## Custos Variáveis versus Custos Fixos: A distinção que ajuda o crescimento do negócio

Cada negócio enfrenta dois tipos de despesas com características distintas. Algumas pessoas costumam confundir quais custos devem ser reduzidos e quais devem ser aceitos. Essa má compreensão muitas vezes leva a decisões de investimento ou expansão incorretas. Hoje, vamos entender como os **custos variáveis** e os **custos fixos** diferem e como utilizá-los no planejamento empresarial.

## Custos fixos – Despesas inevitáveis

Custos fixos são despesas que a empresa deve pagar independentemente de as vendas serem zero ou atingirem o máximo. Como o aluguel de um escritório, que deve ser pago integralmente, independentemente do faturamento do mês.

A característica principal dos custos fixos é a **estabilidade**. Por serem constantes, facilitam o planejamento orçamentário e a previsão de lucros em certo nível.

### Exemplos comuns de custos fixos

Aluguel do espaço – Independentemente do volume de produção, deve ser pago mensalmente

Salários de funcionários fixos – Despesa mensal constante, independentemente do número de unidades produzidas

Seguros do negócio – Pagamento anual ou conforme contrato, para proteção contra riscos

Depreciação de equipamentos – Despesa calculada com base no investimento em máquinas ou construções

Juros de empréstimos – Se a empresa tomou um empréstimo, deve pagar juros regularmente, independentemente do momento

## Custos variáveis – Despesas que aumentam com a produção

Diferente dos custos fixos, os **custos variáveis** acompanham a direção da produção e vendas. Quanto mais produzir, maior será o gasto; quanto menos produzir, menor será o custo.

A característica dos custos variáveis é a **flexibilidade** – a empresa pode reduzir despesas ao diminuir o nível de produção, permitindo uma gestão de custos ajustável.

### Exemplos de custos variáveis na operação

Matérias-primas e componentes – Quanto mais unidades de produto forem encomendadas, maior será a compra de matérias-primas

Mão de obra direta – Trabalhadores envolvidos na produção, que precisam ser contratados conforme a quantidade de produtos

Embalagens – Quanto mais produtos houver para embalar, maior será o uso de materiais de embalagem

Transporte e entrega – Com mais produtos, os custos de envio aumentam

Energia e utilidades – No processo de produção, o consumo de eletricidade e água aumenta com a produção

Comissões de vendas – Algumas empresas pagam com base no volume de vendas; portanto, quanto melhor as vendas, maior o custo

## Diferenças na prática – Por que é importante distinguir

Separar custos variáveis de custos fixos não é apenas uma questão teórica, mas tem impacto real nas decisões.

**Para precificação** – A empresa precisa saber quanto custa cada unidade para definir um preço de venda adequado. O preço deve ser alto o suficiente para cobrir ambos os custos e gerar lucro.

**Para planejamento de produção** – Compreendendo ambos os custos, os gestores podem decidir quantas unidades produzir para atingir o ponto de equilíbrio e quanto vender para obter lucro.

**Para investimento** – Se os custos fixos forem altos, (como investir em equipamentos caros), mas os custos variáveis forem baixos, isso pode indicar que, após o investimento, o negócio começará a gerar lucro rapidamente.

**Para controle de riscos** – Custos fixos elevados demais podem representar risco de falência, caso os clientes desapareçam ou o mercado sofra uma queda, pois esses custos ainda precisarão ser pagos.

## Análise do custo total – Ferramenta essencial para gestores

Ao somar custos variáveis e fixos, obtemos o custo total do negócio. A fórmula simples é:

**Custo total = custos fixos + (custo variável por unidade × quantidade produzida)**

Essa análise ajuda a visualizar claramente quanto se lucra em diferentes níveis de produção. Por exemplo, uma fábrica de roupas com custos fixos de 100.000 reais por mês e custo variável de 50 reais por peça, precisa vender 1.500 peças por mês a 150 reais cada para atingir o ponto de equilíbrio. Depois disso, quanto mais vender, maior será o lucro.

## Melhorias de eficiência – Reduzir custos, aumentar lucros

Para competir em mercados acirrados, é necessário controlar custos de forma inteligente.

**Custos fixos** – Não são facilmente reduzíveis na prática, mas podem ser ajustados por negociações de valor, como renegociação de aluguel ou refinanciamento de dívidas para diminuir juros.

**Custos variáveis** – São onde a empresa pode agir mais diretamente, negociando preços de matérias-primas, melhorando a eficiência da produção, escolhendo métodos de transporte mais econômicos ou ajustando a margem de lucro por produto.

Além disso, algumas empresas optam por modelos com altos custos variáveis e baixos custos fixos (como distribuidoras), ou modelos com altos custos fixos e baixos custos variáveis (como fábricas automatizadas), dependendo das condições de mercado e do capital disponível.

## Resumo – Uma escolha inteligente

Custos fixos e custos variáveis são duas faces da mesma moeda. Gestores inteligentes compreendem as diferenças para usar essas informações na tomada de decisão, seja na definição de preços, investimentos de grande porte ou na melhoria da eficiência para aumentar a competitividade. Empresas que gerenciam seus custos de forma astuta podem gerar lucros sustentáveis e crescer por longos períodos.