20の人間心理学、他人を防ぐ心理よりも重要なのは人を見抜く技術です

人と人との博弈は、要するに心理学の対抗です。多くの場合、あなたが十分にサトシでないのではなく、人の心の裏にある論理を読み取れないだけです。

埋没コスト心理：なぜ多くの人が関係が有毒だとわかっていても別れられないのか？それは愛ではなく、自分の投資が無駄になったことを認めたくないからだ。投資が多ければ多いほど、手放すコストは高くなる。

面子効果：まず大きな要求をして拒否され、次に小さな要求をすると通る。これが、なぜ一部の人が交渉で決まった通りに進まないのか——人に一段階下がる余地を与えるためだ。

好奇効果：誰かを好きになる最高の遊び方は、媚びることではなく、神秘を保つことです。距離が美を生み出し、なめ犬はうんざりされるだけです。

ウィンドウ効果：どんなに清潔な環境でも、誰かがルールを破ると、他の人もそれに従うようになります。小さなことが風潮になり、その風潮はなかなか変わりません。

反比定律：あなたが気にしないほど、相手はあなたをますます気にかける。この法則は感情において特に効果的です。

ドア・イン・ザ・フェイス効果：最初に小さなことに同意すると、人はより大きな要求に同意しやすくなる。営業や詐欺師はこの論理を熟知している。

禁果効果：隠そうとすればするほど、逆に見つかりやすくなる。隠そうとする欠点が、逆に他人にとって最も注目されるポイントになる。

ロゼンタール効果：自己暗示の力は深刻に過小評価されています。見知らぬ人の前で自分に外向的なレッテルを貼ると、行動がそれに従って変わります。

12秒の効果：人間の怒りは12秒しか続かず、その後は落ち着く。しかし、ほとんどの人はこの12秒の間に下した決定を、一生後悔することになる。

フランクリン効果：助けられた人からの感謝を期待しすぎない方がいい。逆に、あなたを助けた人は再び助けてくれる可能性が高い。人の心理はそういうものだ。

近因効果：最後に発言した人が最も記憶に残りやすい。だからリーダーたちは後で話すことに慣れている——理由がないわけではない。

フィンガー定理：99の良いことをするよりも、最後の一つが人に与える印象が深い。逆もまた成り立つ：99の悪いことも一つの良いことで挽回できる。

酸っぱいブドウ効果：自分が劣等感を抱いている人ほど、他人の失敗を望み、成功している人ほど寛容である。家の中で偉そうにしている男は、外では最も無能であることが多い。

核心ロジックは一つだけ：人間性を理解するのは、他人を害するためではなく、自分が害されないためである。これらの効果を理解している人は、職場、感情、社交の中で常に少し得をすることができる。