Игра инфлюенсера: каковы ваши реальные шансы добиться успеха?

Каждый день миллионы пролистывают TikTok, Instagram и YouTube, мечтая об одном и том же: превратить свои увлечения в полноценную работу и стать известным благодаря этому. Соблазн реален. Вы можете однажды публиковать кулинарные видео, а на следующий — заключить спонсорскую сделку на $21 14 000 долларов — спросите у Пейдж Спиранак, которая, по сообщениям, за каждый пост в Instagram зарабатывает именно столько. Но вот неприятная правда: за каждым Charli D’Amelio или Addison Rae, достигшими огромного успеха, стоит миллионы создателей контента, едва сводящих концы с концами.

Индустрия $150 Миллиардов, которая меняет маркетинг

Экономика инфлюенсеров процветает. Бренды в основном отказались от традиционной рекламы — билбордов, телерекламы, всё более и более цифровой рекламы — в пользу более прямого подхода: платят создателям контента за искренние рекомендации продуктов своей аудитории. Этот сдвиг отражает то, где на самом деле проводят время потребители.

Исследование Harvard Business Review 2022 года, анализирующее тысячи промо-постов от инфлюенсеров, показало потенциал ROI: при каждом увеличении расходов на маркетинг инфлюенсеров на 1% вовлеченность увеличивается в среднем на 0,46%. Перевод: это работает. Но стоимость варьируется очень сильно. Некоторые посты стоят брендам всего 200 долларов, в то время как премиум-инфлюенсеры требуют 100 000 долларов за пост.

Однако успех не гарантирован. Компании приходится балансировать — публикуешь слишком часто, аудитория устает; публикуешь редко, инфлюенсеры теряют доверие как защитники бренда. Чрезмерный энтузиазм в промо-контенте часто оборачивается обратным эффектом. Audi понесла это на себе, заплатив инфлюенсеру 4 000 долларов за хайп вокруг новой модели QL2, которая должна была принести «совершенно новый опыт молодым и свободным потребителям». Пост не получил ни одного репоста, что означало, что инвестиции Audi достигли гораздо меньшей аудитории, чем ожидалось.

Жесткая реальность: менее 1% добиваются успеха

Поговорим о шансах. Аналитик HypeAuditor Райан Хиллиард недавно сообщил NPR, что для того, чтобы стать инфлюенсером на полном рабочем дне, нужно примерно 1 миллион подписчиков. И самое главное: менее 1% начинающих создателей достигают этого порога.

«Это слишком сложно», — объяснил Хиллиард. «Слишком много людей делают похожие вещи».

Миллионы создателей контента по всему миру ежедневно трудятся, загружая видео, взаимодействуя с аудиторией и надеясь стать известными — но подавляющее большинство остается в тени, зарабатывая в лучшем случае мелочь. Барьер для достижения успеха — не только количество подписчиков; это постоянство, оригинальность, своевременность и зачастую — удача.

Почему молодое поколение все еще гонится за мечтой

Несмотря на высокие ставки, поколения Z и миллениалы продолжают увлекаться путём инфлюенсера. По данным Carro, 54% миллениалов готовы бросить работу, если смогут стать инфлюенсерами на полную ставку. Morning Consult выяснил, что 57% поколения Z сделают то же самое — и 30% заявили, что готовы платить за возможность реализовать мечту.

Почему это так привлекательно? Основные причины: деньги, гибкость и удовольствие. Для молодых людей, обремененных студенческим долгом, низкооплачиваемыми работами и жизнью, которая кажется застрявшей, влияние становится возможной лотерейной билетом к свободе.

Поколение Z выросло с социальными сетями, встроенными в повседневную жизнь. В отличие от старших поколений, они рассматривают создание контента и влияние как легитимные карьерные пути, а не как хобби на стороне. Уже более 64 миллионов инфлюенсеров конкурируют только в Instagram, и вход на рынок практически свободен — успех зависит от всего остального.

Что это действительно требует: взгляд с низа

Эрика Беккер, 33-летняя актриса, подкастер и медиаконсультант из Нью-Йорка, занимается инфлюенсингом частично, в области здоровья, красоты и благополучия. Она начала после того, как узнала о партнерских ссылках: публикуешь рекомендацию продукта с партнерской ссылкой Amazon и зарабатываешь комиссию.

Работа? Обманчиво требовательная. «Недавно я с 10 утра до 6 вечера снимала и монтировала контент», — поделилась она. «Нужно держать энергию, делать прическу, макияж, менять одежду, чтобы не казалось, что всё снято за один день. А монтаж может быть утомительным».

Начальная оплата не соответствует усилиям. Сейчас Беккер зарабатывает около 100 долларов за один спонсорский пост — гораздо меньше, чем можно было бы назвать достойным заработком с учетом времени на производство. Она создает медиакит (и подборку лучших своих материалов по платформам), чтобы привлечь более выгодные партнерства, но это медленная работа.

«За те усилия, что я вкладываю, я, вероятно, не получаю соответствующую компенсацию, — размышляет она. — Но в начале нужно так делать. Никто не заплатит тебе за создание контента, если у тебя нет примеров».

Она работает над более стабильным долгосрочным партнерством и считает, что бизнес-модель становится все более легитимной. Вакансии на позицию «создатель контента» на LinkedIn растут, что говорит о том, что бренды все больше воспринимают влияние как структурированную профессию, а не просто подработку.

Итог: подходить с реализмом

Современный инфлюенсер — это по сути сегодняшняя знаменитость — аналог киноактора, поп-идола или профессионального спортсмена в цифровую эпоху. И как в этих сферах, большинство начинающих так и не достигают своего большого прорыва.

Если вы задумываетесь присоединиться к рядам начинающих создателей, надеясь стать известным и построить устойчивый доход, делайте это с ясным взглядом. Влияние — это может быть увлекательное хобби, творческое выражение или случайный источник дохода, сопоставимый с вечерним барменством или фриланс-репетиторством. Это вполне реально как дополнительный доход при реалистичных ожиданиях.

Шансы сделать это основным доходом? Очень малы. А мечты? Они бесплатны.