La clave del éxito en el marketing Web3: crear una narrativa diferenciada para convertirse en el número uno de la industria

2025-08-07 15:56:10

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Los desafíos centrales del marketing Web3: crear narrativas diferenciadas

En el ámbito de Web3, los CMO a menudo enfrentan el desafío de cómo construir una narrativa de proyecto efectiva. Muchas personas carecen de un marco de pensamiento sistemático, lo que lleva a decisiones demasiado arbitrarias. Este artículo explorará la importancia de la ciencia de la narrativa y cómo convertirse en un experto narrador.

Nivel estratégico: convertirse en el "primero" o "único" en la industria

Una estrategia de crecimiento exitosa no solo se basa en la creatividad, sino que también requiere un camino claro. Los siguientes cuatro pasos son fundamentales:

Analizar el entorno externo, identificar a los competidores y sus propuestas de valor
Evitar las ventajas de los competidores, posicionar las propias ventajas únicas
Buscar un respaldo de confianza confiable
Integrar la localización en todos los aspectos de la empresa, especialmente en los recursos de comunicación.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, su éxito proviene de un objetivo claro: "una plataforma diseñada para los traders". Esta posición llena un vacío en el mercado y le otorga a la plataforma una posición única. Se establece la confianza a través del patrocinio de eventos deportivos, la firma de proyectos de calidad, entre otras formas, y se incorpora el espíritu de "altruismo" en todos los aspectos de la operación.

Estrategia de diferenciación: siete direcciones

Mejora del rendimiento
Personalización
Reducir el riesgo
Destacar el estatus
Aumentar la conveniencia
Precio relativamente bajo
Experiencia innovadora

Construcción narrativa: cuatro niveles

Atributos del producto: funciones y puntos de venta
Beneficios para los usuarios: los beneficios reales que aporta el producto
Valor psicológico: satisfacción emocional profunda
Valores: La búsqueda última del proyecto

Tomando como ejemplo un proyecto Layer2, su narrativa va desde las características técnicas (escala ZK) hasta los beneficios para los usuarios (altos retornos), luego al valor psicológico (la popularización de Ethereum), y finalmente se eleva al nivel de los valores (expansión de la libertad).

Convertir la narrativa en movimiento

Para construir una comunidad unida, es necesario encontrar un objetivo o enemigo común. Los pasos son los siguientes:

Identificar las incongruencias en el entorno existente
Transformar estas preguntas en nuevos patrones de comportamiento y narrativas

Por ejemplo, una comunidad de un token meme ha logrado una cohesión comunitaria al formar una cultura única en torno a las criptomonedas de tendencia. Esto indica que la narración no solo se trata de contar historias, sino también de ser un medio para cambiar la mentalidad del mercado.

Caso: Blockchain de rendimiento extremo

Un proyecto de blockchain de alto rendimiento ha optado por llevar el rendimiento al límite, logrando 100,000 TPS, y ha propuesto el eslogan "la primera blockchain en tiempo real". Al profundizar el concepto de "tiempo real" en la mente de las personas, y alineándose con la idea de "satisfacción de la latencia" de los gigantes de Internet, ha logrado establecer una posición única en el mercado.

En resumen, el núcleo del marketing Web3 radica en crear una narrativa diferenciada, convirtiéndose en el "primero" o "único" de la industria. Esto no solo requiere encontrar la posición adecuada, sino también elevar la diferencia a un nivel de valores y cultura, para destacar en un mercado altamente competitivo.

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