Web3プロジェクトのコミュニティマインド構築

1981年、16歳の释永信は、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入門しました。その時、寺には9人の僧侶しかおらず、農業と香火で辛うじて生活していました。転機は1年後に訪れました：一つの武道映画が全国で大ヒットし、古い寺は一夜にして人々の注目の的となりました。

释永信はこの"心の利益"を正確に捉えました。彼は武道を発明したわけでもなく、最高の武道家でもありませんが、時代を超えたブランドポジショニングを達成しました。彼は"少林寺 = 中国武道"という心の刻印を、世界中の観客の心に深く植え付けました。

その後数十年にわたり、彼は武道の文献を体系的に整理し、パフォーマンスの海外展開を促進し、文化の普及を進め、商業ライセンスを作り出しました。宗教的な場から出発し、少林を世界的な「功夫認知」の入り口として作り上げました。さらに重要なのは、この認知が「文化的影響」にとどまらず、最終的には真金白銀に変わることです：入場券、IP、不動産、無形資産管理…認知がビジネスの入り口となったのです。

これが「集団の心の力」です：ユーザーの心に明確で唯一のラベルを残すと、あなたは物語を語り、価格を設定し、長期的に存在する資格を得るのです。

集団の心とWeb3プロジェクトの関係

Web2はビジネスを行っており、もちろん市場シェア、つまりあなたの垂直市場におけるユーザーの占有率を見ています。伝統的なビジネスは、評価やビジネスそのものが、製品が市場に投入された後の直接的な競争力から離れることはできません。一方、Web3プロジェクトについて私の個人的な見解では、プロジェクトの「集団的なメンタリティの占有」が「実戦における占有率」を大きく超えていると思います。

しかし「ターゲットグループのメンタリティ」に関する言葉は空虚なものではなく、プロジェクトの0から1までの各段階を貫通しています。特に、TGEという重要なポイントにおいてです。TGEの後には流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは完全に変わります。もはや物語を語ったり、関心を引いたりするだけではなく、実際の市場の価格設定、アービトラージ、そしてゲーム理論に直面することになります。この変化は非常に劇的であり、準備が不十分な場合、初期のすべての熱気と期待は数日内に急速に崩壊する可能性があります。

したがって、プロジェクトチームは事前に考慮しなければなりません：TGEの前に、どのようなユーザーの心の中を獲得すべきか？どのような物語を語るべきか？ユーザーの心の中で自分自身をどの位置に置くべきか？

TGEの前に、プロジェクトチームは「集団心理」をどのように構築すべきか？

ほとんどのWeb3プロジェクトにとって、TGEは初めて公開市場の舞台に立つ瞬間です。しかし、実際に成功を決定づけるのは、TGEの前にあります。この段階は、ユーザーの心の中を先取りするための黄金のウィンドウです。それは、トークンが順調にローンチできるかどうかだけでなく、この"集団注意の瞬間"を利用して、ユーザーの心の中に長期間記憶される認知ラベルを植え付けることができるかどうかにも関わっています。

この時間を通じて、プロジェクトのポジショニングを明確にし、信頼を強固にし、期待を安定させることができるかどうかが、あなたが本当に価値のある初期の参加者を得られるかどうかを決定します。そうでなければ、あなたが待っているのは、開始ではなく、終わりかもしれません。

私は通常、TGEをまだ行っていないプロジェクトに対して、まず「メンタル三問」の自己チェックを行うことをお勧めします。

1. ユーザーの心の中で、あなたはどのティアに属していますか？

あなたはこの分野のトップ選手ですか？それとも周辺プロジェクトですか？その背後には実際に非常に現実的な公式があります：

ユーザーのあなたのプロジェクトに対するTierの認識 = あなたのTGEに対する期待値 = あなたにどれだけの時間を投入して関心を持つか = あなたの実際のデータパフォーマンスなど

あなたの実際のデータのパフォーマンスやユーザーの参加度は、しばしばユーザーがあなたが"賭ける価値があるかどうか"を主観的に認識する外面的な結果です。これらはあなたが何をしたかだけでなく、あなたが"何番目のグループに見えるか"によるものです。

ユーザーはあなたのことを結局何を覚えていますか？

これはWeb3の起業家が自分自身を最も過大評価しがちな点かもしれません。多くのチームがプロジェクトを説明する際には論理がしっかりしていて、整理されていますが、20分聞いた後でも私はこう尋ねることがあります："それで、あなたたちの爆発的なポイントは何ですか？"

現実は非常に厳しい。この極めて断片化した市場では、毎日無数のプロジェクトが宣伝されているが、ユーザーが本当に理解することは期待できない。彼らは、連想を引き起こし、感情を生むいくつかのキーワードだけを記憶するだろう。だからこそ、あなたは減法を行い、すべての内容を最終的にユーザーが「持ち帰る」ことができる三つのことに絞り込む必要がある：覚えやすいこと、稼ぐ想像力を喚起できること、未来の爆発的な潜在能力に関連していること。

人間の言葉を話すことは、ほとんどのプロジェクトにとって最も欠けている能力です。

3. 集団の信頼は持続可能ですか？

ユーザーに信頼されるプロジェクトをどう作るか？これは最も見落とされがちな点であり、最も簡単に突破される層でもあります。

たとえあなたの技術が優れていて、物語の語り口が素晴らしくても、ユーザーがあなたの人物像、チーム、行動パターンに疑問を持つと、信頼が崩れると、心のバランスが自動的に外れる。

信頼の崩壊は、よく大きな問題からではなく、一見取るに足らない小さなことが積み重なって起こることが多い。例えば、ユーザーが質問をしても誰も返事をせず、何度も尋ねても無視されること；報酬をいつ支払うと約束したのに、延ばされ続け、説明すらないこと；コミュニティ内で誰かが疑問を呈し、チームは集団で無視するか、「内部で議論します」と冷たく返すこと；さらには、外から見るとプロジェクトが完璧に説明されているように見えるが、裏では「これが一回のアービトラージ案件だ」と噂されることもある。

これらのことは一つ一つ見ると大したことではないように思えますが、まさにこの「言うこととすることが異なる」という感覚が、ユーザーの初期の信頼感を少しずつ壊していきます。特に最初の支持者たちにはそうです。彼らは元々あなたにとって最も貴重な資産であり、あなたの物語を心から信じている人たちですが、一度信頼の亀裂が生じると、彼らは最も早く離れていき、二度と振り返らないのです。

世界中で中国武道といえば、多くの人が最初に思い浮かべるのは詠春、八極、太極ではなく、少林です。詠春拳も悪くはありませんが、それには釈永信がいません。あなたはそのプロジェクトに集団のマインドを築く人になる必要があります。

TGEの後、プロジェクトは正式に「金融対象」状態に入ります

TGEの後、プロジェクトはもはや製品、ビジョン、物語だけではなく、価格があり、流動性があり、二次取引が行われる金融資産となった。あなたの価値、購入する価値、価格が上昇するかどうかは、最も公開され、最も冷淡な方法で検証され始めた。

最初に変わったのはユーザー構造です。かつて理想を語り、テストネットを走らせ、コミュニティを活性化させた初期ユーザーは、その身分が変わりました。彼らは今や利用者であり、取引者でもあります。そして、さらに大きな波の取引者が、今まさに市場に参入し始めています。彼らは"あなたの話を聞きに来た"のではなく、より直接的な質問をしに来ています："このコインには利益を得るチャンスがありますか？"

Web3には"代替不可能な製品"はほとんどありません。たとえ競合製品より20%、30%良いものを作ったとしても、価格が動かず、市場に波がなければ、すぐに見捨てられてしまいます。ユーザーはあなたが成長するための時間や忍耐を与えてくれません。彼らはすぐに"より上昇しそうに見える"プロジェクトを追いかけるでしょう。

したがって、プロジェクトチームは正面から一つの質問に答えなければなりません：なぜ他の人はあなたのコインを買うのですか？

これの背後には、実際に三つの典型的なユーザーの心的モデルが対応しています:

低階プレイヤー：私の製品は良い。 ユーザー：良いかどうかは重要ではない、とにかく私は買うことを恐れていない。

この種のプロジェクトで最も一般的な心理は、「私たちは技術的に先行しており、製品体験が良く、チームは非常に真剣です。」です。しかし、市場はあなたの努力に対して報酬を与えることはありません。

ユーザーの反応は通常こうです："どんなに良いことを言っても、変動はありますか？ない？それなら私は買う勇気がありません。"

これは典型的な「製品価値と金融価値の分裂」です。Web3では、製品しかなく、価格の弾力性がないため、ユーザーの信頼を支えることはできません。あなたはビルダーであるかもしれませんが、ユーザーの目には、あなたは単なる「期待の差のない通貨」に過ぎません。

現実は、製品体験はすでに希少品ではなく、注意を引く価格期待こそが重要です。

だからあなたは理解する必要があります：あなたは自分が製品を構築していると思っているが、実際にはあなたが競争しているのは金融の感情のメンタルエントリーです。

中級プレイヤー：私は良いニュースがあります、私は価格を押し上げます ユーザー：短期的な投機をして、利益を得たらすぐに逃げます

Web3の大多数のユーザーは、短期的な投機家です。彼らは長期的な共創を期待しているわけではありませんが、あなたに価格を引き上げる要素やリズム、好材料があれば、彼らは参加するでしょう。

彼らは信者でもなく、コミュニティの布教者でもありません。しかし、あなたが「取引可能性」を作り出す限り、彼らは一巡りするために入ってきます。

これは悪いことではありません。むしろ、これはあなたに「動静」があることを示しています。ユーザーはあなたがスイングできるプロジェクトであることを知っており、たとえそれを保持できなくても、ポイントを見守る価値があります。

あなたが数回の有効な引き上げを成功させることができれば、市場はあなたを「動きのある」コインとして默認するようになります。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに追加され、次の手を待つ特定の人々のグループができるでしょう。

誰も注目しない → 誰かが参加する → 誰かが待機する、これがWeb3における「価格弾性マインド」が徐々に構築されるプロセスです。

高階プレイヤー：ユーザーに「このコインは持っておく価値がある、売ってしまうともう乗れなくなる」と感じさせる。

最も理想であり、最も難しいユーザーの心をつかむことは、ユーザーが清算する際に、自分のコインを残すことを選択することです。彼らの心に浮かぶのは「すぐにお金を稼げるかどうか」ではなく、「このプロジェクト、次のラウンドで使うかもしれない。」 「このコイン、一度上がったら買い戻せなくなるかもしれない。」

このレベルに到達するためには、プロジェクトは"信頼 × 期待 × フィードバック"の完全なサイクルを確立し、少なくとも4つの条件を満たす必要があります：

·プロジェクトの長期的な方向性が明確で、ストーリーが繰り返し変わることはない；

·製品の進展はリズミカルで、ユーザーは希望を感じることができる；

·プロジェクトチームに良いニュースがあり、コインの価格は弱くない

·コイン価格には弾力性があり、「上がったらまだ話せる、下がっても再度引き上げられる」という感情的弾力性を形成できる；

このトークンは毎日急騰するわけではありませんが、ユーザーは心の中で「あなたは長期的に参加する価値のある資産である」と知っているので、自然に保有し、広め、維持します。

SUI：心の逆転の実際のケース

最近、私はそれを長期対象のコインに置きました：$SUI。ちょっと分解してみましょう。

SUIは豪華なチーム（今回のFacebookのMetaプロジェクトの産研チーム）を抱えており、数十億ドルの一次市場評価額も各大手投資機関のFOMO対象となるのは珍しくありません。正直に言えば、TGE初期のSUIのパフォーマンスはあまり良くなかったと思います。コミュニティ全体の感触は、プロジェクトチームが傲慢でコミュニティに近づいていないというものでした。1年半前、SUIは突然コミュニティの重要性に気づき、一方でエコシステムを推進し、一方でコミュニティを掴むようになりました。二次的なレベルでは法規制の問題から多くは言及しません。

その後の出来事は皆が知っている通りです。突然、SUIは市場のメンタルレベルで「小さなSOL」となりました。ユーザーが長期的に資産を保有する意欲が高まりました。

実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試す2つの出来事を経験しました。1つ目は5月末にエコシステムプロジェクトが安全事故に遭い、約2.23億ドルの流動性プールが枯渇しました。2つ目は7月初めに4,400万枚、価値にして約2億ドルの大規模なトークンのロック解除があり、これは四半期全体で最大のリリースの1つです。

通常のリズムに従えば、この連鎖的なネガティブは価格の崩壊とコミュニティの感情の崩壊をもたらすはずです。しかし結果は逆でした：SUIは市場に見捨てられるどころか、先日$4.39に上昇し、今年2月以来の新高値を更新し、セクター内で最も取引熱があるプロジェクトの一つとなりました。

なぜそれは耐えられたのか？実際のところ、鍵はSuiチームがハッキング事件などのネガティブな状況を回避せず、迅速に責任を負ったことだけではありません。本当に重要なのは、Suiが過去1年以上にわたり、行動を通じてユーザーの認識を徐々に変えてきたことです。元々"傲慢で冷淡"と批判されていたイメージを、少しずつ"信頼でき、長期的に投資する価値のある"プロジェクトに戻したのです。

エコプロジェクトが攻撃された例において、これは第三者のスマートコントラクトによって引き起こされたリスクであり、Suiは直接の責任者ではありません。しかし、チームは責任を回避せず、関連するコントラクトを直ちに停止し、2つの関与したウォレットを凍結し、Suiの検証ノードと協力して投票を開始し、さらにSui財団と共同でローンを手配し、"全額賠償"を約束するための補償資金を調達しました。最終的に90.9%の検証者が1.62億ドルの凍結資産の解放を支持する投票を行い、賠償案は順調に通過しました。

全体のプロセスは透明で迅速であり、非常に強い実行力を持っているため、外部の人々はただ一度ではなく、真に認識することができる。このチームは重要な瞬間において、支えることができ、責任を負う意志がある。

それが示すのは、初めに明確なメンタルアンカーを築けばいいということです。