Construcción de la mentalidad colectiva de los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que sobrevivían con la agricultura y las donaciones. El punto de inflexión llegó un año después: una película de artes marciales explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin capturó con precisión el "dividendo mental" de esta vez. No inventó el kung-fu, ni es el más hábil en las artes marciales, pero logró una posicionamiento de marca de era: implantó en la mente del público global la marca mental de "Templo Shaolin = Kung-fu Chino."
En las décadas siguientes, sistemáticamente organizó textos de artes marciales, promovió actuaciones en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales, partiendo de un lugar de culto para convertir Shaolin en la entrada global al "reconocimiento del kung-fu". Lo más importante es que este reconocimiento no se limita a "influencia cultural", sino que se traduce en dinero real: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles... el reconocimiento se convirtió en la puerta de entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, te vuelves elegible para contar historias, fijar precios y existir a largo plazo.
La relación entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
Web2 se enfoca en los negocios, por supuesto, mirando la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en tu nicho vertical. Porque el comercio tradicional, ya sea en términos de valoración o del negocio en sí, no puede separarse de la competitividad directa en el mercado después de que el producto se lanza. En cuanto a los proyectos de Web3, personalmente creo que: la "posesión de la mentalidad colectiva" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado en la práctica".
Pero "prestar atención a la mentalidad del grupo" no es solo una frase vacía, atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, hay liquidez, la lógica operativa del proyecto cambiará por completo. Ya no solo cuentas historias y atraes atención, sino que comienzas a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Este cambio es muy drástico, y si no estás preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en unos pocos días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar de antemano: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías capturar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente de los usuarios?
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir "la mentalidad del grupo" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es la primera vez que se presentan en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso ocurre antes del TGE. Esta etapa es la ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse sin problemas, sino también de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para plantar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo puedes aclarar la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener expectativas estables durante este tiempo, determinará si puedes atraer verdaderos participantes valiosos en las primeras etapas. De lo contrario, lo que puedes esperar no es un inicio, sino un final.
Normalmente sugiero a los proyectos que aún no tienen TGE que realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales" primero:
1. ¿En qué nivel perteneces en la mente de los usuarios?
¿Eres un competidor líder en este campo? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula muy real:
La percepción de los usuarios sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en prestarte atención = Tu rendimiento de datos real, etc.
El rendimiento real de tus datos y la participación de los usuarios a menudo son el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" por ti. Todo esto no proviene completamente de lo que has hecho, sino más bien de "en qué escalón pareces estar".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Esto puede ser lo que los emprendedores de Web3 suelen sobrestimar más. Muchos equipos presentan sus proyectos con una lógica sólida y una estructura clara, pero después de veinte minutos de escuchar, aún me encuentro preguntando: "¿Entonces, cuál es su punto de impacto?"
La realidad es dura. En este mercado extremadamente fragmentado, todos los días hay innumerables proyectos promocionándose, no esperes que los usuarios realmente entiendan lo que ofreces. Solo recordarán aquellas pocas palabras clave que puedan evocar asociaciones y generar emociones. Por lo tanto, debes hacer una reducción, extrayendo al final tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, que despierte la imaginación de ganar dinero y que esté relacionada con el potencial de explosión futura.
Hablar claro es la habilidad que más falta en la mayoría de los proyectos.
3. ¿Es estable la confianza colectiva?
¿Cómo construir un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios cuestionen tu imagen, equipo o patrones de comportamiento, la confianza se derrumbará y la mente se desanclará automáticamente.
La desconfianza a menudo no se debe a grandes problemas, sino a una acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue sin obtener respuesta; se había acordado un momento para repartir las recompensas, pero se ha retrasado sin ninguna explicación; en la comunidad, algunos comienzan a cuestionar, mientras el equipo finge no escuchar o simplemente dice fríamente "discutiremos internamente"; incluso a veces, desde fuera, el proyecto parece estar bien, pero detrás se rumorea "esto es solo un ciclo de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es esa sensación de "decir una cosa y hacer otra" la que puede desgastar la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos primeros seguidores. Ellos eran tu activo más valioso, personas que realmente creían en tu historia, pero una vez que aparece una grieta en la confianza, son los que más rápido se van y los que menos volverán.
Así como cuando se menciona el kung-fu chino en todo el mundo, la mayoría de las personas no piensa primero en Wing Chun, Baji o Tai Chi, sino en: Shaolin. El Wing Chun no es malo, pero no ha llegado a tener su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establezca la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero"
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y negociación en un mercado secundario. Si vales algo, si vale la pena comprarlo, si puede subir, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Lo primero que cambia es la estructura de usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablar de ideales, probar redes de prueba y participar activamente en la comunidad, han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders acaba de entrar en escena. No vienen a "escuchar tus historias", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, raramente hay "productos insustituibles". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio del token no se mueva y el mercado no tenga fluctuaciones, seguirás siendo rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, inmediatamente irán a perseguir ese proyecto que "parece que puede subir más".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera directa a una pregunta: ¿por qué alguien debería comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos de modelos mentales de usuarios típicos:
Jugador de bajo nivel: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no tengo miedo de comprar.
La psicología más común de este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, una buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no te recompensará solo porque te esfuerces.
La reacción de los usuarios suele ser: "Diga lo que diga, ¿hay volatilidad? ¿No? Entonces no me atrevo a comprar."
Esto es un típico "desgaste entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo cual no sostiene la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a ojos del usuario, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que son las expectativas de precio que pueden captar la atención las que realmente cuentan.
Así que necesitas entender: lo que crees que estás construyendo es un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador de nivel medio: Tengo buenas noticias, estoy subiendo el precio Usuario: Especulación a corto plazo, obtengo ganancias y me voy rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan resultados rápidos. No esperan construir a largo plazo, pero mientras tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos participarán.
No son creyentes, ni tampoco evangelizadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "transaccionabilidad", ellos entrarán para hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, esto indica que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se puede hacer trading, aunque no se pueda mantener una posición, vale la pena estar atento.
Siempre que logres realizar unas cuantas operaciones efectivas, el mercado comenzará a asumir que eres una moneda "prometedora". Tu token será agregado a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próximo movimiento.
De que nadie presta atención → que alguien participa → que alguien está al acecho, este es el proceso de establecimiento gradual de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan que "esta moneda vale la pena conservarla, si se vende, ya no se podrá subir al tren"
La mentalidad del usuario que es más ideal y también la más difícil de establecer, es cuando el usuario, al liquidar, decide dejar tu moneda. Lo que les viene a la mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, tal vez lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, tal vez no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativas × retroalimentación" que cumpla al menos con cuatro condiciones:
·La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no saltará de un lado a otro.
·El progreso del producto es constante, los usuarios pueden ver la esperanza;
·El equipo del proyecto tiene buenas noticias, el precio del token no es débil.
· Los precios de las monedas tienen resiliencia, pueden formar una elasticidad emocional de "si sube, hay que hablar más, y si baja, también se puede recuperar";
Este token no necesariamente subirá de valor todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán su inversión, lo compartirán y lo cuidarán.
SUI: Un caso real de inversión mental
Tomé una moneda que recientemente he colocado como objetivo a largo plazo: $SUI. Vamos a desglosar esto.
SUI cuenta con un equipo de lujo (el equipo de investigación y desarrollo del proyecto Meta de Facebook), y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares no ha dejado de ser un objeto de FOMO para las principales instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE creía que el desempeño de SUI no era bueno, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y distante de la comunidad. Hasta que hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, continuando por un lado impulsando el ecosistema y por el otro enfocándose en la comunidad. No diré mucho sobre el nivel secundario debido a problemas regulatorios.
Lo que sucedió después ya lo sabe todo el mundo. De repente, SUI se convirtió en "pequeño SOL" en la mente del mercado. Se incluyó en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, Sui ya ha experimentado dos eventos que han puesto a prueba la confianza del mercado este verano: primero, a finales de mayo, un proyecto ecológico sufrió un incidente de seguridad, lo que provocó el agotamiento de un fondo de liquidez de aproximadamente 223 millones de dólares; segundo, a principios de julio, se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares, siendo una de las liberaciones más grandes del trimestre.
Siguiendo el ritmo habitual, este tipo de cadena negativa debería haber llevado a un colapso de precios y al desánimo de la comunidad. Pero el resultado fue el opuesto: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que además subió a $4.39 anteayer, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en el sector.
¿Por qué ha resistido? En realidad, la clave no radica solo en que el equipo de Sui no evitó situaciones negativas como el incidente de los hackers, sino en que asumió rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que, a lo largo del último año, Sui ha ido cambiando lentamente la percepción de los usuarios a través de acciones, transformando su imagen originalmente criticada como "arrogante e indiferente" en un proyecto "en el que se puede confiar y que vale la pena apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no se lavó las manos; no solo suspendió inmediatamente los contratos relacionados, congeló dos billeteras involucradas, colaboró con los nodos validador de Sui para iniciar una votación, sino que también se unió a la fundación Sui para organizar un préstamo y recaudar fondos de compensación para prometer "pago completo" a las víctimas. Al final, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado sin problemas.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que también ha hecho que el mundo exterior se dé cuenta, no una vez, de que este equipo, en momentos clave, puede soportar y está dispuesto a respaldar.
Lo que demuestra a todos es que, siempre que establezcas puntos de anclaje mental claros desde el principio.
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GmGmNoGn
· 08-06 14:44
Ya estoy cansado de este tipo de trucos de marketing.
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DataPickledFish
· 08-06 05:07
¡Qué impresionante, incluso los monjes entienden de marketing!
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GasWaster
· 08-03 20:02
jajaja esto es justo como yo metiéndome en nuevas L2s... alto en hopium pero tengo que cronometrar esa entrada justo bien fr fr
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SelfStaking
· 08-03 16:54
Shaolin ha entendido bien el marketing de marca.
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DaoGovernanceOfficer
· 08-03 16:53
*suspiro* típica falacia narrativa. Empíricamente hablando, el posicionamiento de marca != tokenómica sostenible. El caso shaolin carece de kpis claros para métricas de éxito de dao...
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VitaliksTwin
· 08-03 16:46
Con esto, ni siquiera es mejor que operar con BTC.
Construcción de la mentalidad del grupo de proyectos Web3: lecciones desde el Templo Shaolin hasta SUI.
Construcción de la mentalidad colectiva de los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, ingresó al casi olvidado Templo Shaolin. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, que sobrevivían con la agricultura y las donaciones. El punto de inflexión llegó un año después: una película de artes marciales explotó en todo el país, y el antiguo templo se convirtió de la noche a la mañana en el centro de atención del público.
Shi Yongxin capturó con precisión el "dividendo mental" de esta vez. No inventó el kung-fu, ni es el más hábil en las artes marciales, pero logró una posicionamiento de marca de era: implantó en la mente del público global la marca mental de "Templo Shaolin = Kung-fu Chino."
En las décadas siguientes, sistemáticamente organizó textos de artes marciales, promovió actuaciones en el extranjero, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales, partiendo de un lugar de culto para convertir Shaolin en la entrada global al "reconocimiento del kung-fu". Lo más importante es que este reconocimiento no se limita a "influencia cultural", sino que se traduce en dinero real: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles... el reconocimiento se convirtió en la puerta de entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente del usuario, te vuelves elegible para contar historias, fijar precios y existir a largo plazo.
La relación entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
Web2 se enfoca en los negocios, por supuesto, mirando la cuota de mercado, es decir, la proporción de usuarios en tu nicho vertical. Porque el comercio tradicional, ya sea en términos de valoración o del negocio en sí, no puede separarse de la competitividad directa en el mercado después de que el producto se lanza. En cuanto a los proyectos de Web3, personalmente creo que: la "posesión de la mentalidad colectiva" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado en la práctica".
Pero "prestar atención a la mentalidad del grupo" no es solo una frase vacía, atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este punto clave que es el TGE. Después del TGE, hay liquidez, la lógica operativa del proyecto cambiará por completo. Ya no solo cuentas historias y atraes atención, sino que comienzas a enfrentar la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Este cambio es muy drástico, y si no estás preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en unos pocos días.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar de antemano: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías capturar antes del TGE? ¿Qué narrativa deberías contar? ¿En qué posición deberías colocarte en la mente de los usuarios?
¿Cómo debe el equipo del proyecto construir "la mentalidad del grupo" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos Web3, el TGE es la primera vez que se presentan en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso ocurre antes del TGE. Esta etapa es la ventana dorada para captar la atención de los usuarios. No solo se trata de si el token puede lanzarse sin problemas, sino también de si puedes aprovechar este "momento de atención colectiva" para plantar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo puedes aclarar la posición del proyecto, consolidar la confianza y mantener expectativas estables durante este tiempo, determinará si puedes atraer verdaderos participantes valiosos en las primeras etapas. De lo contrario, lo que puedes esperar no es un inicio, sino un final.
Normalmente sugiero a los proyectos que aún no tienen TGE que realicen una autoevaluación de "tres preguntas mentales" primero:
1. ¿En qué nivel perteneces en la mente de los usuarios?
¿Eres un competidor líder en este campo? ¿O un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula muy real:
La percepción de los usuarios sobre el Tier de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a invertir en prestarte atención = Tu rendimiento de datos real, etc.
El rendimiento real de tus datos y la participación de los usuarios a menudo son el resultado externo de la percepción subjetiva de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" por ti. Todo esto no proviene completamente de lo que has hecho, sino más bien de "en qué escalón pareces estar".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Esto puede ser lo que los emprendedores de Web3 suelen sobrestimar más. Muchos equipos presentan sus proyectos con una lógica sólida y una estructura clara, pero después de veinte minutos de escuchar, aún me encuentro preguntando: "¿Entonces, cuál es su punto de impacto?"
La realidad es dura. En este mercado extremadamente fragmentado, todos los días hay innumerables proyectos promocionándose, no esperes que los usuarios realmente entiendan lo que ofreces. Solo recordarán aquellas pocas palabras clave que puedan evocar asociaciones y generar emociones. Por lo tanto, debes hacer una reducción, extrayendo al final tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, que despierte la imaginación de ganar dinero y que esté relacionada con el potencial de explosión futura.
Hablar claro es la habilidad que más falta en la mayoría de los proyectos.
3. ¿Es estable la confianza colectiva?
¿Cómo construir un proyecto que sea confiable para los usuarios? Este es el punto más fácil de pasar por alto y también la capa más fácil de romper.
Aunque tengas habilidades técnicas fuertes y una narrativa impresionante, una vez que los usuarios cuestionen tu imagen, equipo o patrones de comportamiento, la confianza se derrumbará y la mente se desanclará automáticamente.
La desconfianza a menudo no se debe a grandes problemas, sino a una acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, un usuario hace una pregunta y nadie responde, pregunta varias veces y sigue sin obtener respuesta; se había acordado un momento para repartir las recompensas, pero se ha retrasado sin ninguna explicación; en la comunidad, algunos comienzan a cuestionar, mientras el equipo finge no escuchar o simplemente dice fríamente "discutiremos internamente"; incluso a veces, desde fuera, el proyecto parece estar bien, pero detrás se rumorea "esto es solo un ciclo de arbitraje".
Cada una de estas cosas parece pequeña, pero es esa sensación de "decir una cosa y hacer otra" la que puede desgastar la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos primeros seguidores. Ellos eran tu activo más valioso, personas que realmente creían en tu historia, pero una vez que aparece una grieta en la confianza, son los que más rápido se van y los que menos volverán.
Así como cuando se menciona el kung-fu chino en todo el mundo, la mayoría de las personas no piensa primero en Wing Chun, Baji o Tai Chi, sino en: Shaolin. El Wing Chun no es malo, pero no ha llegado a tener su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establezca la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después del TGE, el proyecto entra oficialmente en estado de "activo financiero"
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y negociación en un mercado secundario. Si vales algo, si vale la pena comprarlo, si puede subir, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
Lo primero que cambia es la estructura de usuarios. Aquellos primeros usuarios que solían hablar de ideales, probar redes de prueba y participar activamente en la comunidad, han cambiado su identidad. Ahora son tanto usuarios como traders. Y una ola aún mayor de traders acaba de entrar en escena. No vienen a "escuchar tus historias", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Esta moneda tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, raramente hay "productos insustituibles". Aunque hagas un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio del token no se mueva y el mercado no tenga fluctuaciones, seguirás siendo rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, inmediatamente irán a perseguir ese proyecto que "parece que puede subir más".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera directa a una pregunta: ¿por qué alguien debería comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, corresponde a tres tipos de modelos mentales de usuarios típicos:
Jugador de bajo nivel: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no tengo miedo de comprar.
La psicología más común de este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, una buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no te recompensará solo porque te esfuerces.
La reacción de los usuarios suele ser: "Diga lo que diga, ¿hay volatilidad? ¿No? Entonces no me atrevo a comprar."
Esto es un típico "desgaste entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo cual no sostiene la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a ojos del usuario, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso, sino que son las expectativas de precio que pueden captar la atención las que realmente cuentan.
Así que necesitas entender: lo que crees que estás construyendo es un producto, en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador de nivel medio: Tengo buenas noticias, estoy subiendo el precio Usuario: Especulación a corto plazo, obtengo ganancias y me voy rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores que buscan resultados rápidos. No esperan construir a largo plazo, pero mientras tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, ellos participarán.
No son creyentes, ni tampoco evangelizadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "transaccionabilidad", ellos entrarán para hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, esto indica que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se puede hacer trading, aunque no se pueda mantener una posición, vale la pena estar atento.
Siempre que logres realizar unas cuantas operaciones efectivas, el mercado comenzará a asumir que eres una moneda "prometedora". Tu token será agregado a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próximo movimiento.
De que nadie presta atención → que alguien participa → que alguien está al acecho, este es el proceso de establecimiento gradual de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan que "esta moneda vale la pena conservarla, si se vende, ya no se podrá subir al tren"
La mentalidad del usuario que es más ideal y también la más difícil de establecer, es cuando el usuario, al liquidar, decide dejar tu moneda. Lo que les viene a la mente no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino: "Este proyecto, tal vez lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, tal vez no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativas × retroalimentación" que cumpla al menos con cuatro condiciones:
·La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no saltará de un lado a otro.
·El progreso del producto es constante, los usuarios pueden ver la esperanza;
·El equipo del proyecto tiene buenas noticias, el precio del token no es débil.
· Los precios de las monedas tienen resiliencia, pueden formar una elasticidad emocional de "si sube, hay que hablar más, y si baja, también se puede recuperar";
Este token no necesariamente subirá de valor todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán su inversión, lo compartirán y lo cuidarán.
SUI: Un caso real de inversión mental
Tomé una moneda que recientemente he colocado como objetivo a largo plazo: $SUI. Vamos a desglosar esto.
SUI cuenta con un equipo de lujo (el equipo de investigación y desarrollo del proyecto Meta de Facebook), y su valoración en el mercado primario de miles de millones de dólares no ha dejado de ser un objeto de FOMO para las principales instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE creía que el desempeño de SUI no era bueno, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y distante de la comunidad. Hasta que hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, continuando por un lado impulsando el ecosistema y por el otro enfocándose en la comunidad. No diré mucho sobre el nivel secundario debido a problemas regulatorios.
Lo que sucedió después ya lo sabe todo el mundo. De repente, SUI se convirtió en "pequeño SOL" en la mente del mercado. Se incluyó en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, Sui ya ha experimentado dos eventos que han puesto a prueba la confianza del mercado este verano: primero, a finales de mayo, un proyecto ecológico sufrió un incidente de seguridad, lo que provocó el agotamiento de un fondo de liquidez de aproximadamente 223 millones de dólares; segundo, a principios de julio, se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares, siendo una de las liberaciones más grandes del trimestre.
Siguiendo el ritmo habitual, este tipo de cadena negativa debería haber llevado a un colapso de precios y al desánimo de la comunidad. Pero el resultado fue el opuesto: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que además subió a $4.39 anteayer, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en el sector.
¿Por qué ha resistido? En realidad, la clave no radica solo en que el equipo de Sui no evitó situaciones negativas como el incidente de los hackers, sino en que asumió rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que, a lo largo del último año, Sui ha ido cambiando lentamente la percepción de los usuarios a través de acciones, transformando su imagen originalmente criticada como "arrogante e indiferente" en un proyecto "en el que se puede confiar y que vale la pena apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no se lavó las manos; no solo suspendió inmediatamente los contratos relacionados, congeló dos billeteras involucradas, colaboró con los nodos validador de Sui para iniciar una votación, sino que también se unió a la fundación Sui para organizar un préstamo y recaudar fondos de compensación para prometer "pago completo" a las víctimas. Al final, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado sin problemas.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que también ha hecho que el mundo exterior se dé cuenta, no una vez, de que este equipo, en momentos clave, puede soportar y está dispuesto a respaldar.
Lo que demuestra a todos es que, siempre que establezcas puntos de anclaje mental claros desde el principio.