من منظور عائد الاستثمار من الإنفاق التسويقي، ماذا يعني النجاح في خروج مشروع معين؟

الكثيرون ينشغلون بما إذا كان المشروع يستحق ذلك أم لا، لكن هذا هو الخطأ في التركيز. النجاح في الخروج هو المعيار الحقيقي.

لماذا يعتبر الإنفاق الكبير على التسويق مهمًا جدًا؟ بصراحة: إنه أقوى ورقة في مفاوضات التمويل، التوظيف، والاندماج والاستحواذ. عندما يكون صوت علامتك التجارية مرتفعًا بشكل لا يُصدق، فإن كل خطوة لاحقة — سواء كانت الإدراج في البورصة أو الاستحواذ — ستكون أسهل. بصيغة أخرى، سواء كان الإدراج أو الاستحواذ، الجوهر هو الاستحواذ على نافذة السيولة.

المفتاح هو فهم من أين تأتي السيولة. بمجرد فهم ذلك، تتحدد استراتيجية التسويق — ليست مجرد زيادة غير موجهة في الحجم، بل استهداف دقيق للمواعيد الحرجة، مع تركيز الجهود لتحقيق اختراق. يُطلق على هذا اسم الاستهداف الدقيق، أو العثور على الأسلوب الصحيح.

فريق المشروع والمستثمرون يلعبون نفس اللعبة: استبدال الصوت بالاعتراف، واستبدال الاعتراف بفرص الظهور. فهم هذا المنطق، لن يكون هناك مزيد من القلق حول المشروع نفسه.