Construção da mentalidade coletiva em projetos Web3

Em 1981, Shi Yongxin, aos 16 anos, entrou no quase esquecido Templo Shaolin. Naquela época, havia apenas 9 monges no templo, que sobreviviam com dificuldades através da agricultura e das ofertas. O ponto de virada ocorreu um ano depois: um filme de kung fu explodiu em todo o país, e o antigo templo tornou-se, da noite para o dia, o foco da atenção pública.

Shi Yongxin captou com precisão esta "dividendo mental". Ele não inventou o kung fu, nem é o mais habilidoso nas artes marciais, mas completou uma marcação de marca de uma era: ele implantou a impressão mental de "Templo Shaolin = Kung Fu Chinês" na mente do público global.

Nas décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a apresentação no exterior, desenvolveu a difusão cultural e criou licenciamento comercial. Partindo de um local religioso, transformou o Shaolin na entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou à "influência cultural", mas acabou se convertendo em dinheiro real: ingressos, IP, imóveis, gestão de ativos intangíveis... o conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.

Esta é a força da "mente coletiva": quando você deixa uma etiqueta clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.

A relação entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3

O Web2 foca nos negócios, claro que analisando a participação de mercado, ou seja, a proporção de usuários no seu nicho vertical. Isso porque o comércio tradicional, seja pela avaliação ou pelo próprio negócio, não pode se desvincular da competitividade direta no mercado após a concretização do produto. No entanto, em projetos Web3, eu pessoalmente acredito que: o "domínio da mentalidade coletiva" do projeto supera em muito a "taxa de participação prática".

Mas "preocupar-se com a mentalidade do público-alvo" não é apenas uma frase vazia; isso permeia cada fase do projeto desde o 0 até o 1, especialmente neste ponto crítico que é o TGE. Após o TGE, a liquidez é criada e a lógica de operação do projeto muda completamente. Você não está mais apenas contando histórias ou atraindo atenção, mas começa a enfrentar a precificação real do mercado, arbitragem e jogos de poder. Essa mudança é muito brusca; se não houver preparação suficiente, todo o entusiasmo e expectativa iniciais podem rapidamente desmoronar em questão de dias.

Portanto, a equipe do projeto deve pensar antecipadamente: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve conquistar? Que narrativa deve ser contada? Em que posição você deve se colocar na mente dos usuários?

Antes do TGE, como a equipe do projeto deve construir a "mentalidade coletiva"?

Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é o primeiro momento em que se apresenta ao mercado público. Mas o que realmente determina o sucesso ou fracasso na verdade acontece antes do TGE. Esta fase é a janela de oportunidade de ouro para conquistar a mente dos usuários. Não se trata apenas de se o token conseguirá ser lançado com sucesso, mas de se você conseguirá, com este "momento de atenção coletiva", plantar uma etiqueta cognitiva que possa ser lembrada a longo prazo na mente dos usuários.

Como você, durante este período, consegue esclarecer o posicionamento do projeto, solidificar a confiança e manter as expectativas estáveis, determinará se você conseguirá atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que você pode esperar não é um começo, mas um fim.

Eu normalmente recomendaria que projetos que ainda não tiveram TGE fizessem uma autoavaliação com as "três perguntas mentais":

1. Em que Tier você se encontra na mente dos usuários?

Você é um dos principais competidores neste setor? Ou um projeto marginal? Na verdade, por trás disso, há uma fórmula muito realista:

A percepção dos usuários sobre o seu projeto de Tier = O valor esperado do seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir em te acompanhar = O seu verdadeiro desempenho de dados, entre outros.

A sua verdadeira performance de dados e o envolvimento dos usuários são, muitas vezes, o resultado externo da percepção subjetiva dos usuários sobre se "vale a pena apostar" em você. Tudo isso não vem apenas do que você fez, mas também de como você "parece estar em qual nível".

2. O que é que o usuário realmente se lembra de você?

Isto pode ser um dos pontos que os empreendedores Web3 mais superestimam. Muitas equipas têm uma lógica rigorosa e uma estrutura clara ao explicar os projetos, mas após ouvir durante vinte minutos, ainda pergunto: "Então, qual é o vosso ponto de explosão?"

A realidade é dura. Neste mercado extremamente fragmentado, todos os dias há inúmeros projetos promovidos, não espere que os usuários realmente compreendam você. Eles só lembrarão das poucas palavras-chave que podem trazer associações e gerar emoções. Portanto, você deve fazer uma redução, extraindo tudo até chegar a três coisas que o usuário possa "levar consigo": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de ganhar dinheiro e relacionada ao potencial de explosão do futuro.

Falar a língua das pessoas é a habilidade que a maioria dos projetos mais carece.

3. A confiança coletiva é estável?

Como construir um projeto que seja confiável para os usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser penetrada.

Mesmo que você tenha habilidades técnicas e uma narrativa impressionante, uma vez que os usuários questionem sua persona, equipe ou padrões de comportamento, a confiança se desmorona e a mentalidade automaticamente se desvincula.

A quebra de confiança muitas vezes não ocorre devido a grandes questões, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, um usuário faz uma pergunta e ninguém responde, pergunta várias vezes e continua sem resposta; foi prometido um pagamento em certa data, mas o prazo foi adiado sem explicação; algumas pessoas na comunidade começam a questionar, enquanto a equipe finge não ouvir ou simplesmente diz friamente "nós iremos discutir internamente"; e até mesmo, às vezes, o projeto parece estar sendo bem apresentado externamente, mas nos bastidores circulam rumores de que "isso é apenas um esquema de arbitragem".

Cada uma dessas coisas pode parecer pequena, mas essa sensação de "falar uma coisa, fazer outra" pode, aos poucos, perfurar a confiança inicial dos usuários, especialmente dos primeiros apoiantes. Eles eram, de fato, o seu ativo mais precioso, pessoas que acreditavam sinceramente na sua história, mas uma vez que a fissura na confiança aparece, eles saem mais rapidamente e são os que menos voltarão.

Assim como quando o mundo menciona o kung fu chinês, a maioria das pessoas não pensa em Wing Chun, Baji ou Tai Chi, mas sim: Shaolin. O Wing Chun não é ruim, mas não teve seu Shi Yongxin. Você deve se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.

Após o TGE, o projeto entra oficialmente no estado de "ativo financeiro"

Após o TGE, o projeto deixou de ser apenas um produto, uma visão, uma história, e tornou-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Começou a ser validado da forma mais pública e fria se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar.

A primeira mudança é a estrutura dos usuários. Aqueles que antes compartilhavam ideais, testavam redes e eram ativos na comunidade, agora têm suas identidades transformadas. Eles são agora tanto usuários quanto negociantes. E uma nova onda maior de negociantes está apenas começando a entrar. Eles não estão aqui para "ouvir suas histórias", mas para fazer uma pergunta mais direta: "Essa moeda tem oportunidade de lucro?"

Web3 raramente tem "produtos insubstituíveis". Mesmo que você faça melhor do que os concorrentes em 20% ou 30%, desde que o preço do token não se mova e o mercado não tenha oscilações, você ainda será rapidamente descartado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles irão imediatamente atrás daquele projeto que "parece ter mais potencial de valorização".

Assim, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar sua moeda?

Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:

Jogador de baixo nível: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma, eu não tenho medo de comprar.

A psicologia mais comum em projetos desse tipo é: "Temos tecnologia de ponta, uma boa experiência de produto e uma equipe muito dedicada". Mas o mercado não vai recompensá-lo apenas porque você se esforçou.

A reação dos usuários geralmente é: "Você fala muito bem, mas há volatilidade? Não? Então eu não me atrevo a comprar."

Isto é um exemplo típico de "divisão entre valor do produto e valor financeiro". No Web3, só existe produto, sem elasticidade de preço, o que não sustenta a confiança dos usuários. Você pode ser um construtor, mas aos olhos dos usuários, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".

A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa, mas sim as expectativas de preços que conseguem atrair atenção.

Por isso, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, mas na verdade, você está competindo pela entrada mental da emoção financeira.

Jogador de classe média: Eu tenho boas notícias, eu vou puxar o mercado Usuário: Vou especular a curto prazo, assim que lucrar eu corro.

A grande maioria dos usuários de Web3 são especuladores imediatistas. Eles também não esperam construir a longo prazo, mas enquanto você tiver uma valorização, um ritmo e boas notícias, eles entrarão para participar.

Eles não são crentes, muito menos pregadores da comunidade. Mas assim que você criar "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.

Isto não é uma coisa má. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto onde se podem fazer operações de curto prazo, mesmo que não seja possível manter uma posição por muito tempo, vale a pena ficar de olho.

Desde que consigas fazer algumas manobras eficazes, o mercado começará a assumir que és uma moeda "com potencial". O teu token será adicionado à watchlist dos utilizadores, e haverá um grupo de pessoas à espera da tua próxima jogada.

De ninguém prestar atenção → Alguém participar → Alguém estar atento, este é o processo lento de construção da "mentalidade de elasticidade de preço" no Web3.

Jogadores avançados: fazer os usuários sentirem que "esta moeda vale a pena guardar, se venderem, não conseguirão mais entrar no carro"

O ideal, e também o mais difícil de conquistar na mente dos usuários, é que quando eles estão liquidando, decidam deixar a sua moeda. O que surge na mente deles não é "posso ganhar dinheiro rápido?", mas sim: "este projeto, na próxima rodada eu posso precisar dele novamente." "esta moeda, uma vez que suba, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."

Para alcançar este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", satisfazendo pelo menos quatro condições:

·A direção a longo prazo do projeto é clara, a narrativa não irá saltar repetidamente.

·O progresso do produto é ritmado, os usuários veem esperança;

·A equipe do projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco.

· O preço das moedas tem resiliência, capaz de criar uma elasticidade emocional de "se subir, ainda há o que discutir; se descer, ainda pode ser puxado de novo";

Este token não vai necessariamente disparar todos os dias, mas os usuários sabem que "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente irão manter, divulgar e preservar.

SUI: um caso real de inversão mental

Vou pegar um dos últimos ativos que coloquei como investimento a longo prazo: $SUI. Vamos analisá-lo.

A SUI conta com uma equipe de luxo (a equipe de pesquisa e desenvolvimento do projeto Meta do Facebook), e a avaliação de mercado de bilhões de dólares no primeiro nível também se tornou um objeto de FOMO para grandes instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE, achei que o desempenho da SUI não era bom; a sensação geral da comunidade era que a equipe do projeto era orgulhosa e distante da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se conectava com a comunidade. Não vou falar muito sobre o nível secundário devido a questões regulatórias.

Depois, todos sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se na mente do mercado o "pequeno SOL". Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.

Na verdade, a Sui já enfrentou este verão dois eventos que testaram a confiança do mercado: primeiro, no final de maio, um projeto ecológico sofreu um acidente de segurança, resultando no esgotamento de cerca de 223 milhões de dólares do fundo de liquidez; segundo, no início de julho, houve o desbloqueio de 44 milhões de tokens, avaliados em quase 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.

De acordo com o ritmo habitual, esta sequência de notícias negativas deveria ter causado um colapso nos preços e um colapso no sentimento da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: o SUI não só não foi abandonado pelo mercado, como também subiu para $4,39 anteontem, atingindo o seu nível mais alto desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.

Por que é que aguentou? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipe da Sui não ter evitado eventos negativos como o hack, mas sim de terem rapidamente assumido a responsabilidade. O realmente importante é que, ao longo do último ano e meio, a Sui tem mudado lentamente a percepção dos usuários sobre ela com ações, transformando a imagem que antes era criticada como "orgulhosa e indiferente" em um projeto "digno de confiança e que pode ser apostado a longo prazo".

Tomando como exemplo o ataque a um projeto ecológico, embora este tenha sido um risco provocado por contratos inteligentes de terceiros, a Sui não é a parte responsável diretamente. No entanto, a equipe não se esquivou da responsabilidade, não apenas suspendendo imediatamente os contratos relacionados, congelando duas carteiras envolvidas, e colaborando com nós validadores da Sui para iniciar uma votação, mas também organizando um empréstimo com a Fundação Sui para arrecadar fundos de compensação e prometer "indenização total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, e o plano de compensação foi aprovado com sucesso.

Todo o processo é transparente, rápido e tem uma forte capacidade de execução, fazendo com que o exterior perceba verdadeiramente, mais de uma vez: esta equipe, em momentos críticos, é capaz de suportar e está disposta a garantir.

O que ele demonstra a todos é: desde que você tenha estabelecido pontos de âncora mental claros desde o início.