В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в тогда почти забытый Шаолиньский монастырь. В то время в монастыре было всего 9 монахов, которые с трудом выживали, занимаясь земледелием и получая доход от пожертвований. Переломный момент наступил через год: один боевик вызвал фурор по всей стране, и древний монастырь в одночасье стал центром внимания общественности.
Ши Юнсин точно уловил этот "умственный бонус". Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным в боевых искусствах, но тем не менее осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко внедрил в сознание глобальной аудитории ассоциацию "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В течение следующих десятилетий он систематически整理ировал тексты боевых искусств, содействовал выходу выступлений на международную арену, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческое лицензирование. Начав с религиозного места, он превратил Шаолинь в глобальный "вход в осознание кунг-фу". Более того, это осознание не ограничивается лишь "культурным влиянием", но в конечном итоге превращается в реальные деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами... Осознание стало входом в бизнес.
Это сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкий и уникальный ярлык в сознании пользователя, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать долго.
Взаимосвязь коллективного разума и проектов Web3
Web2 занимается бизнесом, конечно, учитывая долю рынка, то есть долю пользователей в вашем вертикальном сегменте. Поскольку традиционный бизнес, независимо от оценки или самого бизнеса, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта на рынке после его выхода. А что касается проектов Web3, я лично считаю, что: влияние "коллективного сознания" проекта значительно превышает "фактическую долю рынка".
Но "внимание к психологии целевой аудитории" - это не просто слова, это пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно на этом ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта полностью меняется. Вы больше не просто рассказываете историю и привлекаете внимание, вы начинаете сталкиваться с реальным рыночным ценообразованием, арбитражем и игровыми механизмами. Это изменение очень резкое, и если подготовка будет недостаточной, весь первоначальный интерес и ожидания могут быстро развалиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какую именно психику пользователей вы должны захватить до TGE? Какой рассказ следует вести? Какое место вы должны занять в сознании пользователей?
Как проекту сформировать "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE является первой возможностью выйти на публичный рынок. Но на самом деле, решающее значение имеет то, что происходит до TGE. Этот этап - это золотое окно для захвата ума пользователей. Это касается не только успешного запуска токенов, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим "моментом коллективного внимания", чтобы в сознании пользователей заложить ярлык, который будет долго запомниться.
Как вы в течение этого времени сможете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может оказаться не запуском, а завершением.
Я обычно рекомендую проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку по "трём вопросам разума":
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Ты ведущий игрок в этой сфере? Или это периферийный проект? За этим на самом деле стоит очень реальная формула:
Понимание пользователями уровня вашего проекта = Ожидаемое значение вашего TGE = Сколько времени они готовы уделить вам = Ваши реальные показатели и так далее.
Ваши реальные показатели данных и вовлеченность пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями того, "стоит ли на вас ставить". Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а скорее от того, "как вы выглядите на каком уровне".
2. Что пользователи на самом деле запомнили о вас?
Это может быть наиболее часто переоцениваемая вещь веб3-предпринимателями. Многие команды излагают свои проекты логично и четко, но через двадцать минут прослушивания я все равно задаю вопрос: "Так в чем же ваша ключевая идея?"
Реальность очень жестока. На этом невероятно фрагментированном рынке ежедневно рекламируется множество проектов, не стоит надеяться, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят только те несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам необходимо сделать сокращение и в конечном итоге выделить три вещи, которые пользователь сможет "увезти" с собой: легко запоминающиеся, способные вызвать воображение о заработке, и связанные с будущим потенциалом взрыва.
Говорить по-людски — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Сможет ли коллективное доверие оставаться стабильным?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде или модели поведения, доверие разрушится, и мышление автоматически потеряет направление.
Потеря доверия часто происходит не из-за крупных событий, а из-за накопления мелочей, которые, казалось бы, не стоят внимания. Например, пользователь задает вопрос, и никто не отвечает; он спрашивает несколько раз, но его сообщения остаются без ответа; изначально было обещано, когда будут выданы вознаграждения, но сроки постоянно сдвигаются, и даже объяснений нет; в сообществе кто-то начинает сомневаться, а команда просто притворяется, что ничего не происходит, или холодно говорит: "Мы обсудим это внутри"; иногда, казалось бы, проект выглядит многообещающе, но за кулисами передается слух: "Это всего лишь круг арбитража".
Каждое из этих дел кажется незначительным, но именно это чувство "говорить одно, делать другое" может немного подорвать первоначальную доверие пользователей, особенно среди тех первых поддерживающих. Они изначально были вашим самым ценным активом, они искренне верили в вашу историю, но как только появляются трещины в доверии, они покидают вас быстрее всего и, скорее всего, не вернутся.
Как только весь мир упоминает китайские боевые искусства, большинство людей первым делом думает не о Винг Чун, Бадзюнь или Тайцзи, а о: Шаолине. Винг Чун неплох, но он не дождался своего Ши Юнсина. Вы должны стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичным рынком. Начинает проверяться самым открытым и холодным образом, стоит ли вам денег, стоит ли его покупать, может ли он вырасти.
Сначала изменяется структура пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеалами, тестировал сети и активно участвовал в сообществе, также изменили свою идентичность. Теперь они одновременно являются и пользователями, и трейдерами. А еще одна большая волна трейдеров только что пришла на рынок. Они не пришли, чтобы "слушать ваши истории", а чтобы задать более прямой вопрос: "Есть ли у этой монеты возможность заработать?"
В Web3 очень мало продуктов, которые являются "незаменимыми". Даже если вы сделаете что-то на 20% или 30% лучше, чем у конкурентов, если цена токена не изменится и на рынке не будет колебаний, вас все равно быстро выбросят. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они немедленно перейдут к тому проекту, который "выглядит так, будто может вырасти".
Поэтому команда проекта должна прямо ответить на один вопрос: почему кто-то должен купить вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Хорошо или плохо не важно, в любом случае я не боюсь покупать.
Самое распространенное мнение о таких проектах: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас только за ваши усилия.
Реакция пользователей обычно такая: "Ты говоришь хорошо, но есть ли волатильность? Нет? Тогда я не рискну покупать."
Это典型ное "разделение продуктовой ценности и финансовой ценности". В Web3 есть только продукт, без ценовой эластичности, что не может поддерживать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто "монета без разницы в ожиданиях".
Реальность такова, что опыт работы с продуктом больше не является дефицитным товаром, а ценовое ожидание, которое может мотивировать внимание, является таковым.
Поэтому вам нужно понять: вы думаете, что строите продукт, но на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
Средний класс игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Я немного спекулирую, как только получу прибыль, быстро убегу.
Большинство пользователей Web3 — это краткосрочные спекулянты. Они не рассчитывают на долгосрочное совместное строительство, но как только у вас есть возможность поднять цену, ритм и положительные новости, они войдут и примут участие.
Они не являются верующими, и тем более не являются проповедниками сообщества. Но как только вы создадите "торгуемость", они войдут в игру на один раунд.
Это не плохо. Напротив, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, с которым можно работать на колебаниях, даже если не удастся удержать его навсегда, это все равно стоит того, чтобы следить.
Если ты сможешь провести несколько успешных манипуляций на рынке, то он начнет считать тебя "перспективной" монетой. Твой токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и будет группа людей, которые будут ждать твоего следующего хода.
От никого не обращают внимания → Кто-то начинает участвовать → Кто-то ждет, так начинается медленный процесс формирования "психологии ценовой эластичности" в Web3.
Продвинутые игроки: заставьте пользователей думать, что "эта монета стоит держать, если продать, то уже не получится купить"
Наиболее идеальное и в то же время труднодостижимое восприятие пользователя заключается в том, что когда они распродают свои активы, они сознательно оставляют ваши монеты. В их сознании возникает не мысль "смогу ли я быстро заработать деньги", а: "этот проект, возможно, будет мне полезен в следующем раунде." "Эти монеты, если они поднимутся в цене, я, возможно, уже не смогу обратно купить."
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "доверие × ожидание × обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
·У проекта ясное долгосрочное направление, повествование не будет перескакивать.
·Продукт развивается с ритмом, пользователи видят надежду;
·У команды проекта есть хорошие новости, цена монеты не слабая
·Цена на криптовалюту обладает упругостью, что позволяет сформировать эмоциональную гибкость "если она поднимется, будет о чем говорить, если упадет, ее можно снова поднять";
Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "это актив, в который стоит инвестировать на долгий срок", и, естественно, будут держать его, распространять и поддерживать.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмём одну из недавних монет, которую я положил в долгосрочные инвестиции: $SUI. Давайте разберёмся.
SUI обладает роскошной командой (это команда разработки проекта facebook meta), десятки миллиардов долларов оценки на первичном рынке также сделали его объектом FOMO для крупных инвестиционных учреждений. Честно говоря, в начале TGE я не думал, что SUI показывает хорошие результаты, общее ощущение в сообществе было таковым: команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Лишь полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно работать с сообществом. На вторичном уровне из-за проблем с законодательством говорить не буду.
Что произошло потом, все уже знают. Вдруг SUI на уровне рыночного восприятия стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи готовы держать в долгосрочной перспективе.
На самом деле, Sui в этом летнем сезоне уже пережила два события, ставящих под сомнение доверие к рынку: первое - в конце мая экосистема столкнулась с аварией безопасности, что привело к исчерпанию ликвидного пула на сумму около 223 миллионов долларов; второе - в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших высвобождений за весь квартал.
Следуя общему ритму, эта цепь негативных событий должна была привести к обрушению цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был покинут рынком, но и за день до позавчера вырос до $4.39, установив новый максимум с февраля этого года, став одним из самых горячих проектов в секторе.
Почему он выстоял? На самом деле, ключевое здесь не только в том, что команда Sui не избегала негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, но и в том, что они быстро взяли на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui за последний год постепенно изменил восприятие пользователей, превратив свой первоначальный образ "высокомерного и холодного" в проект, который "достойный доверия и на который можно делать долгосрочные ставки."
В качестве примера атаки на экологический проект, хотя это риск, вызванный смарт-контрактом третьей стороны, Sui не является непосредственным ответственным лицом. Однако команда не перекладывает вину, а сразу приостанавливает соответствующие контракты, замораживает два вовлеченных кошелька, сотрудничает с узлами проверки Sui для инициирования голосования и совместно с фондом Sui организует кредитование для сбора компенсационного фонда, чтобы гарантировать "полное возмещение" потерпевшим. В конечном счете, 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов на сумму 162 миллиона долларов, и план компенсации был успешно принят.
Весь процесс прозрачен, быстр, обладает высокой исполнительностью и позволяет внешнему миру не раз по-настоящему осознать: эта команда в ключевые моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Он показывает всем: как только вы установили ясные психологические якоря на начальном этапе
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
24 Лайков
Награда
24
7
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
GmGmNoGn
· 08-06 14:44
Я давно устал от таких маркетинговых трюков.
Посмотреть ОригиналОтветить0
DataPickledFish
· 08-06 05:07
Супер, даже монахи понимают в маркетинге.
Посмотреть ОригиналОтветить0
GasWaster
· 08-03 20:02
лmao это как я вхожу в новые L2... на хайпе, но надо правильно выбрать время для входа, реально-реально
Посмотреть ОригиналОтветить0
SelfStaking
· 08-03 16:54
Шаолинь понял, как правильно заниматься бренд-маркетингом.
Посмотреть ОригиналОтветить0
DaoGovernanceOfficer
· 08-03 16:53
*вздох* типичная нарративная ошибка. эмпирически говоря, позиционирование бренда != устойчивая токеномика. случай с шаолинем не имеет четких kpi для метрик успеха dao...
Посмотреть ОригиналОтветить0
VitaliksTwin
· 08-03 16:46
Так это хуже, чем торговать btc.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CryptoCross-TalkClub
· 08-03 16:33
мир криптовалют版释永信，один резкий маневр как тигр, оценка вернулась на уровень до освобождения
Построение коллективного сознания в Web3 проектах: уроки от Шаолиня до SUI
Построение коллективного мышления в Web3 проектах
В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь вошел в тогда почти забытый Шаолиньский монастырь. В то время в монастыре было всего 9 монахов, которые с трудом выживали, занимаясь земледелием и получая доход от пожертвований. Переломный момент наступил через год: один боевик вызвал фурор по всей стране, и древний монастырь в одночасье стал центром внимания общественности.
Ши Юнсин точно уловил этот "умственный бонус". Он не изобрел кунг-фу и не является самым искусным в боевых искусствах, но тем не менее осуществил эпохальное позиционирование бренда: он глубоко внедрил в сознание глобальной аудитории ассоциацию "Шаолинь = китайское кунг-фу".
В течение следующих десятилетий он систематически整理ировал тексты боевых искусств, содействовал выходу выступлений на международную арену, развивал культурную пропаганду и создавал коммерческое лицензирование. Начав с религиозного места, он превратил Шаолинь в глобальный "вход в осознание кунг-фу". Более того, это осознание не ограничивается лишь "культурным влиянием", но в конечном итоге превращается в реальные деньги: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами... Осознание стало входом в бизнес.
Это сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкий и уникальный ярлык в сознании пользователя, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать долго.
Взаимосвязь коллективного разума и проектов Web3
Web2 занимается бизнесом, конечно, учитывая долю рынка, то есть долю пользователей в вашем вертикальном сегменте. Поскольку традиционный бизнес, независимо от оценки или самого бизнеса, не может обойтись без прямой конкурентоспособности продукта на рынке после его выхода. А что касается проектов Web3, я лично считаю, что: влияние "коллективного сознания" проекта значительно превышает "фактическую долю рынка".
Но "внимание к психологии целевой аудитории" - это не просто слова, это пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно на этом ключевом этапе TGE. После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта полностью меняется. Вы больше не просто рассказываете историю и привлекаете внимание, вы начинаете сталкиваться с реальным рыночным ценообразованием, арбитражем и игровыми механизмами. Это изменение очень резкое, и если подготовка будет недостаточной, весь первоначальный интерес и ожидания могут быстро развалиться всего за несколько дней.
Поэтому команде проекта необходимо заранее подумать: какую именно психику пользователей вы должны захватить до TGE? Какой рассказ следует вести? Какое место вы должны занять в сознании пользователей?
Как проекту сформировать "коллективное сознание" перед TGE?
Для большинства Web3 проектов TGE является первой возможностью выйти на публичный рынок. Но на самом деле, решающее значение имеет то, что происходит до TGE. Этот этап - это золотое окно для захвата ума пользователей. Это касается не только успешного запуска токенов, но и того, сможете ли вы воспользоваться этим "моментом коллективного внимания", чтобы в сознании пользователей заложить ярлык, который будет долго запомниться.
Как вы в течение этого времени сможете четко объяснить позиционирование проекта, укрепить доверие и стабилизировать ожидания, определяет, сможете ли вы привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае то, что вы получите, может оказаться не запуском, а завершением.
Я обычно рекомендую проектам, которые еще не провели TGE, сначала провести самопроверку по "трём вопросам разума":
1. Какой уровень вы занимаете в глазах пользователей?
Ты ведущий игрок в этой сфере? Или это периферийный проект? За этим на самом деле стоит очень реальная формула:
Понимание пользователями уровня вашего проекта = Ожидаемое значение вашего TGE = Сколько времени они готовы уделить вам = Ваши реальные показатели и так далее.
Ваши реальные показатели данных и вовлеченность пользователей часто являются внешним результатом субъективного восприятия пользователями того, "стоит ли на вас ставить". Все это не полностью зависит от того, что вы сделали, а скорее от того, "как вы выглядите на каком уровне".
2. Что пользователи на самом деле запомнили о вас?
Это может быть наиболее часто переоцениваемая вещь веб3-предпринимателями. Многие команды излагают свои проекты логично и четко, но через двадцать минут прослушивания я все равно задаю вопрос: "Так в чем же ваша ключевая идея?"
Реальность очень жестока. На этом невероятно фрагментированном рынке ежедневно рекламируется множество проектов, не стоит надеяться, что пользователи действительно поймут вас. Они запомнят только те несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и эмоции. Поэтому вам необходимо сделать сокращение и в конечном итоге выделить три вещи, которые пользователь сможет "увезти" с собой: легко запоминающиеся, способные вызвать воображение о заработке, и связанные с будущим потенциалом взрыва.
Говорить по-людски — это способность, которой не хватает большинству проектов.
3. Сможет ли коллективное доверие оставаться стабильным?
Как создать проект, которому доверяют пользователи? Это самый легко игнорируемый момент и самый уязвимый уровень.
Даже если у вас сильные навыки и отличное повествование, как только пользователи начинают сомневаться в вашем имидже, команде или модели поведения, доверие разрушится, и мышление автоматически потеряет направление.
Потеря доверия часто происходит не из-за крупных событий, а из-за накопления мелочей, которые, казалось бы, не стоят внимания. Например, пользователь задает вопрос, и никто не отвечает; он спрашивает несколько раз, но его сообщения остаются без ответа; изначально было обещано, когда будут выданы вознаграждения, но сроки постоянно сдвигаются, и даже объяснений нет; в сообществе кто-то начинает сомневаться, а команда просто притворяется, что ничего не происходит, или холодно говорит: "Мы обсудим это внутри"; иногда, казалось бы, проект выглядит многообещающе, но за кулисами передается слух: "Это всего лишь круг арбитража".
Каждое из этих дел кажется незначительным, но именно это чувство "говорить одно, делать другое" может немного подорвать первоначальную доверие пользователей, особенно среди тех первых поддерживающих. Они изначально были вашим самым ценным активом, они искренне верили в вашу историю, но как только появляются трещины в доверии, они покидают вас быстрее всего и, скорее всего, не вернутся.
Как только весь мир упоминает китайские боевые искусства, большинство людей первым делом думает не о Винг Чун, Бадзюнь или Тайцзи, а о: Шаолине. Винг Чун неплох, но он не дождался своего Ши Юнсина. Вы должны стать тем, кто создаст коллективное сознание для проекта.
После TGE проект официально переходит в статус "финансового актива"
После TGE проект больше не является просто продуктом, видением или историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичным рынком. Начинает проверяться самым открытым и холодным образом, стоит ли вам денег, стоит ли его покупать, может ли он вырасти.
Сначала изменяется структура пользователей. Ранее те, кто делился с вами идеалами, тестировал сети и активно участвовал в сообществе, также изменили свою идентичность. Теперь они одновременно являются и пользователями, и трейдерами. А еще одна большая волна трейдеров только что пришла на рынок. Они не пришли, чтобы "слушать ваши истории", а чтобы задать более прямой вопрос: "Есть ли у этой монеты возможность заработать?"
В Web3 очень мало продуктов, которые являются "незаменимыми". Даже если вы сделаете что-то на 20% или 30% лучше, чем у конкурентов, если цена токена не изменится и на рынке не будет колебаний, вас все равно быстро выбросят. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они немедленно перейдут к тому проекту, который "выглядит так, будто может вырасти".
Поэтому команда проекта должна прямо ответить на один вопрос: почему кто-то должен купить вашу монету?
За этим на самом деле стоят три типичных модели мышления пользователей:
Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Хорошо или плохо не важно, в любом случае я не боюсь покупать.
Самое распространенное мнение о таких проектах: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас только за ваши усилия.
Реакция пользователей обычно такая: "Ты говоришь хорошо, но есть ли волатильность? Нет? Тогда я не рискну покупать."
Это典型ное "разделение продуктовой ценности и финансовой ценности". В Web3 есть только продукт, без ценовой эластичности, что не может поддерживать доверие пользователей. Вы можете быть строителем, но в глазах пользователей вы просто "монета без разницы в ожиданиях".
Реальность такова, что опыт работы с продуктом больше не является дефицитным товаром, а ценовое ожидание, которое может мотивировать внимание, является таковым.
Поэтому вам нужно понять: вы думаете, что строите продукт, но на самом деле вы конкурируете за вход в финансовые эмоции.
Средний класс игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Я немного спекулирую, как только получу прибыль, быстро убегу.
Большинство пользователей Web3 — это краткосрочные спекулянты. Они не рассчитывают на долгосрочное совместное строительство, но как только у вас есть возможность поднять цену, ритм и положительные новости, они войдут и примут участие.
Они не являются верующими, и тем более не являются проповедниками сообщества. Но как только вы создадите "торгуемость", они войдут в игру на один раунд.
Это не плохо. Напротив, это говорит о том, что у вас есть "движение". Пользователи знают, что вы проект, с которым можно работать на колебаниях, даже если не удастся удержать его навсегда, это все равно стоит того, чтобы следить.
Если ты сможешь провести несколько успешных манипуляций на рынке, то он начнет считать тебя "перспективной" монетой. Твой токен будет добавлен в список наблюдения пользователей, и будет группа людей, которые будут ждать твоего следующего хода.
От никого не обращают внимания → Кто-то начинает участвовать → Кто-то ждет, так начинается медленный процесс формирования "психологии ценовой эластичности" в Web3.
Продвинутые игроки: заставьте пользователей думать, что "эта монета стоит держать, если продать, то уже не получится купить"
Наиболее идеальное и в то же время труднодостижимое восприятие пользователя заключается в том, что когда они распродают свои активы, они сознательно оставляют ваши монеты. В их сознании возникает не мысль "смогу ли я быстро заработать деньги", а: "этот проект, возможно, будет мне полезен в следующем раунде." "Эти монеты, если они поднимутся в цене, я, возможно, уже не смогу обратно купить."
Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "доверие × ожидание × обратная связь", удовлетворяющий как минимум четырем условиям:
·У проекта ясное долгосрочное направление, повествование не будет перескакивать.
·Продукт развивается с ритмом, пользователи видят надежду;
·У команды проекта есть хорошие новости, цена монеты не слабая
·Цена на криптовалюту обладает упругостью, что позволяет сформировать эмоциональную гибкость "если она поднимется, будет о чем говорить, если упадет, ее можно снова поднять";
Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "это актив, в который стоит инвестировать на долгий срок", и, естественно, будут держать его, распространять и поддерживать.
SUI: реальный случай обратного мышления
Возьмём одну из недавних монет, которую я положил в долгосрочные инвестиции: $SUI. Давайте разберёмся.
SUI обладает роскошной командой (это команда разработки проекта facebook meta), десятки миллиардов долларов оценки на первичном рынке также сделали его объектом FOMO для крупных инвестиционных учреждений. Честно говоря, в начале TGE я не думал, что SUI показывает хорошие результаты, общее ощущение в сообществе было таковым: команда проекта высокомерна и не близка к сообществу. Лишь полтора года назад SUI внезапно осознала важность сообщества, продолжая развивать экосистему и одновременно работать с сообществом. На вторичном уровне из-за проблем с законодательством говорить не буду.
Что произошло потом, все уже знают. Вдруг SUI на уровне рыночного восприятия стал "маленьким SOL". Он вошел в список активов, которые пользователи готовы держать в долгосрочной перспективе.
На самом деле, Sui в этом летнем сезоне уже пережила два события, ставящих под сомнение доверие к рынку: первое - в конце мая экосистема столкнулась с аварией безопасности, что привело к исчерпанию ликвидного пула на сумму около 223 миллионов долларов; второе - в начале июля произошло разблокирование 44 миллионов токенов, стоимостью почти 200 миллионов долларов, что стало одним из крупнейших высвобождений за весь квартал.
Следуя общему ритму, эта цепь негативных событий должна была привести к обрушению цен и краху общественного мнения. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был покинут рынком, но и за день до позавчера вырос до $4.39, установив новый максимум с февраля этого года, став одним из самых горячих проектов в секторе.
Почему он выстоял? На самом деле, ключевое здесь не только в том, что команда Sui не избегала негативных ситуаций, таких как хакерские атаки, но и в том, что они быстро взяли на себя ответственность. Действительно важно то, что Sui за последний год постепенно изменил восприятие пользователей, превратив свой первоначальный образ "высокомерного и холодного" в проект, который "достойный доверия и на который можно делать долгосрочные ставки."
В качестве примера атаки на экологический проект, хотя это риск, вызванный смарт-контрактом третьей стороны, Sui не является непосредственным ответственным лицом. Однако команда не перекладывает вину, а сразу приостанавливает соответствующие контракты, замораживает два вовлеченных кошелька, сотрудничает с узлами проверки Sui для инициирования голосования и совместно с фондом Sui организует кредитование для сбора компенсационного фонда, чтобы гарантировать "полное возмещение" потерпевшим. В конечном счете, 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение замороженных активов на сумму 162 миллиона долларов, и план компенсации был успешно принят.
Весь процесс прозрачен, быстр, обладает высокой исполнительностью и позволяет внешнему миру не раз по-настоящему осознать: эта команда в ключевые моменты способна выдержать и готова взять на себя ответственность.
Он показывает всем: как только вы установили ясные психологические якоря на начальном этапе