ROIの観点から見ると、あるプロジェクトの成功した退出は実際に何を意味するのか？

多くの人は特定のプロジェクト自体の価値にこだわるが、それは間違った焦点だ。成功した退出こそが重要な指標だ。

大規模なマーケティングに多額の資金を投入することがなぜこれほど重要なのか？率直に言えば、これは資金調達、採用、買収交渉において最も説得力のある切り札だからだ。あなたのブランドの知名度が圧倒的に広まれば、その後の一歩—取引所への上場や買収—もよりスムーズになる。はっきり言えば、上場も買収も本質的には流動性のウィンドウを奪い合うことに他ならない。

重要なのは、流動性がどこから来るのかを明確にすることだ。この点を理解すれば、マーケティング戦略に方向性が生まれる—無目的に量を増やすのではなく、重要なタイミングを正確に狙い、集中して突破口を作ることだ。これを「精密な投下」とも呼び、「正しい戦略を見つける」こととも言える。

プロジェクト側と投資側は同じゲームをしている：知名度を使って認知度を高め、認知度を使って出場の機会を得る。この論理を理解すれば、プロジェクト自体の価値にこだわる必要はなくなる。