**Movimiento estratégico de Alcon: por qué la adquisición de EYSUVIS tiene sentido para la jugada en el mercado de $60M Ojo seco**

El líder mundial en cuidado ocular ha puesto su mira en fortalecer su arsenal de tratamientos para el ojo seco. Alcon acaba de anunciar un acuerdo de $60 millones para adquirir EYSUVIS, un tratamiento con gotas oftálmicas de prescripción de Kala Pharmaceuticals, junto con INVELTYS para el manejo de la inflamación postoperatoria. Esto es lo que esta adquisición indica sobre el posicionamiento en el mercado de la compañía.

**La oportunidad en el mercado de ojo seco**

Las cifras muestran un panorama convincente. Más de 30 millones de estadounidenses actualmente enfrentan la enfermedad del ojo seco, y la condición no siempre es constante—la investigación de Alcon muestra que aproximadamente el 20-25% de estos pacientes experimentan brotes agudos aproximadamente dos veces al año. Esto crea una brecha de tratamiento específica que EYSUVIS está en posición de llenar.

**Por qué EYSUVIS encaja en el portafolio**

El medicamento en sí es notable: es el único corticosteroide aprobado por la FDA (enero de 2021) específicamente para el manejo a corto plazo del ojo seco, aprobado para aliviar síntomas agudos durante hasta dos semanas. La suspensión de loteprednol etabonate utiliza la tecnología patentada AMPPLIFY para penetrar más eficazmente en la superficie del ojo, dirigiéndose a la inflamación subyacente durante estos episodios agudos.

La línea Systane de Alcon ya maneja el mantenimiento continuo del ojo seco, particularmente las formulaciones sin conservantes lanzadas recientemente. EYSUVIS complementa esto ofreciendo a los profesionales del cuidado ocular una herramienta dedicada para brotes agudos—llenando esencialmente un vacío clínico que anteriormente requería prescripción fuera de etiqueta o enfoques alternativos.

**El ángulo de ejecución comercial**

Alcon acaba de establecer una fuerza de ventas dedicada en EE. UU. para gotas oftálmicas, haciendo que el momento de esta adquisición sea estratégico. Según Sergio Duplan, presidente de Norteamérica en Alcon, la experiencia de la compañía en acceso al mercado e infraestructura comercial la posiciona para "construir el mercado para el tratamiento del ojo seco agudo". Eso es lenguaje corporativo para: tenemos la red de distribución y las relaciones para impulsar la adopción de manera más agresiva que el propietario actual.

**Los números detrás del acuerdo**

En 2021, EYSUVIS generó 6,3 millones de dólares en ingresos, mientras que INVELTYS aportó 4,9 millones. Ambas cifras son modestas, pero precisamente por eso tiene sentido esta adquisición—estos productos tienen potencial sin explotar bajo el paraguas comercial más grande de Alcon. El pago inicial de $60 millones podría expandirse en función de alcanzar ciertos hitos de ventas, aunque Alcon mantuvo su guía para todo el año 2022 sin cambios, lo que sugiere un impacto mínimo en las ganancias a corto plazo.

**Estrategia de acceso al mercado**

Lo que realmente es interesante es la disposición de Alcon a invertir en este espacio. La categoría de ojo seco sigue siendo grande y en crecimiento, y la consolidación continúa remodelando el panorama competitivo. Al adquirir tanto EYSUVIS como INVELTYS, Alcon no solo añade productos—está adquiriendo posición en el mercado, relaciones clínicas con profesionales del cuidado ocular y la infraestructura establecida en torno a estos tratamientos.

El acuerdo se cierra en el tercer trimestre de 2022, pendiente de aprobación regulatoria, marcando otro paso en la estrategia de Alcon para dominar el mercado de gotas oftálmicas tanto con terapias de mantenimiento como con soluciones de cuidado agudo.