Bagaimana membuat orang yang awalnya tidak mencintai Anda jatuh cinta pada Anda? Itu adalah efek Barnum, sebenarnya adalah sebuah strategi psikologis, yang tidak bisa menciptakan cinta, tetapi bisa menimbulkan perasaan bahwa cinta akan datang. Kebanyakan orang saat mengejar orang lain, mengandalkan menghibur dan berkorban, sementara ahli dalam percintaan sejati, mengandalkan membuat otak lawan bicara sendiri yang meyakinkan dirinya sendiri. Bagaimana caranya? Pertama, pecahkan ilusi bahwa cinta dimulai dari hati yang berdebar, tetapi hati yang berdebar dimulai dari dipahami. Kebanyakan orang sibuk memamerkan diri sendiri, seberapa baik mereka, seberapa besar cinta mereka, apa yang bisa mereka lakukan untukmu. Hasilnya seringkali membuat mereka terharu sendiri, sementara lawan bicara acuh tak acuh, karena mereka menyajikan fakta, sementara otak lawan mencari perasaan.

Bagaimana para ahli melakukannya? Mereka tidak terburu-buru memamerkan diri, melainkan menjadi cermin terlebih dahulu, tindakan mereka adalah melalui kata-kata Anda, membuat Anda melihat diri yang ingin Anda lihat, ketika Anda merasa dia sangat mengerti saya, otak Anda secara otomatis akan menambahkan perasaan khusus untuknya.

Bagaimana menurut Anda? Kedengarannya sangat hebat, bukan? Lalu, bagaimana cara melakukannya secara spesifik? Sebenarnya hanya tiga teknik, memberi label, menangkap detail, membuat rangkuman.

Apa itu memberi label? Sebenarnya adalah mengucapkan satu kalimat yang hampir tidak bisa dibantah, orang biasa memuji orang lain: Kamu sangat tampan, kalimat ini mudah dibantah atau dilupakan. Para ahli memuji orang lain, selalu menggunakan deskripsi yang inklusif, misalnya kamu punya kontras tertentu, lalu diam, membuat lawan bicara penasaran. Saat itulah langkah kedua dimulai, menangkap detail, setelah dia merespons, fokuskan pada satu poin, misalnya kamu suka menyendiri, tetapi saat berbicara terasa sangat peduli, ini adalah daya tarik yang sangat kontradiktif, saat itu Anda menjadi pengamatnya. Pengalaman ini akan membuat dia merasa dipahami. Saat itulah langkah ketiga, membuat rangkuman, sebenarnya memberi identitas, menyelesaikan mahkota psikologis terakhir, mengangkat perilakunya menjadi kualitas yang unik. Orang biasa akan mengatakan: Kamu benar-benar istimewa. Para ahli menetapkan: Kamu bukan orang yang konvensional, kamu memilih resonansi secara selektif, ini sangat canggih. Berikan dia sebuah persona yang diinginkan. Inilah inti dari penggunaan efek Barnum.

Anda mungkin merasa sudah paham, tetapi saat melakukannya, merasa kurang percaya diri, mengapa? Karena Anda masih belum memahami logika dasar dari efek Barnum. Orang tidak akan jatuh cinta padamu, tetapi jatuh cinta pada diri mereka sendiri yang mereka lihat di depanmu. Anda tidak perlu sempurna, Anda hanya perlu membuat mereka merasa bahwa di depan Anda mereka melihat diri mereka yang lebih dalam, lebih istimewa, dan lebih dipahami, itu sudah cukup.

Sebuah contoh nyata, di perusahaan ada seorang rekan yang sangat introvert, selalu diabaikan, saat acara akhir tahun, pemimpin berkata padanya, kamu adalah jangkar tim, jika menyerahkan pekerjaan padamu, semuanya pasti aman. Misalnya proyek tertentu sebelumnya. Kalimat ini terlihat sederhana, tetapi sebenarnya menggunakan efek Barnum secara tepat, mendefinisikan nilai inti dari orang tersebut, membuatnya merasa dilihat.

Itulah efek Barnum, sangat sederhana, esensinya adalah sebuah definisi, untuk menentukan nilai inti sebenarnya dari orang lain, membuat orang merasa dilihat, dipastikan, ingatlah bahwa membangun hubungan tingkat tinggi bukanlah dengan menunjukkan seberapa baik Anda, tetapi dengan secara tepat membuat mereka melihat betapa istimewanya mereka di depan Anda. Pengamatan yang tepat ini lebih berharga daripada banyak usaha keras.