كيف بنى أدريان بورتيللي شركة بقيمة 100 مليون دولار سنويًا بدون موظفين: الحسابات وراء الجنون

دعونا نحلل دراسة حالة تسويقية ذات معنى فعليًا.

الإعداد: في عام 2018، كان بورتيللي مفلسًا — $400 في البنك، العديد من المشاريع الفاشلة. ثم أطلق LMCT+، منصة مقارنة السيارات. فشل الموقع. لكن بدلاً من تعديل المنتج، قام بتعديل التسويق.

الرؤية: أدرك أن الحصن الحقيقي ليس التكنولوجيا — بل جذب الجمهور. عشاق السيارات + هوس وسائل التواصل الاجتماعي = منجم ذهب فيروسي.

التنفيذ:

• بدأ بسحوبات سيارات (تم تصنيفها على أنها قمار غير قانوني — مشكلة تقليدية للشركات الناشئة)
• حول إلى سحوبات سيارات مباشرة كإنفاق تسويقي، وليس قمار
• استثمر أكثر من 10 ملايين دولار في إعلانات فيسبوك خلال عامين
• نظم مسابقات فيروسة (سيارات → منازل → جوائز نمط حياة)
• بنى قاعدة مشتركين تتجاوز المليون من خلال المحتوى العضوي والتعاون مع المؤثرين

النتائج:

• الآن، تحقق LMCT+ أكثر من 100 مليون دولار سنويًا من الإيرادات
• بدون موظفين (عمليات مؤتمتة بالكامل / مُعتمدة على الاستعانة بمصادر خارجية)
• الهوامش؟ فلكية. منتج اشتراك رقمي، تكاليف تشغيل منخفضة جدًا

ما الذي نجح فعلاً هنا: لم يخترع بورتيللي شيئًا جديدًا. فقط فهم أن في 2018-2020، كانت الانتباه أرخص على فيسبوك مما كانت عليه من قبل. وجه النفوذ النفسي للمشتري من خلال الإثبات الاجتماعي (الجميع يريد سيارة مجانية)، ثم حول ذلك الحركة إلى اشتراكات عالية الهوامش.

إنفاق الإعلانات بدا مجنونًا في البداية. لكن إذا كنت تحقق الآن من الإيرادات، فكان ذلك من أفضل ما أنفقته على الإطلاق.

الحقيقة غير المريحة: هذا النهج بدأ يكتظ. تكلفة اكتساب العملاء على فيسبوك الآن أعلى بثلاثة إلى أربعة أضعاف. لكن المبدأ لا يزال يعمل: ابحث عن المكان الذي تكون فيه الانتباه رخيصًا، وامتلك السرد، وبيع المنتجات الرقمية.

مفيد للدراسة إذا كنت تفكر في نماذج أعمال تركز على الجمهور.