Tantangan Influencer: Berapa Peluang Sebenarnya untuk Meraih Kesuksesan Besar?

Setiap hari, jutaan orang menggulir TikTok, Instagram, dan YouTube dengan mimpi yang sama: mengubah passion menjadi pekerjaan penuh waktu dan menjadi terkenal karena melakukannya. Daya tariknya nyata. Suatu hari Anda bisa memposting video memasak dan keesokan harinya mendapatkan kesepakatan sponsor sebesar $21 14.000—coba tanya Paige Spiranac, yang dilaporkan menghasilkan jumlah itu per posting Instagram. Tapi inilah kenyataan yang tidak nyaman: untuk setiap Charli D’Amelio atau Addison Rae yang mencapai kesuksesan besar, ada jutaan pembuat konten yang nyaris tidak cukup untuk bertahan.

Industri $150 Miliar yang Mengubah Cara Pemasaran

Ekonomi influencer sedang berkembang pesat. Merek-merek sebagian besar telah meninggalkan iklan tradisional—billboard, iklan TV, bahkan iklan digital yang semakin meningkat—dengan mengadopsi pendekatan yang lebih langsung: membayar pembuat konten untuk merekomendasikan produk secara otentik kepada audiens mereka yang terlibat. Perubahan ini mencerminkan di mana konsumen benar-benar menghabiskan waktu mereka.

Sebuah studi Harvard Business Review tahun 2022 yang menganalisis ribuan posting promosi dari influencer mengungkapkan potensi ROI: untuk setiap peningkatan 1% dalam pengeluaran pemasaran influencer, keterlibatan meningkat rata-rata sebesar 0,46%. Artinya: ini efektif. Tapi biayanya sangat bervariasi. Beberapa posting hanya memakan biaya $200 bagi merek, sementara influencer premium mematok $100.000 per posting.

Namun, keberhasilan tidak dijamin. Perusahaan menghadapi tantangan—memposting terlalu sering membuat audiens bosan; terlalu jarang membuat influencer kehilangan kredibilitas sebagai advokat. Antusiasme berlebihan dalam konten promosi sering kali berbalik. Audi belajar hal ini dengan keras ketika mereka membayar influencer $4.000 untuk mempromosikan model QL2 baru mereka sebagai pengalaman “baru yang membawa pengalaman berbeda bagi konsumen muda dan bebas.” Postingan tersebut tidak mendapatkan repost sama sekali, yang berarti investasi Audi menjangkau jauh lebih sedikit pelanggan potensial dari yang diharapkan.

Realitas Kejam: Kurang dari 1% Berhasil

Mari bicara peluang. Ryan Hilliard, seorang analis di HypeAuditor, baru-baru ini mengatakan kepada NPR bahwa Anda membutuhkan sekitar 1 juta pengikut untuk mempertahankan influencer sebagai karir penuh waktu. Dan yang mengejutkan: kurang dari 1% dari calon pembuat konten pernah mencapai ambang batas itu.

“Ini terlalu sulit,” jelas Hilliard. “Ada terlalu banyak orang lain yang melakukan hal serupa.”

Jutaan pembuat konten di seluruh dunia bekerja keras setiap hari, mengunggah video, berinteraksi dengan audiens, dan berharap menjadi terkenal—namun sebagian besar tetap dalam ketidakjelasan, menghasilkan uang saku paling banyak. Hambatan untuk menjadi layak bukan hanya jumlah pengikut; itu adalah konsistensi, orisinalitas, waktu, dan seringkali, keberuntungan.

Mengapa Generasi Muda Masih Mengejar Mimpi Itu

Meskipun peluangnya kecil, Generasi Z dan milenial tetap tertarik dengan jalur influencer. Menurut Carro, 54% milenial akan berhenti dari pekerjaan mereka jika bisa menjadi influencer penuh waktu. Morning Consult menemukan 57% dari Generasi Z akan melakukan hal yang sama—dan 30% mengatakan mereka bahkan bersedia membayar agar bisa mewujudkannya.

Mengapa daya tariknya? Alasan utama yang disebutkan: uang, fleksibilitas, dan kesenangan. Bagi generasi muda yang terbebani utang mahasiswa, pekerjaan yang kurang dari optimal, dan pengaturan tempat tinggal yang membuat mereka merasa terjebak, menjadi influencer bisa menjadi tiket lotere menuju kebebasan.

Generasi Z tumbuh dengan media sosial yang menyatu dalam kehidupan sehari-hari. Berbeda dengan generasi sebelumnya, mereka memandang penciptaan konten dan pengaruh bukan sebagai kegiatan pinggiran tetapi sebagai pilihan karir yang sah. Dengan lebih dari 64 juta influencer yang sudah bersaing di Instagram saja, hambatan masuknya nol—yang menjadi hambatan keberhasilan adalah segalanya.

Apa yang Dibutuhkan: Pandangan dari Dasar

Erica Becker, seorang aktor, podcaster, dan konsultan media berusia 33 tahun yang berbasis di New York, menjalani dunia influencer secara paruh waktu di bidang kesehatan, kecantikan, dan kebugaran. Dia memulai setelah belajar tentang tautan afiliasi: rekomendasikan produk dengan tautan afiliasi Amazon, dapatkan komisi.

Pekerjaannya? Ternyata menuntut. “Hari lain, dari pukul 10 pagi sampai 6 sore, saya merekam dan mengedit konten,” katanya. “Kamu harus menjaga energi, merapikan rambut, merias wajah, mengganti pakaian agar tidak terlihat seperti semuanya direkam dalam hari yang sama. Dan proses editing bisa membosankan.”

Kompensasi awal tidak sebanding dengan usaha. Becker saat ini mendapatkan $100-(per postingan sponsor sekali saja—jauh di bawah apa yang bisa disebut upah layak jika memperhitungkan waktu produksi. Dia sedang membangun media kit )sebuah highlight reel yang menampilkan konten terbaiknya di berbagai platform untuk menarik kemitraan merek yang lebih baik, tetapi itu pekerjaan yang lambat.

“Untuk sebanyak apa yang saya berikan, saya mungkin tidak mendapatkan kompensasi yang sepadan, tapi itu harus dilakukan di awal,” katanya. “Tidak ada yang akan membayar kamu untuk membuat konten jika kamu tidak punya konten untuk ditunjukkan.”

Dia sedang bekerja menuju kemitraan jangka panjang yang lebih stabil dan percaya bahwa model bisnis ini semakin mendapatkan legitimasi di arus utama. Daftar pekerjaan untuk posisi “pembuat konten” di LinkedIn semakin banyak, menandakan bahwa merek-merek semakin memandang pengaruh sebagai profesi yang terstruktur, bukan sekadar pekerjaan sampingan.

Intinya: Mendekatinya Secara Realistis

Influencer modern pada dasarnya adalah selebriti masa kini—setara dengan bintang film, idola pop, atau atlet profesional di era digital. Dan seperti bidang tersebut, sebagian besar calon tidak pernah mendapatkan peluang besar mereka.

Jika Anda mempertimbangkan bergabung dengan jajaran pembuat konten yang berharap menjadi terkenal dan membangun penghasilan yang berkelanjutan, hadapilah dengan mata terbuka. Menjadi influencer bisa menjadi hobi yang menyenangkan, saluran kreativitas, atau sumber penghasilan sesekali yang sebanding dengan bartender akhir pekan atau tutor freelance. Sangat memungkinkan sebagai sumber penghasilan kedua dengan harapan yang realistis.

Peluang menjadikannya penghasilan utama? Jelas sangat panjang. Tapi mimpi-mimpi itu? Itu gratis.