アドリアン・ポルテッリが従業員ゼロで年間1億ドルのビジネスを築いた方法：狂気の背後にある数学

実際に意味のあるマーケティング事例研究を分解してみましょう。

背景：2018年、ポルテリは資金不足でした — 銀行口座には$400 残高なし、多くの失敗した事業もありました。その後、彼はLMCT+という車の比較プラットフォームを立ち上げました。サイトは失敗しましたが、製品を軸にせず、マーケティングを軸に方向転換しました。

洞察：彼は、真の強みは技術ではなくオーディエンスの獲得にあると気づきました。車好き＋ソーシャルメディアへの執着＝バイラルの金鉱。

実行内容：

• 車のプレゼント抽選を開始 (違法ギャンブルとして指摘される—典型的なスタートアップの問題)
• ギャンブルではなく、マーケティング費用として直接車をプレゼント
• 2年間で**$10M+のFacebook広告**に投資
• バイラルコンテストを積み重ねる (車→家→ライフスタイル賞品)
• オーガニックコンテンツとインフルエンサーコラボで100万人以上の登録者基盤を構築

結果：

• LMCT+は現在、年間1億ドル超の収益
• 従業員ゼロ (完全自動化・アウトソーシング済み)
• 利益率は？驚異的。デジタルサブスクリプション商品で、コストは最小限

実際に効果的だったポイント： ポルテリは何も新しいことを発明したわけではありません。彼は2018-2020年の間に、「Facebook上の注意はかつてないほど安い」という事実を理解しました。彼はソーシャルプルーフを通じて購買者心理を操り、(誰もが無料の車を欲しがる)状態を作り出し、そのトラフィックを高マージンのサブスクリプションに変換しました。

最初は広告費が馬鹿げているように見えましたが、今の収益を考えれば、それは最良の投資だったのです。

不都合な真実：この戦略は飽和状態に近づいています。今やFacebookのCACは3〜4倍に高騰しています。しかし、原則は依然として有効です：注意が安い場所を見つけ、ナラティブを支配し、デジタルを売る。

オーディエンス優先のビジネスモデルを考えているなら、学ぶ価値があります。