Новый экосистема Web3 маркетинга: базовая логика экономики внимания
Создавайте Web3, обсуждайте каждую среду!
В этом выпуске мы сосредоточимся на новой экосистеме маркетинга Web3.0, глубоко проанализируем основную логику "экономики внимания": от возникновения "экономики рта" до практических стратегий холодного старта новых проектов, от AI, который распознает реальную ценность трафика, до того, как преобразовать внимание пользователей в доход. Объединив многолетний опыт MCN и проектных команд, мы разберем болевые точки и точки прорыва маркетинга Web3.0, поможем предпринимателям понять коммерческую ценность внимания, найти эффективные пути привлечения клиентов в эпоху разбросанного трафика и сделать маркетинг настоящим катализатором роста проектов!
Ню Сяоцзин: Добрый вечер всем, снова настало время нашей еженедельной программы «Предпринимательские беседы» в среду. Сегодня у нас большая честь пригласить партнера экосистемы GiveRep, учителя Сюань, у которой есть богатый опыт в области маркетинга Web3.0, особенно в глубоком исследовании «экономики внимания». Учитель Сюань, не могли бы вы сначала рассказать о вашем профессиональном опыте и основных направлениях вашей работы в области Web3.0?
Xuan: Я занимаюсь криптовалютами и Web3.0 примерно два-три года, за это время я столкнулся с уникальными NFT, такими как цифровые коллекционные предметы в Китае, а также изучил экосистему публичных блокчейнов. Затем я работал над проектами Web3.0, сейчас я являюсь экосистемным партнером GiveRep и также выполняю функции посла мероприятий для одного из публичных блокчейнов.
Ранее я работал как в MCN-структурах, так и с проектами, и стал свидетелем трансформации маркетинга от Web2.0 к Web3.0. На начальном этапе в MCN я в основном помогал проектам с публикацией в социальных сетях; позже, когда я пришел к проектам, я обнаружил проблемы традиционной маркетинговой модели - например, между проектами и пользователями всегда есть промежуточные звенья, информация не прозрачна. Эти опыты помогли мне лучше понять, что нужно для маркетинга Web3.0, и способствовали моей текущей работе в GiveRep, сосредоточенной на новом подходе к соединению проектов и пользователей.
Ню Сяоцзин: Вы только что упомянули, что являетесь экопартнером в GiveRep. Можете ли вы подробнее рассказать, чем занимается GiveRep? Каковы его основные виды деятельности и особенности?
Xuan: Название GiveRep на самом деле отражает основную логику - "give" означает "давать", а "rep" происходит от слова "ответ" в социальных сетях. Мы хотим поощрять пользователей создавать и делиться проектами на социальных платформах.
Проще говоря, мы - платформа, соединяющая "покупателей внимания" и "продавцов внимания": проект (, покупатель ) нуждается в曝光(, например, для холодного старта или рекламных мероприятий ). Он может разместить информацию о проекте и мероприятиях на платформе, предварительно установив призовой фонд; пользователи (, продавцы ), публикуя в социальных сетях контент, связанный с проектом (, например, делясь опытом или рекламируя мероприятия ), могут не только узнать о проекте, но и привлечь внимание своих подписчиков или друзей к проекту, получая доход из призового фонда в зависимости от реальных результатов контента.
Например, после размещения проекта пользователи просто должны писать статьи и публиковать контент на социальных платформах для продвижения. Платформа будет распределять соответствующие вознаграждения среди пользователей на основе объема распространения контента, его релевантности и других данных. Мы хотим, чтобы обычные пользователи могли зарабатывать, как KOL, получая доход от привлечения внимания, а не только MCN или крупных влиятельных лиц могли участвовать в маркетинге.
Ню Сяо Цзин: Вы только что упомянули о своем опыте в MCN и с проектными командами. Этот опыт помог вам выявить недостатки традиционных маркетинговых моделей? Какова была изначальная цель создания GiveRep?
Xuan: Действительно, это связано с прошлым опытом. Когда я работал в MCN, я заметил, что после того как проектная сторона нам заплатила, они всегда мучились вопросом: "Достигли ли эти деньги действительно эффективных пользователей?" "Вы действительно будете усердно продвигать?"; а когда я был на стороне проекта, я беспокоился о том, что список KOL, предоставленный MCN, "Количество подписчиков накручено?" "Могут ли они действительно понять мой проект?" Информация между сторонами слишком явно не совпадала.
Наша команда подумала: почему бы не пропустить промежуточные этапы и позволить проектам напрямую взаимодействовать с пользователями? Проектам нужно внимание, а пользователи могут предоставить внимание, и GiveRep выполняет эту роль связующего звена. Кроме того, сейчас отрасль Web3.0 быстро развивается, количество пользователей постоянно растет, но инструменты маркетинга все еще находятся на ранних стадиях - поиск KOL через Excel-таблицы, трудно проверить достоверность данных; проектам нужно достучаться до пользователей, но они не знают, кто на самом деле их потенциальная аудитория. Эти проблемы заставили нас понять, что создание прозрачной "платформы для торговли вниманием" очень необходимо.
Мы также внедрили технологии ИИ, например, для проверки пользовательского контента на наличие ложной информации и чувствительных тем, а также для определения подлинности исторического поведения аккаунтов, чтобы гарантировать, что призовой фонд проекта действительно достанется ценным создателям. Это также отличает GiveRep от традиционной модели.
Ню Сяоцзин: Многие методы управления социальными сетями и маркетинга в экосистеме Web3.0 имеют свои особенности. Чем отличается GiveRep в этом плане? Как он создает положительное взаимодействие между проектами и пользователями?
Xuan: Наши ранние совместные проекты во многом основаны на накопленном опыте команды в экосистеме публичных блокчейнов - в прошлом мы занимались реальными делами в экосистеме, и проектные группы признали наш стиль работы, согласились попробовать GiveRep, а некоторые даже согласились на второй и третий раунд сотрудничества.
Экосистема публичных блокчейнов пока еще на ранней стадии, количество и качество проектов быстро растут, пользователям на самом деле нужен "надежный вход", чтобы понять, какие проекты стоит поддерживать. Цель GiveRep заключается не только в том, чтобы "позволить пользователям зарабатывать", но и в том, чтобы стать "фильтром проектов": мы сначала проводим базовое исследование представленных проектов, исключаем явно ненадежные, чтобы пользователи могли видеть относительно качественные проекты, а затем получать прибыль через обмен.
Для проектной команды они могут достичь настоящих пользователей, готовых узнать о проекте, а не "трафика, пришедшего ради халявы"; для пользователей это означает, что они могут как зарабатывать доход, так и углублять свое понимание проекта через творчество. Эта модель "отбора + стимулов" постепенно создала трехсторонний положительный цикл.
Ню Сяоцзин: Сейчас маркетинговое содержание Web3.0, похоже, в основном сосредоточено на каком-то Твите, как вы думаете, почему оно стало основной площадкой? Какие характеристики произвели на вас впечатление?
Xuan: Я думаю, что есть две причины: активная и пассивная.
Основная причина заключается в "совпадении": некоторый 推 является глобальной социальной платформой, пользователи приходят со всего мира; в то время как проекты Web3.0 изначально являются глобальными - независимо от того, являются ли они разработчиками из США или китайскими разработчиками, если проект развернут на блокчейне, любой может получить к нему доступ, что полностью соответствует характеристике блокчейна "без разрешения".
Пассивной причиной является ранняя среда в отрасли: в начале криптоиндустрии было много беспорядков, в некоторых регионах были ограничения на соответствующий контент, и голос отрасли постепенно переместился на определенную платформу. К тому же многие официальные аккаунты зарубежных проектов изначально находились на этой платформе, и пользователи, чтобы получать информацию из первых уст, естественно, также собирались здесь.
Но сейчас есть изменения, некоторые платформы типа "площадок" набирают популярность, в начале они могут заимствовать контент из-за границы, но постепенно будут приходить оригинальные создатели, полагаясь на свои преимущества для роста. В будущем маркетинг Web3.0 может стать более разрозненным, но глобальные характеристики определённых платформ в краткосрочной перспективе будет трудно заменить.
Ню Сяоцзин: С появлением все большего числа платформ информация становится все более разбросанной. Как вы думаете, это сделает информацию в экосистеме более полезной или создаст больше шума?
Xuan: Ключевое значение имеет то, основан ли контент на "реальном опыте". Если пользователь является реальным пользователем проекта, делится своим опытом или новыми функциями проекта, даже если контент разрозненный и у него мало подписчиков, это не шум - эти "малые голоса" наоборот могут собрать истинный облик проекта.
Но если KOL принимает коммерческие заказы, избегая серьезных тем и говоря только о достоинствах, даже если трафик будет огромным, это все равно будет шум. GiveRep хочет с помощью механизма направить на положительный цикл: например, в будущем поддерживать выполнение задач на многоплатформенных "площадках", пользователи должны сначала испытать проект, а затем поделиться контентом, чтобы получить награду. Таким образом, разрозненная информация на самом деле может сделать реальную репутацию проекта более ясной.
Ню Сяоцзин: В последнее время я часто слышу термин "экономика на языках", можете объяснить всем, что это такое? Чем это отличается от традиционного "стрижки овец"?
Xuan: "Экономика "цуев" звучит немного "деревенски", но это действительно популярная модель в последнее время. Если разобрать: "цу" означает создание контента и высказывание мнений; "ев" - это получать выгоду, но в отличие от традиционного получения выгоды, здесь добавляется "вес контента".
Традиционный способ получения выгоды в основном зависит от "количества аккаунтов" и "базового поведения" - например, регистрации аккаунтов, выполнения простых задач. Студия может получить вознаграждения, используя множество аккаунтов; но "пассивный заработок" больше ориентируется на "качество контента": пользователи должны не только выполнять базовые действия, но и публиковать контент на социальных платформах, частота, релевантность и эффект распространения контента будут влиять на доход.
Например, в наградном фонде проекта, раньше он мог полностью распределяться между "зарегистрированными пользователями", а теперь часть выделяется "пользователям, создающим контент", потому что этот контент может привести к вторичному распространению. Это на самом деле признание отраслью "ценности внимания" - голос пользователя сам по себе является ресурсом.
Ню Сяоцзин: Некоторые KOL имеют высокую популярность, но плохую конверсию, даже накручивают трафик. Как GiveRep с помощью технических средств определяет их реальную ценность?
Xuan: Традиционная модель полагается на Excel для учета количества подписчиков KOL и размера сообщества, но эти данные трудно проверить. Мы используем ИИ для решения этой проблемы, в основном рассматривая три измерения:
Первое - это "базовые данные": количество просмотров контента, объем распространения; второе - это "качество контента": анализ AI связности контента и проекта, например, описываются ли основные функции проекта, а не общие вещи; третье - это "достоверность действий": например, соотношение лайков/просмотров ( является ли аномальным ) - если кто-то накручивает просмотры, но забывает накрутить лайки, соотношение будет аномальным, мы отметим такие аккаунты как "подозрительные".
Для подозрительных аккаунтов, в легких случаях понижаются вознаграждения, в тяжелых - определяется как робот, и все вознаграждения отменяются. В будущем мы также будем отслеживать исторические данные KOL, такие как его специализация, стабильность трафика, чтобы помочь проектам найти "нишевых, но авторитетных" блогеров - даже если у них не так много подписчиков, но они влиятельны в своей нише, эта ценность намного выше, чем "накачанный трафик".
Ню Сяоцзин: Какие практические советы вы можете поделиться при холодном запуске нового проекта Web3.0? Например, как быстро развить ситуацию?
Xuan: Основное — это "высокая цена-качество в пробах", акцент на двух этапах:
Во-первых, "достигать": использовать около 20% бюджета для поиска KOL, чтобы достичь потенциальных пользователей. Не обязательно искать крупных влиятельных лиц, более точными будут средние и малые влиятельные лица в вертикальных областях, например, для проектов DeFi лучше искать блогеров в сообществе DeFi, чем общих блогеров по криптовалютам.
Во-вторых, "преобразование": вложить около 50% бюджета в платформу задач (, например, GiveRep), позволяя пользователям завершать преобразование через обмен, взаимодействие. Процесс выполнения задач пользователем также является процессом знакомства с проектом, что более эффективно, чем просто размещение рекламы.
На начальном этапе не следует стремиться к "масштабной экспозиции", а лучше быстро проверять отзывы пользователей - например, какой функционал им интересен, какие предложения по механизму вознаграждения, а затем на основе этих данных корректировать стратегию. На этапе холодного старта "точность" важнее, чем "объем".
Ню Сяоцзин: Некоторые проекты хорошо продвигаются, но их фактическое качество среднее. Как вы считаете, какова связь между маркетингом и качеством проекта? Как следует распределять вес между ними?
Xuan: Я считаю, что оба equally важны(50:50). Технологические инновации — это основа, дело в том, чтобы сделать "0 до 1" - без твердой технологии даже самый лучший маркетинг не поможет далеко продвинуться; но маркетинг — это "добавить 0 после 1" - даже с самой лучшей технологией, если пользователи не знают и не понимают, ее трудно реализовать.
На ранних этапах криптовалютный рынок был "голубым океаном", проектов было мало, и пользователи больше интересовались технологическими инновациями; сейчас проектов становится все больше, такие ниши, как ZK и высокопроизводительные блокчейны, уже переполнены и превратились в "красный океан". В это время маркетинг и технологии становятся одинаково важными - пользователи, сталкиваясь с множеством "якобы инновационных" проектов, сначала смотрят: "Могу ли я понять этот проект?" "Обсуждают ли его кто-то?", и в этот момент маркетинг может помочь проекту выделиться.
Нью Сяоцзин: Некоторые потоки приходят быстро, но уходят также быстро, их ценность ограничена; некоторые потоки являются долгосрочным активом, который можно накапливать. Как GiveRep помогает проектам определить долгосрочную ценность потока?
Xuan: Мы в основном фиксируем "достижения и усилия" пользователей: "достижения" - это объем распространения контента, например, сколько новых пользователей было привлечено; "усилия" - это частота участия, например, следит ли пользователь за проектом в долгосрочной перспективе и продолжает ли публиковать контент.
Конкретно, мы предоставим команде проекта панель управления, которая покажет, какие пользователи больше всего поддерживают проект и какая у них аудитория. Команда проекта сможет на основе этих данных пометить долгосрочно активных пользователей как "ключевых пользователей", и в будущем преимущества будут в первую очередь предоставляться им.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
10 Лайков
Награда
10
7
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
FalseProfitProphet
· 08-15 15:59
Говорил полдня, а твое внимание все на мне.
Посмотреть ОригиналОтветить0
StakeTillRetire
· 08-15 13:08
Смеюсь до слез, теперь я все понял о тактиках раскрутки.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SundayDegen
· 08-15 08:56
Эм? Снова на повестке дня экономика внимания...
Посмотреть ОригиналОтветить0
AlgoAlchemist
· 08-15 08:47
Холодный старт не так хорош, как просто купить трафик и положить его внутрь.
Новая экосистема Web3-маркетинга: анализ базовой логики экономики внимания и практических стратегий
Новый экосистема Web3 маркетинга: базовая логика экономики внимания
Создавайте Web3, обсуждайте каждую среду!
В этом выпуске мы сосредоточимся на новой экосистеме маркетинга Web3.0, глубоко проанализируем основную логику "экономики внимания": от возникновения "экономики рта" до практических стратегий холодного старта новых проектов, от AI, который распознает реальную ценность трафика, до того, как преобразовать внимание пользователей в доход. Объединив многолетний опыт MCN и проектных команд, мы разберем болевые точки и точки прорыва маркетинга Web3.0, поможем предпринимателям понять коммерческую ценность внимания, найти эффективные пути привлечения клиентов в эпоху разбросанного трафика и сделать маркетинг настоящим катализатором роста проектов!
Ню Сяоцзин: Добрый вечер всем, снова настало время нашей еженедельной программы «Предпринимательские беседы» в среду. Сегодня у нас большая честь пригласить партнера экосистемы GiveRep, учителя Сюань, у которой есть богатый опыт в области маркетинга Web3.0, особенно в глубоком исследовании «экономики внимания». Учитель Сюань, не могли бы вы сначала рассказать о вашем профессиональном опыте и основных направлениях вашей работы в области Web3.0?
Xuan: Я занимаюсь криптовалютами и Web3.0 примерно два-три года, за это время я столкнулся с уникальными NFT, такими как цифровые коллекционные предметы в Китае, а также изучил экосистему публичных блокчейнов. Затем я работал над проектами Web3.0, сейчас я являюсь экосистемным партнером GiveRep и также выполняю функции посла мероприятий для одного из публичных блокчейнов.
Ранее я работал как в MCN-структурах, так и с проектами, и стал свидетелем трансформации маркетинга от Web2.0 к Web3.0. На начальном этапе в MCN я в основном помогал проектам с публикацией в социальных сетях; позже, когда я пришел к проектам, я обнаружил проблемы традиционной маркетинговой модели - например, между проектами и пользователями всегда есть промежуточные звенья, информация не прозрачна. Эти опыты помогли мне лучше понять, что нужно для маркетинга Web3.0, и способствовали моей текущей работе в GiveRep, сосредоточенной на новом подходе к соединению проектов и пользователей.
Ню Сяоцзин: Вы только что упомянули, что являетесь экопартнером в GiveRep. Можете ли вы подробнее рассказать, чем занимается GiveRep? Каковы его основные виды деятельности и особенности?
Xuan: Название GiveRep на самом деле отражает основную логику - "give" означает "давать", а "rep" происходит от слова "ответ" в социальных сетях. Мы хотим поощрять пользователей создавать и делиться проектами на социальных платформах.
Проще говоря, мы - платформа, соединяющая "покупателей внимания" и "продавцов внимания": проект (, покупатель ) нуждается в曝光(, например, для холодного старта или рекламных мероприятий ). Он может разместить информацию о проекте и мероприятиях на платформе, предварительно установив призовой фонд; пользователи (, продавцы ), публикуя в социальных сетях контент, связанный с проектом (, например, делясь опытом или рекламируя мероприятия ), могут не только узнать о проекте, но и привлечь внимание своих подписчиков или друзей к проекту, получая доход из призового фонда в зависимости от реальных результатов контента.
Например, после размещения проекта пользователи просто должны писать статьи и публиковать контент на социальных платформах для продвижения. Платформа будет распределять соответствующие вознаграждения среди пользователей на основе объема распространения контента, его релевантности и других данных. Мы хотим, чтобы обычные пользователи могли зарабатывать, как KOL, получая доход от привлечения внимания, а не только MCN или крупных влиятельных лиц могли участвовать в маркетинге.
Ню Сяо Цзин: Вы только что упомянули о своем опыте в MCN и с проектными командами. Этот опыт помог вам выявить недостатки традиционных маркетинговых моделей? Какова была изначальная цель создания GiveRep?
Xuan: Действительно, это связано с прошлым опытом. Когда я работал в MCN, я заметил, что после того как проектная сторона нам заплатила, они всегда мучились вопросом: "Достигли ли эти деньги действительно эффективных пользователей?" "Вы действительно будете усердно продвигать?"; а когда я был на стороне проекта, я беспокоился о том, что список KOL, предоставленный MCN, "Количество подписчиков накручено?" "Могут ли они действительно понять мой проект?" Информация между сторонами слишком явно не совпадала.
Наша команда подумала: почему бы не пропустить промежуточные этапы и позволить проектам напрямую взаимодействовать с пользователями? Проектам нужно внимание, а пользователи могут предоставить внимание, и GiveRep выполняет эту роль связующего звена. Кроме того, сейчас отрасль Web3.0 быстро развивается, количество пользователей постоянно растет, но инструменты маркетинга все еще находятся на ранних стадиях - поиск KOL через Excel-таблицы, трудно проверить достоверность данных; проектам нужно достучаться до пользователей, но они не знают, кто на самом деле их потенциальная аудитория. Эти проблемы заставили нас понять, что создание прозрачной "платформы для торговли вниманием" очень необходимо.
Мы также внедрили технологии ИИ, например, для проверки пользовательского контента на наличие ложной информации и чувствительных тем, а также для определения подлинности исторического поведения аккаунтов, чтобы гарантировать, что призовой фонд проекта действительно достанется ценным создателям. Это также отличает GiveRep от традиционной модели.
Ню Сяоцзин: Многие методы управления социальными сетями и маркетинга в экосистеме Web3.0 имеют свои особенности. Чем отличается GiveRep в этом плане? Как он создает положительное взаимодействие между проектами и пользователями?
Xuan: Наши ранние совместные проекты во многом основаны на накопленном опыте команды в экосистеме публичных блокчейнов - в прошлом мы занимались реальными делами в экосистеме, и проектные группы признали наш стиль работы, согласились попробовать GiveRep, а некоторые даже согласились на второй и третий раунд сотрудничества.
Экосистема публичных блокчейнов пока еще на ранней стадии, количество и качество проектов быстро растут, пользователям на самом деле нужен "надежный вход", чтобы понять, какие проекты стоит поддерживать. Цель GiveRep заключается не только в том, чтобы "позволить пользователям зарабатывать", но и в том, чтобы стать "фильтром проектов": мы сначала проводим базовое исследование представленных проектов, исключаем явно ненадежные, чтобы пользователи могли видеть относительно качественные проекты, а затем получать прибыль через обмен.
Для проектной команды они могут достичь настоящих пользователей, готовых узнать о проекте, а не "трафика, пришедшего ради халявы"; для пользователей это означает, что они могут как зарабатывать доход, так и углублять свое понимание проекта через творчество. Эта модель "отбора + стимулов" постепенно создала трехсторонний положительный цикл.
Ню Сяоцзин: Сейчас маркетинговое содержание Web3.0, похоже, в основном сосредоточено на каком-то Твите, как вы думаете, почему оно стало основной площадкой? Какие характеристики произвели на вас впечатление?
Xuan: Я думаю, что есть две причины: активная и пассивная.
Основная причина заключается в "совпадении": некоторый 推 является глобальной социальной платформой, пользователи приходят со всего мира; в то время как проекты Web3.0 изначально являются глобальными - независимо от того, являются ли они разработчиками из США или китайскими разработчиками, если проект развернут на блокчейне, любой может получить к нему доступ, что полностью соответствует характеристике блокчейна "без разрешения".
Пассивной причиной является ранняя среда в отрасли: в начале криптоиндустрии было много беспорядков, в некоторых регионах были ограничения на соответствующий контент, и голос отрасли постепенно переместился на определенную платформу. К тому же многие официальные аккаунты зарубежных проектов изначально находились на этой платформе, и пользователи, чтобы получать информацию из первых уст, естественно, также собирались здесь.
Но сейчас есть изменения, некоторые платформы типа "площадок" набирают популярность, в начале они могут заимствовать контент из-за границы, но постепенно будут приходить оригинальные создатели, полагаясь на свои преимущества для роста. В будущем маркетинг Web3.0 может стать более разрозненным, но глобальные характеристики определённых платформ в краткосрочной перспективе будет трудно заменить.
Ню Сяоцзин: С появлением все большего числа платформ информация становится все более разбросанной. Как вы думаете, это сделает информацию в экосистеме более полезной или создаст больше шума?
Xuan: Ключевое значение имеет то, основан ли контент на "реальном опыте". Если пользователь является реальным пользователем проекта, делится своим опытом или новыми функциями проекта, даже если контент разрозненный и у него мало подписчиков, это не шум - эти "малые голоса" наоборот могут собрать истинный облик проекта.
Но если KOL принимает коммерческие заказы, избегая серьезных тем и говоря только о достоинствах, даже если трафик будет огромным, это все равно будет шум. GiveRep хочет с помощью механизма направить на положительный цикл: например, в будущем поддерживать выполнение задач на многоплатформенных "площадках", пользователи должны сначала испытать проект, а затем поделиться контентом, чтобы получить награду. Таким образом, разрозненная информация на самом деле может сделать реальную репутацию проекта более ясной.
Ню Сяоцзин: В последнее время я часто слышу термин "экономика на языках", можете объяснить всем, что это такое? Чем это отличается от традиционного "стрижки овец"?
Xuan: "Экономика "цуев" звучит немного "деревенски", но это действительно популярная модель в последнее время. Если разобрать: "цу" означает создание контента и высказывание мнений; "ев" - это получать выгоду, но в отличие от традиционного получения выгоды, здесь добавляется "вес контента".
Традиционный способ получения выгоды в основном зависит от "количества аккаунтов" и "базового поведения" - например, регистрации аккаунтов, выполнения простых задач. Студия может получить вознаграждения, используя множество аккаунтов; но "пассивный заработок" больше ориентируется на "качество контента": пользователи должны не только выполнять базовые действия, но и публиковать контент на социальных платформах, частота, релевантность и эффект распространения контента будут влиять на доход.
Например, в наградном фонде проекта, раньше он мог полностью распределяться между "зарегистрированными пользователями", а теперь часть выделяется "пользователям, создающим контент", потому что этот контент может привести к вторичному распространению. Это на самом деле признание отраслью "ценности внимания" - голос пользователя сам по себе является ресурсом.
Ню Сяоцзин: Некоторые KOL имеют высокую популярность, но плохую конверсию, даже накручивают трафик. Как GiveRep с помощью технических средств определяет их реальную ценность?
Xuan: Традиционная модель полагается на Excel для учета количества подписчиков KOL и размера сообщества, но эти данные трудно проверить. Мы используем ИИ для решения этой проблемы, в основном рассматривая три измерения:
Первое - это "базовые данные": количество просмотров контента, объем распространения; второе - это "качество контента": анализ AI связности контента и проекта, например, описываются ли основные функции проекта, а не общие вещи; третье - это "достоверность действий": например, соотношение лайков/просмотров ( является ли аномальным ) - если кто-то накручивает просмотры, но забывает накрутить лайки, соотношение будет аномальным, мы отметим такие аккаунты как "подозрительные".
Для подозрительных аккаунтов, в легких случаях понижаются вознаграждения, в тяжелых - определяется как робот, и все вознаграждения отменяются. В будущем мы также будем отслеживать исторические данные KOL, такие как его специализация, стабильность трафика, чтобы помочь проектам найти "нишевых, но авторитетных" блогеров - даже если у них не так много подписчиков, но они влиятельны в своей нише, эта ценность намного выше, чем "накачанный трафик".
Ню Сяоцзин: Какие практические советы вы можете поделиться при холодном запуске нового проекта Web3.0? Например, как быстро развить ситуацию?
Xuan: Основное — это "высокая цена-качество в пробах", акцент на двух этапах:
Во-первых, "достигать": использовать около 20% бюджета для поиска KOL, чтобы достичь потенциальных пользователей. Не обязательно искать крупных влиятельных лиц, более точными будут средние и малые влиятельные лица в вертикальных областях, например, для проектов DeFi лучше искать блогеров в сообществе DeFi, чем общих блогеров по криптовалютам.
Во-вторых, "преобразование": вложить около 50% бюджета в платформу задач (, например, GiveRep), позволяя пользователям завершать преобразование через обмен, взаимодействие. Процесс выполнения задач пользователем также является процессом знакомства с проектом, что более эффективно, чем просто размещение рекламы.
На начальном этапе не следует стремиться к "масштабной экспозиции", а лучше быстро проверять отзывы пользователей - например, какой функционал им интересен, какие предложения по механизму вознаграждения, а затем на основе этих данных корректировать стратегию. На этапе холодного старта "точность" важнее, чем "объем".
Ню Сяоцзин: Некоторые проекты хорошо продвигаются, но их фактическое качество среднее. Как вы считаете, какова связь между маркетингом и качеством проекта? Как следует распределять вес между ними?
Xuan: Я считаю, что оба equally важны(50:50). Технологические инновации — это основа, дело в том, чтобы сделать "0 до 1" - без твердой технологии даже самый лучший маркетинг не поможет далеко продвинуться; но маркетинг — это "добавить 0 после 1" - даже с самой лучшей технологией, если пользователи не знают и не понимают, ее трудно реализовать.
На ранних этапах криптовалютный рынок был "голубым океаном", проектов было мало, и пользователи больше интересовались технологическими инновациями; сейчас проектов становится все больше, такие ниши, как ZK и высокопроизводительные блокчейны, уже переполнены и превратились в "красный океан". В это время маркетинг и технологии становятся одинаково важными - пользователи, сталкиваясь с множеством "якобы инновационных" проектов, сначала смотрят: "Могу ли я понять этот проект?" "Обсуждают ли его кто-то?", и в этот момент маркетинг может помочь проекту выделиться.
Нью Сяоцзин: Некоторые потоки приходят быстро, но уходят также быстро, их ценность ограничена; некоторые потоки являются долгосрочным активом, который можно накапливать. Как GiveRep помогает проектам определить долгосрочную ценность потока?
Xuan: Мы в основном фиксируем "достижения и усилия" пользователей: "достижения" - это объем распространения контента, например, сколько новых пользователей было привлечено; "усилия" - это частота участия, например, следит ли пользователь за проектом в долгосрочной перспективе и продолжает ли публиковать контент.
Конкретно, мы предоставим команде проекта панель управления, которая покажет, какие пользователи больше всего поддерживают проект и какая у них аудитория. Команда проекта сможет на основе этих данных пометить долгосрочно активных пользователей как "ключевых пользователей", и в будущем преимущества будут в первую очередь предоставляться им.