Web3 Terdepan: Tantangan dan Strategi Inovatif dalam Enkripsi Pemasaran

Unik dan Logika Dasar Pemasaran Enkripsi

Tantangan terbesar dalam pemasaran enkripsi adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang enkripsi yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang global, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam enkripsi. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: Menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup.
2. Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
3. Nilai: Menciptakan proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran mengejar skala di era internet dan beralih untuk mendukung "kedalaman pertama": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan memberikan pengalaman terbaik bagi 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna permukaan, dan pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penentuan dan Pertimbangan Strategi Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dengan karakteristik terbukanya yang melahirkan "ekosistem kerjasama yang kompetitif" – semua Layer2 tumbuh bersama jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: menonjolkan nilai bisnis, dan juga menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan slogan apapun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana kuat seperti beberapa Layer2 di bawah bursa besar dapat secara mandiri membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai peluncuran awal. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem enkripsi - yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pandai menggunakan leverage.

DevRel×Pemasaran: Mesin kolaborasi untuk mendorong pertumbuhan ekosistem

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengatur gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini DevRel sedang berkembang menjadi peran pencipta konten, yang menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Mengambil contoh di bidang privasi, spesialisasi secara alami menyaring pengembang target. Pada fase awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Selain menggali cerita pengembang, juga perlu secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan dan mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform hosting kode, media sosial, dan platform lainnya, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Dari penerbitan token ke pemikiran sistem kolaborasi merek

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

1. Diskusikan secara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, hindari penerapan yang kaku;
2. Melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar;
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen sentimen komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Tantangan ini pada dasarnya sejalan dengan persyaratan tata kelola yang dihadapi oleh perusahaan publik.

Inti dari strategi pengoperasian komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Sekarang dipenuhi dengan akun robot dan AI, sangat sulit untuk menilai apakah pengguna yang aktif berbicara di komunitas adalah pengguna yang nyata. Oleh karena itu, perlu untuk secara akurat menentukan kelompok sasaran:

1. Pada tahap testnet, harus membina pendukung awal yang sangat sesuai.
2. Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
3. Membangun mekanisme operasional yang terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya perlu mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar untuk menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Penempatan Ganda Pengaruh Pendiri dan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam percakapan dapat membuat podcast, yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, bagi yang tidak suka berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dan kombinasi dengan strategi komunikasi akan memberikan hasil terbaik.

Bagi pendiri yang baru mulai membangun pengaruh pribadi, disarankan untuk memulai dari titik masuk yang paling mudah: fokus untuk menyelesaikan satu hal dengan baik, menggerakkan semua sumber daya perusahaan untuk mendukung, dan menciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum. Ini jauh lebih efektif daripada memaksa pendiri untuk mengirim 10 tweet setiap hari. Kuncinya adalah memiliki sesuatu yang bisa dibicarakan, mengatakannya dengan baik dan jelas, sehingga secara alami dapat membuka situasi.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, harus ada hubungan mendalam dengan pendiri. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat menyuntikkan jiwa ke dalam cerita merek. Ini adalah dasar pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Tentang pengaturan sumber daya pemasaran, saran pribadi: waktu peluncuran pemasaran yang terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang tidak ada terlalu awal akan menyebabkan keraguan di pasar, sedangkan terlalu terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas bagi pendongeng dan penyebar informasi berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap diperlukan untuk menarik operator node untuk berpartisipasi.

Metode Pemasaran untuk Memulai Proyek Startup

Ketika tim awal pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon seperti ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung ( bahkan di tahap awal, CMO pun perlu mengelola media sosial ). Praktik telah membuktikan bahwa kerja sama yang sudah saling mengenal dapat membuka jalan dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, keselarasan dengan rekan yang sudah akrab lebih mampu menahan tekanan startup dan menghindari gangguan ritme tim akibat kesalahan dalam penggunaan sumber daya.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi menurut bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus ahli di bidangnya.

Industri enkripsi harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya memanfaatkan tenaga pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam pengelolaan komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang enkripsi" sebagai tolok ukur yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat ditransfer. Sumber daya bakat SaaS yang kaya di pusat teknologi dapat dengan cepat menyediakan tenaga pemasaran yang telah teruji untuk proyek enkripsi.

Kreator konten dan insinyur dokumentasi teknis harus bekerja berdasarkan peta jalan strategis yang jelas agar dapat bekerja secara efektif. Banyak perusahaan hanya mempekerjakan staf dokumentasi teknis untuk mengubah peta jalan produk, tetapi talenta semacam ini sering kali kekurangan kemampuan untuk mengintegrasikan tujuan jangka pendek ke dalam visi strategis enam bulan.

Saat mempertimbangkan untuk merekrut pembuat konten, kita harus memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, harus jelas tentang titik nyeri spesifik yang perlu diselesaikan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, kita harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak boleh hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena pembuatan konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik kontinyu dari pendiri atau tim, bukan sekadar mempekerjakan seorang penulis yang bisa otomatis menyelesaikan masalah tersebut.

Dari Operasi Lokal ke Penyebaran Budaya Komunitas yang Terintegrasi

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan—perbedaan kebiasaan bisnis di setiap negara sangat signifikan: di beberapa daerah, lebih diterima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal dapat menyebabkan kesalahpahaman budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, daripada memulai pengembangan yang asing dari awal.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan penting, para kontributor yang aktif berpartisipasi dapat menjadi sumber talenta yang efektif. Dengan memasukkan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau penyelenggara acara lokal, kita dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan juga membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk melibatkan penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi, mengurangi kesulitan memulai dari nol. Nilai dari model pasca-pembiayaan terletak pada cara evaluasi yang realistis.

Inti dari strategi kegiatan di industri enkripsi adalah penempatan yang tepat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan visibilitas merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang memiliki nilai tinggi, sementara proyek baru harus menghindari pameran secara buta dan beralih untuk menciptakan kegiatan berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Strategi aktivitas enkripsi cryptocurrency harus memperhatikan tiga poin utama:

1. Merencanakan secara sinkron dengan peta jalan produk, sehingga rilis besar dan kegiatan penting saling berkoordinasi;
2. Mengatur penggunaan anggaran, menghindari penggunaan dana kegiatan hanya untuk pemeliharaan hubungan, semua sponsor harus sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas;
3. Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, melalui pertemuan tertutup kecil untuk menjangkau kelompok inti, sambil mengadakan konferensi pengembang dan kegiatan profesional lainnya.

Kegiatan offline memungkinkan tim untuk langsung mengamati umpan balik pengembang, mengidentifikasi pengguna potensial, bahkan menemukan komunitas regional, yang membawa peluang untuk ekspansi global.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi staf operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.