20 reglas de la psicología humana, la habilidad de reconocer a las personas es más importante que la prevención de ser engañado.

El juego entre las personas, dicho de manera sencilla, es una confrontación psicológica. Muchas veces no es que no seas lo suficientemente inteligente, sino que no has comprendido la lógica detrás del corazón de las personas.

Psicología del costo hundido: ¿Por qué muchas personas saben que una relación es tóxica pero aún así les cuesta dejarla? No es amor, sino la renuencia a admitir que lo que han invertido se ha ido a la basura. Cuanto más se invierte, mayor es el costo de soltar.

Efecto cara: primero se hace una gran demanda y se rechaza, luego se hace una pequeña demanda y se acepta. Por eso algunas personas en las negociaciones nunca van directamente al grano: les dan una salida.

Efecto de curiosidad: La forma más avanzada de gustar a alguien no es ser servil, sino mantener el misterio. La distancia crea belleza, y los que son demasiado entregados solo provocan fastidio.

Efecto del cristal roto: en el ambiente más limpio, una vez que alguien rompe las reglas, otros seguirán el ejemplo. Las pequeñas cosas se convierten en costumbres, y es difícil cambiar esas costumbres.

Ley de la inversa: Cuanto menos te importe, más le importas a la otra persona. Esta regla es especialmente efectiva en las relaciones.

Efecto de puerta en la cara: al aceptar un pequeño pedido, la gente es más propensa a aceptar una solicitud mayor. Los vendedores y los estafadores han comprendido esta lógica.

Efecto de la manzana prohibida: cuanto más intentas ocultar algo, más fácil es que otros lo descubran. Aquellos defectos que intentas esconder se convierten en el punto más observado por los demás.

Efecto Rosenthal: El poder de la auto-sugestión ha sido gravemente subestimado. Al etiquetarse a sí mismo como extrovertido frente a extraños, el comportamiento cambiará en consecuencia.

Efecto de 12 segundos: La ira humana dura solo 12 segundos, después de eso se calma. Pero la mayoría de las personas toman decisiones en esos 12 segundos que pueden lamentar toda la vida.

Efecto Franklin: No esperes demasiado que las personas a las que has ayudado te devuelvan el favor, en cambio, es más probable que aquellos que te han ayudado vuelvan a ayudarte. Así es la psicología humana.

Efecto de recency: La última persona que habla es la más fácil de recordar. Por eso los líderes suelen hablar al final: no es por casualidad.

Ley de la Cima: Hacer 99 cosas buenas no es tan impactante como la última impresión que dejas. Lo contrario también es cierto: 99 cosas malas pueden ser redimidas por una buena acción.

Efecto de las uvas ácidas: Cuanto más insegura es una persona, más desea ver fracasar a los demás; cuanto más exitosa es una persona, más tolerante es. Los hombres que son arrogantes en casa suelen ser los que menos logros tienen afuera.

La lógica principal es una sola: entender la naturaleza humana, no para perjudicar a los demás, sino para no ser perjudicado. Quienes comprenden estos efectos, en el ámbito laboral, emocional y social, siempre pueden aprovechar algunas ventajas.