في عام 1981، دخل شِي يونغ شين، الذي كان يبلغ من العمر 16 عامًا، إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك فقط 9 رهبان في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل الحياة من خلال الزراعة وبيع البخور. حدثت نقطة التحول بعد عام: فيلم فنون القتال أثار اهتمام البلاد بأكملها، وأصبح المعبد القديم فجأة محور اهتمام الجمهور.
استطاع شي يونغ شين بدقة التقاط "عائدات العقل" هذه. لم يخترع فنون القتال، ولم يكن الأكثر مهارة، لكنه أنجز تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس الطابع الذهني "معبد شاولين = فنون القتال الصينية" في عقول الجمهور العالمي.
على مدار العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب فنون القتال بشكل منهجي، وتعزيز العروض الفنية في الخارج، وتوسيع الثقافة، وتطوير الترخيص التجاري، انطلق من مكان ديني، وجعل شانغهاى المدخل العالمي لـ "فهم فنون القتال". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة... أصبح الفهم مدخلًا للعمل.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، تصبح مؤهلاً لسرد القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء على المدى الطويل.
العلاقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
تقوم Web2 بالأعمال، بالطبع تنظر إلى حصة السوق، أي نسبة مستخدميك في مجالك العمودي. لأن الأعمال التقليدية سواء كانت في التقييم أو العمل نفسه لا يمكن أن تنفصل عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد طرحه في السوق. أما بالنسبة لمشاريع Web3، أعتقد شخصيًا أن تأثير "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتجاوز بكثير "نسبة الحصة الفعلية".
لكن "التركيز على عقلية الجمهور" ليست مجرد عبارة فارغة، بل إنها تتغلغل في كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصة عند نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، عندما تتوفر السيولة، ستتغير منطق تشغيل المشروع تمامًا. لن تكتفي برواية القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والاحتكار، والمنافسة. هذا التحول شديد للغاية، وإذا لم تكن مستعدًا بما فيه الكفاية، فإن كل الحماس والتوقعات في المراحل الأولى قد تنهار بسرعة خلال بضعة أيام.
لذا يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب عليك استهدافها؟ ما هي السرد الذي يجب أن تقوله؟ في أي موقع يجب أن تضع نفسك في عقول المستخدمين؟
كيف يجب على فريق المشروع بناء "الوعي الجماعي" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، يُعتبر TGE هو المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقول المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بنجاح إدراج الرموز، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح موقع المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على الاستقرار في التوقعات، حيث يحدد ذلك ما إذا كنت ستجني حقًا قيمة المشاركين الأوائل. وإلا، فإن ما ستنتظره قد لا يكون انطلاقًا، بل إنهاء.
عادةً ما أوصي المشاريع التي لم تقم بعملية TGE بعد بإجراء "ثلاثة أسئلة عقلية" للتحقق الذاتي:
1. أي Tier تنتمي إليه في نظر المستخدم؟
هل أنت اللاعب الرئيسي في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ وراء ذلك في الواقع يوجد معادلة واقعية جدًا:
إدراك المستخدمين لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة للاحتفال بإطلاقك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت في متابعة مشروعك = أداء بياناتك الحقيقية وغيرها
إن الأداء الحقيقي لبياناتك ومشاركة المستخدمين غالبًا ما يكون نتيجة ظاهرة لمدى إدراك المستخدمين "لما إذا كنت تستحق الرهان". كل هذا لا يأتي فقط مما قمت به، بل يأتي أيضًا من "المرتبة التي تبدو أنك تحتلها".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه أكثر نقطة يبالغ فيها رواد أعمال Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق تتحدث عن مشاريعها بشكل منطقي ومنظم، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، لا زلت أسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسٍ جداً. في هذا السوق الذي تعصف به التفتت الشديد، يتم الترويج لعدد لا يحصى من المشاريع كل يوم، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون ما تقوله حقاً. هم فقط سيتذكرون تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال أو تولد المشاعر. لذلك يجب عليك القيام بعملية الاختزال، واستخراج ثلاثة أشياء يمكن للمستخدمين "أخذها معهم" في النهاية: سهلة التذكر، قادرة على تحفيز الخيال الربحي، ومرتبطة بإمكانات الانفجار في المستقبل.
التحدث بلغة الإنسان هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن تستقر الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا به من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة التي يتم تجاهلها بسهولة، وأيضًا هي الطبقة الأكثر عرضة للاختراق.
حتى لو كانت تقنياتك قوية وروايتك رائعة، بمجرد أن يبدأ المستخدمون في التشكيك في شخصيتك أو فريقك أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار، وستفقد الأذهان توازنها تلقائيًا.
في كثير من الأحيان، لا يكون انهيار الثقة بسبب أحداث كبيرة، بل بسبب تراكم بعض الأمور التي تبدو تافهة. على سبيل المثال، عندما يطرح المستخدم سؤالًا ولا أحد يجيب، أو يسأل عدة مرات ولكن لا شيء يتغير؛ كان من المفترض أن يتم توزيع المكافآت في وقت معين، ولكن تم التأجيل مرارًا دون أي تفسير؛ يبدأ بعض الأشخاص في المجتمع بالتشكيك، بينما يتظاهر الفريق بالصمم، أو يردون ببرود "سنناقش ذلك داخليًا"؛ أحيانًا، يبدو أن المشروع خارجيًا يتحدث بشكل منطقي، لكن وراء الكواليس يتم تداول "هذا مجرد دورة للربح السريع".
كل من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور بـ"قول شيء وفعل شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدمين الأولية قليلاً، خاصةً تلك المجموعة من الداعمين الأوائل. كانوا في الأصل أثمن أصولك، وكانوا مؤمنين حقاً بقصتك، ولكن بمجرد ظهور شق في الثقة، فإنهم يغادرون بسرعة، وأقل احتمالاً للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يذكرون فنون القتال الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس الوينغ تشون أو باجي أو التاي تشي، بل هو: شاولين. فن الوينغ تشون ليس سيئًا، ولكنه لم يلقَ شهرة مثل شينغ يونغ شين. يجب أن تكون الشخص الذي يبني عقلية جماعية للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأدوات المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج، أو رؤية، أو قصة، بل أصبح أصولًا مالية لها سعر، ولها سيولة، وتتمتع بتداول ثانوي. هل أنت ثمين، وهل تستحق الشراء، وهل يمكن أن ترتفع، بدأت تُحقق بطريقة أكثر انفتاحًا وبرودة.
أول تغيير هو في هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا معك يتحدثون عن الأحلام، ويختبرون الشبكة التجريبية، وينشطون المجتمع، قد تغيرت هوياتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في آن واحد. وموجة أكبر من المتداولين قد بدأت للتو بالدخول. إنهم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل يسألون سؤالاً أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح من هذه العملة؟"
نادراً ما يكون لدى Web3 "منتج لا يمكن استبداله". حتى لو كنت تقوم بعمل أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لا تشهد تقلبات، ستظل تُترك بسرعة. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر لتنمو، بل سيتوجهون فوراً إلى المشروع الذي "يبدو أنه قادر على الارتفاع".
لذلك، يجب على الجهة المعنية بالمشروع أن تجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
خلف ذلك، هناك في الواقع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
لاعب منخفض المستوى: منتجي جيد. المستخدم: لا يهم ما إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال أنا لست خائفًا من الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا في هذا النوع من المشاريع هي: "نحن نتميز بالتكنولوجيا، وتجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
تكون ردود فعل المستخدمين عادةً: "مهما قلت بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذًا لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، لا يوجد سوى منتج، ولا توجد مرونة في الأسعار، وهذا لا يدعم ثقة المستخدم. يمكنك أن تكون منشئًا، ولكن في نظر المستخدمين، أنت مجرد "عملة بلا فرق توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، ولكن التوقعات السعرية التي يمكن أن تحفز الانتباه هي التي تعتبر نادرة.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، ولكن في الحقيقة، ما تتنافس عليه هو مدخل الذكاء العاطفي المالي.
لاعب من الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع السعر المستخدم: سأقوم بالمضاربة على المدى القصير، وسأهرب بسرعة عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون يسعون لتحقيق مكاسب سريعة. هم لا يتطلعون إلى بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك ارتفاع في الأسعار، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فسوف يشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشرين في المجتمع. لكن طالما أنك قمت بخلق "قابلية للتداول"، فسيدخلون للقيام بجولة.
هذه ليست مسألة سيئة. على العكس، هذا يدل على أن لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكنه تحقيق الأرباح، حتى وإن لم يكن بالإمكان الاستمرار، فإنه يستحق الانتظار.
طالما أنك تستطيع أن تحقق عدة عمليات سحب فعالة، سيبدأ السوق في افتراض أنك عملة "مهمة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة مراقبة المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون على وجه التحديد تحركك التالي.
من عدم اهتمام أحد → مشاركة شخص ما → شخص ما ينتظر، هذه هي العملية البطيئة لبناء "مرونة الأسعار الذهنية" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدمين يشعرون "أن هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بيعت فلن يتمكنوا من الصعود على العربة مرة أخرى"
أكثر عقلية مستخدم مثالية، وأيضًا الأكثر صعوبة في تحقيقها، هي عندما يتخذ المستخدم قرارًا ترك عملتك أثناء تصفية الأصول. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني جني المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، بمجرد أن ترتفع، قد لا أتمكن من استعادتها."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة "ثقة × توقع × ملاحظات" كاملة، تلبي على الأقل أربعة شروط:
·اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقافز بشكل متكرر؛
·تقدم المنتج يتسم بالإيقاع، المستخدمون يرون الأمل.
·هناك أخبار جيدة من المشروع، وسعر العملة ليس ضعيفًا
·سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يخلق "إذا ارتفع هناك ما يمكن قوله، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" من مرونة المشاعر؛
هذه العملة ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذلك سيتحفظون على ممتلكاتهم، وينشرون، ويحافظون عليها.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقلية
خذ واحدًا من العملات التي وضعتها مؤخرًا في الاستثمارات طويلة الأجل: $SUI. دعنا نفكك الأمر قليلاً.
تتمتع SUI بفريق فخم (فريق البحث والتطوير لمشروع ميتا التابع لفيسبوك) ، وتُعتبر تقييماتها في السوق الأولية التي تصل إلى عشرات المليارات من الدولارات هدفًا للعديد من المؤسسات الاستثمارية التي تعاني من FOMO. بصراحة ، في بداية TGE ، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن جيدًا ، وكان الانطباع العام في المجتمع هو أن الفريق المشروع كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف ، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع ، واستمرت في دفع النظام البيئي مع الالتفات إلى المجتمع. لا أريد التحدث كثيرًا عن الأمور القانونية على المستوى الثانوي.
بعد ذلك، عرف الجميع ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "小SOL". دخلت، وأصبح المستخدمون مستعدين للاحتفاظ بالأصول لفترة طويلة.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين اختبرا ثقة السوق: الأول هو حادث أمني تعرض له مشروع بيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من خزانات السيولة؛ والثاني هو فتح 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات في الربع بأكمله.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهزام مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت إلى 4.39 دولار في اليوم السابق، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، وأصبحت واحدة من أكثر المشاريع تداولاً في القطاع.
لماذا استطاعت الصمود؟ في الواقع، المفتاح ليس فقط في عدم تجنب فريق Sui للحوادث السلبية مثل الهجمات، بل في تحملهم السريع للمسؤولية. ما هو مهم حقًا هو أن Sui، على مدار العام وأكثر، غيرت ببطء من خلال أفعالها تصور المستخدمين عنها، حيث أعادت الصورة التي كانت تُنتقد بأنها "متغطرسة وغير مبالية" إلى "مشروع يستحق الثقة ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
كمثال على هجوم على مشروع بيئي، على الرغم من أن هذا الخطر ناتج عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، فإن Sui ليست مسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، حيث أوقفوا العقود ذات الصلة على الفور، وجمدوا محفظتين معنيتين، وتعاونوا مع عقد تصديق Sui لبدء تصويت، كما نظموا قرضًا بالتعاون مع مؤسسة Sui لجمع الأموال للتعويض عن "سداد كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المصادقين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بنجاح.
العملية بأكملها شفافة وسريعة ولها قوة تنفيذية عالية، مما يجعل الآخرين يدركون حقًا في أكثر من مناسبة: أن هذا الفريق يمكنه تحمل الضغوط في اللحظات الحاسمة، ويرغب في تحمل المسؤولية.
ما يوضحه للجميع هو: طالما أنك أنشأت نقاط مرجعية ذهنية واضحة في البداية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 24
أعجبني
24
7
مشاركة
تعليق
0/400
GmGmNoGn
· 08-06 14:44
لقد سئمت من هذه الحيل التسويقية منذ زمن.
شاهد النسخة الأصليةرد0
DataPickledFish
· 08-06 05:07
رائع، حتى الرهبان يفهمون التسويق
شاهد النسخة الأصليةرد0
GasWaster
· 08-03 20:02
هههه، هذا يشبه تمامًا عندما أدخل في L2s جديدة... مرتفع على الأمل، لكن يجب أن أضبط دخولتي في الوقت المناسب حقًا حقًا
شاهد النسخة الأصليةرد0
SelfStaking
· 08-03 16:54
لقد فهمت تسويق العلامة التجارية في شاولين بشكل جيد
شاهد النسخة الأصليةرد0
DaoGovernanceOfficer
· 08-03 16:53
*sigh* مغالطة السرد النموذجي. من الناحية التجريبية، تحديد العلامة التجارية != اقتصاد العملة المستدام. حالة الشاولين تفتقر إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة لقياسات نجاح الداو...
شاهد النسخة الأصليةرد0
VitaliksTwin
· 08-03 16:46
هذا ليس أفضل من التداول في البيتكوين
شاهد النسخة الأصليةرد0
CryptoCross-TalkClub
· 08-03 16:33
عالم العملات الرقمية版释永信 ، عملية قوية كالنمر ، التقييم عاد إلى ما قبل التحرير
بناء العقلية الجماعية لمشاريع Web3: الدروس المستفادة من معبد شاولين إلى SUI
بناء الوعي الجماعي لمشروعات Web3
في عام 1981، دخل شِي يونغ شين، الذي كان يبلغ من العمر 16 عامًا، إلى معبد شاولين الذي كان يُنسى تقريبًا في ذلك الوقت. كان هناك فقط 9 رهبان في المعبد، وكانوا يكافحون من أجل الحياة من خلال الزراعة وبيع البخور. حدثت نقطة التحول بعد عام: فيلم فنون القتال أثار اهتمام البلاد بأكملها، وأصبح المعبد القديم فجأة محور اهتمام الجمهور.
استطاع شي يونغ شين بدقة التقاط "عائدات العقل" هذه. لم يخترع فنون القتال، ولم يكن الأكثر مهارة، لكنه أنجز تحديدًا للعلامة التجارية عبر العصور: لقد غرس الطابع الذهني "معبد شاولين = فنون القتال الصينية" في عقول الجمهور العالمي.
على مدار العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب فنون القتال بشكل منهجي، وتعزيز العروض الفنية في الخارج، وتوسيع الثقافة، وتطوير الترخيص التجاري، انطلق من مكان ديني، وجعل شانغهاى المدخل العالمي لـ "فهم فنون القتال". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لا يقتصر على "التأثير الثقافي"، بل يتحول في النهاية إلى أموال حقيقية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة الأصول غير الملموسة... أصبح الفهم مدخلًا للعمل.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في أذهان المستخدمين، تصبح مؤهلاً لسرد القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء على المدى الطويل.
العلاقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
تقوم Web2 بالأعمال، بالطبع تنظر إلى حصة السوق، أي نسبة مستخدميك في مجالك العمودي. لأن الأعمال التقليدية سواء كانت في التقييم أو العمل نفسه لا يمكن أن تنفصل عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج بعد طرحه في السوق. أما بالنسبة لمشاريع Web3، أعتقد شخصيًا أن تأثير "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتجاوز بكثير "نسبة الحصة الفعلية".
لكن "التركيز على عقلية الجمهور" ليست مجرد عبارة فارغة، بل إنها تتغلغل في كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، خاصة عند نقطة TGE الحاسمة. بعد TGE، عندما تتوفر السيولة، ستتغير منطق تشغيل المشروع تمامًا. لن تكتفي برواية القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والاحتكار، والمنافسة. هذا التحول شديد للغاية، وإذا لم تكن مستعدًا بما فيه الكفاية، فإن كل الحماس والتوقعات في المراحل الأولى قد تنهار بسرعة خلال بضعة أيام.
لذا يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب عليك استهدافها؟ ما هي السرد الذي يجب أن تقوله؟ في أي موقع يجب أن تضع نفسك في عقول المستخدمين؟
كيف يجب على فريق المشروع بناء "الوعي الجماعي" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3، يُعتبر TGE هو المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو ما يحدث قبل TGE. هذه المرحلة هي نافذة ذهبية للاستحواذ على عقول المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بنجاح إدراج الرموز، بل تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعي" هذه لزرع علامة معرفية يمكن تذكرها لفترة طويلة في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك خلال هذه الفترة توضيح موقع المشروع، وتعزيز الثقة، والحفاظ على الاستقرار في التوقعات، حيث يحدد ذلك ما إذا كنت ستجني حقًا قيمة المشاركين الأوائل. وإلا، فإن ما ستنتظره قد لا يكون انطلاقًا، بل إنهاء.
عادةً ما أوصي المشاريع التي لم تقم بعملية TGE بعد بإجراء "ثلاثة أسئلة عقلية" للتحقق الذاتي:
1. أي Tier تنتمي إليه في نظر المستخدم؟
هل أنت اللاعب الرئيسي في هذا المجال؟ أم مشروع هامشي؟ وراء ذلك في الواقع يوجد معادلة واقعية جدًا:
إدراك المستخدمين لمستوى مشروعك = القيمة المتوقعة للاحتفال بإطلاقك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت في متابعة مشروعك = أداء بياناتك الحقيقية وغيرها
إن الأداء الحقيقي لبياناتك ومشاركة المستخدمين غالبًا ما يكون نتيجة ظاهرة لمدى إدراك المستخدمين "لما إذا كنت تستحق الرهان". كل هذا لا يأتي فقط مما قمت به، بل يأتي أيضًا من "المرتبة التي تبدو أنك تحتلها".
2. ماذا يتذكر المستخدم عنك؟
قد تكون هذه أكثر نقطة يبالغ فيها رواد أعمال Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق تتحدث عن مشاريعها بشكل منطقي ومنظم، لكن بعد عشرين دقيقة من الاستماع، لا زلت أسأل: "ما هي نقطة الانفجار لديكم؟"
الواقع قاسٍ جداً. في هذا السوق الذي تعصف به التفتت الشديد، يتم الترويج لعدد لا يحصى من المشاريع كل يوم، فلا تتوقع أن يفهم المستخدمون ما تقوله حقاً. هم فقط سيتذكرون تلك الكلمات الرئيسية القليلة التي يمكن أن تثير الخيال أو تولد المشاعر. لذلك يجب عليك القيام بعملية الاختزال، واستخراج ثلاثة أشياء يمكن للمستخدمين "أخذها معهم" في النهاية: سهلة التذكر، قادرة على تحفيز الخيال الربحي، ومرتبطة بإمكانات الانفجار في المستقبل.
التحدث بلغة الإنسان هو القدرة الأكثر نقصًا في معظم المشاريع.
3. هل يمكن أن تستقر الثقة الجماعية؟
كيف تبني مشروعًا موثوقًا به من قبل المستخدمين؟ هذه هي النقطة التي يتم تجاهلها بسهولة، وأيضًا هي الطبقة الأكثر عرضة للاختراق.
حتى لو كانت تقنياتك قوية وروايتك رائعة، بمجرد أن يبدأ المستخدمون في التشكيك في شخصيتك أو فريقك أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار، وستفقد الأذهان توازنها تلقائيًا.
في كثير من الأحيان، لا يكون انهيار الثقة بسبب أحداث كبيرة، بل بسبب تراكم بعض الأمور التي تبدو تافهة. على سبيل المثال، عندما يطرح المستخدم سؤالًا ولا أحد يجيب، أو يسأل عدة مرات ولكن لا شيء يتغير؛ كان من المفترض أن يتم توزيع المكافآت في وقت معين، ولكن تم التأجيل مرارًا دون أي تفسير؛ يبدأ بعض الأشخاص في المجتمع بالتشكيك، بينما يتظاهر الفريق بالصمم، أو يردون ببرود "سنناقش ذلك داخليًا"؛ أحيانًا، يبدو أن المشروع خارجيًا يتحدث بشكل منطقي، لكن وراء الكواليس يتم تداول "هذا مجرد دورة للربح السريع".
كل من هذه الأمور تبدو صغيرة، لكن هذا الشعور بـ"قول شيء وفعل شيء آخر" يمكن أن يثقب ثقة المستخدمين الأولية قليلاً، خاصةً تلك المجموعة من الداعمين الأوائل. كانوا في الأصل أثمن أصولك، وكانوا مؤمنين حقاً بقصتك، ولكن بمجرد ظهور شق في الثقة، فإنهم يغادرون بسرعة، وأقل احتمالاً للعودة.
كما أن معظم الناس عندما يذكرون فنون القتال الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس الوينغ تشون أو باجي أو التاي تشي، بل هو: شاولين. فن الوينغ تشون ليس سيئًا، ولكنه لم يلقَ شهرة مثل شينغ يونغ شين. يجب أن تكون الشخص الذي يبني عقلية جماعية للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا حالة "الأدوات المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج، أو رؤية، أو قصة، بل أصبح أصولًا مالية لها سعر، ولها سيولة، وتتمتع بتداول ثانوي. هل أنت ثمين، وهل تستحق الشراء، وهل يمكن أن ترتفع، بدأت تُحقق بطريقة أكثر انفتاحًا وبرودة.
أول تغيير هو في هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا معك يتحدثون عن الأحلام، ويختبرون الشبكة التجريبية، وينشطون المجتمع، قد تغيرت هوياتهم. هم الآن مستخدمون ومتداولون في آن واحد. وموجة أكبر من المتداولين قد بدأت للتو بالدخول. إنهم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل يسألون سؤالاً أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح من هذه العملة؟"
نادراً ما يكون لدى Web3 "منتج لا يمكن استبداله". حتى لو كنت تقوم بعمل أفضل بنسبة 20% أو 30% من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتحرك، والسوق لا تشهد تقلبات، ستظل تُترك بسرعة. لن يمنحك المستخدمون الوقت والصبر لتنمو، بل سيتوجهون فوراً إلى المشروع الذي "يبدو أنه قادر على الارتفاع".
لذلك، يجب على الجهة المعنية بالمشروع أن تجيب بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
خلف ذلك، هناك في الواقع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
لاعب منخفض المستوى: منتجي جيد. المستخدم: لا يهم ما إذا كان جيدًا أم لا، على أي حال أنا لست خائفًا من الشراء.
أكثر الأفكار شيوعًا في هذا النوع من المشاريع هي: "نحن نتميز بالتكنولوجيا، وتجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
تكون ردود فعل المستخدمين عادةً: "مهما قلت بشكل جيد، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذًا لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، لا يوجد سوى منتج، ولا توجد مرونة في الأسعار، وهذا لا يدعم ثقة المستخدم. يمكنك أن تكون منشئًا، ولكن في نظر المستخدمين، أنت مجرد "عملة بلا فرق توقعات".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، ولكن التوقعات السعرية التي يمكن أن تحفز الانتباه هي التي تعتبر نادرة.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، ولكن في الحقيقة، ما تتنافس عليه هو مدخل الذكاء العاطفي المالي.
لاعب من الطبقة المتوسطة: لدي أخبار جيدة، سأرفع السعر المستخدم: سأقوم بالمضاربة على المدى القصير، وسأهرب بسرعة عند تحقيق الربح
معظم مستخدمي Web3 هم مضاربون يسعون لتحقيق مكاسب سريعة. هم لا يتطلعون إلى بناء طويل الأمد، ولكن طالما لديك ارتفاع في الأسعار، وإيقاع، وأخبار إيجابية، فسوف يشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم مبشرين في المجتمع. لكن طالما أنك قمت بخلق "قابلية للتداول"، فسيدخلون للقيام بجولة.
هذه ليست مسألة سيئة. على العكس، هذا يدل على أن لديك "حركة وسكون". يعرف المستخدمون أنك مشروع يمكنه تحقيق الأرباح، حتى وإن لم يكن بالإمكان الاستمرار، فإنه يستحق الانتظار.
طالما أنك تستطيع أن تحقق عدة عمليات سحب فعالة، سيبدأ السوق في افتراض أنك عملة "مهمة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة مراقبة المستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون على وجه التحديد تحركك التالي.
من عدم اهتمام أحد → مشاركة شخص ما → شخص ما ينتظر، هذه هي العملية البطيئة لبناء "مرونة الأسعار الذهنية" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: جعل المستخدمين يشعرون "أن هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بيعت فلن يتمكنوا من الصعود على العربة مرة أخرى"
أكثر عقلية مستخدم مثالية، وأيضًا الأكثر صعوبة في تحقيقها، هي عندما يتخذ المستخدم قرارًا ترك عملتك أثناء تصفية الأصول. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني جني المال بسرعة"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، بمجرد أن ترتفع، قد لا أتمكن من استعادتها."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة "ثقة × توقع × ملاحظات" كاملة، تلبي على الأقل أربعة شروط:
·اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يتقافز بشكل متكرر؛
·تقدم المنتج يتسم بالإيقاع، المستخدمون يرون الأمل.
·هناك أخبار جيدة من المشروع، وسعر العملة ليس ضعيفًا
·سعر العملة لديه مرونة، يمكن أن يخلق "إذا ارتفع هناك ما يمكن قوله، وإذا انخفض يمكن سحبه مرة أخرى" من مرونة المشاعر؛
هذه العملة ليست بالضرورة أن ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة على المدى الطويل"، لذلك سيتحفظون على ممتلكاتهم، وينشرون، ويحافظون عليها.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقلية
خذ واحدًا من العملات التي وضعتها مؤخرًا في الاستثمارات طويلة الأجل: $SUI. دعنا نفكك الأمر قليلاً.
تتمتع SUI بفريق فخم (فريق البحث والتطوير لمشروع ميتا التابع لفيسبوك) ، وتُعتبر تقييماتها في السوق الأولية التي تصل إلى عشرات المليارات من الدولارات هدفًا للعديد من المؤسسات الاستثمارية التي تعاني من FOMO. بصراحة ، في بداية TGE ، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن جيدًا ، وكان الانطباع العام في المجتمع هو أن الفريق المشروع كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف ، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع ، واستمرت في دفع النظام البيئي مع الالتفات إلى المجتمع. لا أريد التحدث كثيرًا عن الأمور القانونية على المستوى الثانوي.
بعد ذلك، عرف الجميع ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "小SOL". دخلت، وأصبح المستخدمون مستعدين للاحتفاظ بالأصول لفترة طويلة.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين اختبرا ثقة السوق: الأول هو حادث أمني تعرض له مشروع بيئي في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 223 مليون دولار من خزانات السيولة؛ والثاني هو فتح 44 مليون رمز في أوائل يوليو، بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو أحد أكبر الإصدارات في الربع بأكمله.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهزام مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفعت إلى 4.39 دولار في اليوم السابق، محققة أعلى مستوى لها منذ فبراير من هذا العام، وأصبحت واحدة من أكثر المشاريع تداولاً في القطاع.
لماذا استطاعت الصمود؟ في الواقع، المفتاح ليس فقط في عدم تجنب فريق Sui للحوادث السلبية مثل الهجمات، بل في تحملهم السريع للمسؤولية. ما هو مهم حقًا هو أن Sui، على مدار العام وأكثر، غيرت ببطء من خلال أفعالها تصور المستخدمين عنها، حيث أعادت الصورة التي كانت تُنتقد بأنها "متغطرسة وغير مبالية" إلى "مشروع يستحق الثقة ويمكن الرهان عليه على المدى الطويل".
كمثال على هجوم على مشروع بيئي، على الرغم من أن هذا الخطر ناتج عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، فإن Sui ليست مسؤولة مباشرة. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، حيث أوقفوا العقود ذات الصلة على الفور، وجمدوا محفظتين معنيتين، وتعاونوا مع عقد تصديق Sui لبدء تصويت، كما نظموا قرضًا بالتعاون مع مؤسسة Sui لجمع الأموال للتعويض عن "سداد كامل" للضحايا. في النهاية، صوت 90.9% من المصادقين لدعم إطلاق 162 مليون دولار من الأصول المجمدة، وتمت الموافقة على خطة التعويض بنجاح.
العملية بأكملها شفافة وسريعة ولها قوة تنفيذية عالية، مما يجعل الآخرين يدركون حقًا في أكثر من مناسبة: أن هذا الفريق يمكنه تحمل الضغوط في اللحظات الحاسمة، ويرغب في تحمل المسؤولية.
ما يوضحه للجميع هو: طالما أنك أنشأت نقاط مرجعية ذهنية واضحة في البداية.