# Cambios en el mercado de los robots quirúrgicos: ¿puede un sistema renovado abrir nuevos mercados?

La última informe financiero de la empresa de cirugía intuitiva (ISRG) revela un fenómeno interesante: el sistema Da Vinci Xi reacondicionado se está convirtiendo en la nueva clave para ingresar al mercado sensible a los costos. Se han vendido 20 sistemas Xi reacondicionados, y los hospitales están reimplementando equipos antiguos internamente.

**La táctica es la siguiente**: cuando el hospital actualiza a la avanzada da Vinci 5, el viejo sistema Xi es recuperado y renovado. En el tercer trimestre, se intercambiaron 141 unidades del viejo Xi. Estos equipos renovados son muy atractivos para los centros quirúrgicos ambulatorios (ASC) y para los mercados emergentes, dado que los presupuestos de capital son bastante ajustados.

¿Cuál es el punto crítico? El reembolso médico de la ASC en EE. UU. es solo una fracción de lo que reciben los hospitales, y comprar un Robot Quirúrgico a precio completo es prácticamente imposible. La renovación de Xi se ha convertido en un punto de inflexión: un flujo de trabajo similar, instrumentos compatibles y un sistema de formación unificado permiten a los médicos cambiar sin problemas entre diferentes escenarios.

**Oportunidades en el mercado internacional**: Los gobiernos de China, Japón, Europa y otros lugares tienen presupuestos ajustados, por lo que la renovación de sistemas puede ayudar a la cirugía visual a capturar el mercado primero y luego lanzar modelos de alta gama.

**La competencia también se mueve**: El robot ROSA de Zimmer Biomet tuvo buenos resultados en el tercer trimestre, y la tasa de penetración de robots en cirugías de rodilla en EE. UU. ha superado el 50%. El GenesisX de Stereotaxis se enfoca en cirugías de electrofisiología, ya ha obtenido la certificación CE en Europa y se espera que salga al mercado estadounidense este año.

**Puntos de valoración**: ISRG ha aumentado un 10.9% este año, con un múltiplo PE de 61.19, aunque superior al promedio de la industria, está por debajo de la mediana de cinco años de 71.53. Se espera que las ganancias de 2025 aumenten un 17.3% interanual.

**En pocas palabras**: el mercado de robots médicos se está estratificando, dejando el segmento de alto nivel para los grandes hospitales, mientras que el mercado de segunda y tercera línea se complementa con sistemas renovados; esta es una estrategia astuta para expandir el mercado sin dañar el precio de los productos insignia.