Nuevas dinámicas en el mercado de robots quirúrgicos: cómo los equipos de segunda mano están reescribiendo el panorama competitivo

El último informe financiero de Intuitive Surgical revela un movimiento comercial interesante: una gran cantidad de sistemas da Vinci Xi de segunda mano están llegando a mercados sensibles al costo.

¿Cuál es la lógica detrás de esto? Cuando los hospitales actualizan a la nueva versión da Vinci 5, los dispositivos Xi que quedan obsoletos se convierten en un manjar. En un solo trimestre, 141 viejos dispositivos fueron utilizados por hospitales como productos de intercambio para la actualización. Estos robots reacondicionados tienen un costo más bajo, convirtiéndose en la clave para los centros de cirugía ambulatoria (ASC) y las barreras de entrada a los mercados emergentes.

¿Cuáles son los puntos de dolor del mercado? El reembolso de los costos de cirugía de ASC en EE. UU. es solo una pequeña parte del costo del hospital, lo que impide que puedan comprar máquinas nuevas a precio completo. La inversión de capital, y no el costo de las herramientas quirúrgicas, es el verdadero cuello de botella. La solución de Xi de segunda mano aborda este problema: son compatibles con los nuevos sistemas, los médicos pueden cambiar sin problemas, y el IDN (sistema de salud) puede trasladar cirugías de baja dificultad a consultas externas, aumentando la utilización de equipos de alta gama.

¿Perspectivas internacionales? Los mercados de China, Japón y parte de Europa enfrentan presiones presupuestarias, y los equipos de segunda mano se han convertido en la llave para abrir mercados. El mercado de máquinas nuevas educa, mientras que las máquinas usadas sostienen los negocios reales: esta es una estrategia de segmentación ingeniosa.

Dirección conjunta: El robot ROSA de Medtronic tuvo un rendimiento sólido en el tercer trimestre, con más del 50% de los reemplazos de rodilla asistidos por robots en los hospitales estadounidenses que lo tienen instalado. La nueva generación GenesisX de Stereotaxis ha obtenido la certificación de la UE, y se espera que sea aprobada por la FDA de EE. UU. este año.

Puntos de valoración: El PE actual de Zhi Guan Wai Ke es de 61 veces, aunque es superior a la media de la industria, está por debajo de la mediana de cinco años (71.5 veces), se espera un crecimiento de ganancias del 17.3% para 2025.