Novo cenário no mercado de robôs cirúrgicos: como os equipamentos usados podem reescrever o panorama competitivo

O último relatório financeiro da Intuitive Surgical revelou uma interessante movimentação comercial - um grande número de sistemas da Vinci Xi de segunda mão está a ser direcionado para mercados sensíveis ao custo.

Qual é a lógica por trás disso? Quando os hospitais atualizam para o novo da Vinci 5, aqueles equipamentos Xi que foram descontinuados tornam-se muito procurados. No terceiro trimestre, 141 equipamentos antigos foram usados pelos hospitais como moeda de troca para a atualização. Esses robôs de segunda mão, que foram reformados, têm um custo mais baixo e se tornam a chave para o centro de cirurgia ambulatorial (ASC) e para a entrada em novos mercados.

Quais são os pontos críticos do mercado? O reembolso das despesas com cirurgia da ASC nos EUA cobre apenas uma pequena parte do custo hospitalar, levando a que não consigam pagar novas máquinas a preço total. O investimento de capital, e não o custo dos instrumentos cirúrgicos, é o verdadeiro gargalo. O Xi de segunda mão resolve exatamente esse problema - eles são compatíveis com os novos sistemas, permitindo que os médicos façam a transição sem problemas, e o IDN (sistema de saúde) pode direcionar cirurgias de baixa complexidade para ambulatório, aumentando a taxa de utilização de equipamentos de alto nível.

Perspectivas internacionais? Mercados na China, Japão e parte da Europa enfrentam pressão orçamental, e os equipamentos em segunda mão tornaram-se a chave para abrir mercados. O mercado de máquinas novas educa, enquanto as máquinas antigas suportam negócios reais – esta é uma estratégia de estratificação engenhosa.

**Movimento da Indústria: ** O robô ROSA da Medtronic teve um desempenho forte no terceiro trimestre, com mais de 50% das substituições de joelho assistidas por robô em hospitais que instalaram o ROSA nos EUA. A nova geração GenesisX da Stereotaxis obteve certificação da UE e espera-se que seja aprovada pela FDA dos EUA ainda este ano.

Pontos de Avaliação: O PE atual da Direct Vision é de 61 vezes, embora acima da média do setor, está abaixo da mediana de cinco anos (71.5 vezes ), com um crescimento de lucros previsto de 17,3% para 2025.