Cược của Người ảnh hưởng: Cơ hội thực sự để bạn thành công lớn là bao nhiêu?

Hàng ngày, hàng triệu người lướt TikTok, Instagram và YouTube mơ về cùng một giấc mơ: biến đam mê thành nghề toàn thời gian và nổi tiếng nhờ đó. Sức hút là có thật. Bạn có thể đăng video nấu ăn một ngày và ngày hôm sau ký hợp đồng tài trợ trị giá 14.000 đô la—chỉ cần hỏi Paige Spiranac, người được cho là kiếm được số đó mỗi bài đăng trên Instagram. Nhưng đây là sự thật không thoải mái: với mỗi Charli D’Amelio hay Addison Rae đạt thành công rực rỡ, có hàng triệu nhà sáng tạo nội dung chỉ đủ sống qua ngày.

Ngành công nghiệp $21 Tỷ USD Đang Định Hình Lại Marketing

Nền kinh tế influencer đang bùng nổ. Các thương hiệu phần lớn đã từ bỏ quảng cáo truyền thống—biển quảng cáo, quảng cáo truyền hình, ngày càng nhiều cả quảng cáo kỹ thuật số—thay vào đó là cách tiếp cận trực tiếp hơn: trả tiền cho nhà sáng tạo nội dung để giới thiệu chân thực sản phẩm tới khán giả của họ. Sự chuyển dịch này phản ánh nơi người tiêu dùng thực sự dành thời gian.

Một nghiên cứu của Harvard Business Review năm 2022 phân tích hàng nghìn bài đăng quảng cáo từ các influencer cho thấy tiềm năng ROI: cứ mỗi 1% tăng chi tiêu cho marketing influencer, mức độ tương tác trung bình tăng 0.46%. Nói cách khác: nó hiệu quả. Nhưng chi phí lại dao động rất lớn. Một số bài đăng chỉ tốn 200 đô la cho thương hiệu, trong khi các influencer cao cấp đòi tới 100.000 đô la mỗi bài.

Tuy nhiên, thành công không phải lúc nào cũng đảm bảo. Các công ty phải cân nhắc—đăng quá nhiều sẽ khiến khán giả chán, đăng quá ít sẽ làm mất uy tín của influencer như là người ủng hộ. Sự nhiệt tình quá mức trong nội dung quảng cáo thường phản tác dụng. Audi đã học bài học đắng khi trả 4.000 đô la cho một influencer để quảng bá mẫu QL2 mới của họ như mang lại “trải nghiệm hoàn toàn mới cho khách hàng trẻ trung và tự do.” Bài đăng đó không nhận được repost nào, nghĩa là khoản đầu tư của Audi đã tiếp cận ít khách hàng tiềm năng hơn mong đợi.

Thực Tế Khắc Nghiệt: Dưới 1% Thành Công

Hãy nói về xác suất. Ryan Hilliard, một nhà phân tích tại HypeAuditor, gần đây nói với NPR rằng bạn cần khoảng 1 triệu người theo dõi để duy trì nghề influencer toàn thời gian. Và điều đáng nói là: chưa đến 1% các nhà sáng tạo nội dung mới đạt được ngưỡng đó.

“Học quá khó,” Hilliard giải thích. “Có quá nhiều người khác làm những việc tương tự.”

Hàng triệu nhà sáng tạo nội dung trên toàn thế giới ngày ngày cật lực, tải video lên, tương tác với khán giả, hy vọng nổi tiếng—nhưng phần lớn vẫn chìm trong bóng tối, kiếm được chút ít tiền lẻ. Rào cản để trở thành người có thể sống được không chỉ là số lượng người theo dõi; đó là sự nhất quán, tính sáng tạo, thời điểm phù hợp, và thường là may mắn.

Tại Sao Các Thế Hệ Trẻ Vẫn Theo Đuổi Giấc Mơ

Dù xác suất thành công thấp, Gen Z và thế hệ Millennials vẫn say mê con đường influencer. Theo Carro, 54% Millennials sẵn sàng bỏ việc để trở thành influencer toàn thời gian. Morning Consult cho biết 57% Gen Z cũng làm vậy—và 30% trong số đó còn sẵn sàng trả tiền để biến điều đó thành hiện thực.

Lý do hấp dẫn? Các lý do hàng đầu là tiền bạc, linh hoạt và vui vẻ. Đối với các thế hệ trẻ đang gánh nặng nợ sinh viên, công việc không đủ sống, và các nơi ở khiến họ cảm thấy bị mắc kẹt, ảnh hưởng trở thành một tấm vé xổ số để tự do.

Gen Z lớn lên cùng mạng xã hội trong đời sống hàng ngày. Khác với các thế hệ trước, họ xem việc sáng tạo nội dung và ảnh hưởng không phải là hoạt động phụ, mà là lựa chọn nghề nghiệp hợp pháp. Với hơn 64 triệu influencer đã cạnh tranh trên Instagram, rào cản gia nhập là không có—nhưng rào cản thành công thì tất cả.

Thực Tế Cần Gì: Nhìn Từ Cơ Sở

Erica Becker, một diễn viên, podcaster, và tư vấn truyền thông 33 tuổi sống tại New York, đang làm influencer bán thời gian trong lĩnh vực sức khỏe, sắc đẹp và wellness. Cô bắt đầu sau khi biết về liên kết affiliate: đăng đề xuất sản phẩm kèm liên kết affiliate Amazon, nhận hoa hồng.

Công việc? Đòi hỏi nhiều hơn bạn nghĩ. “Hôm đó, từ 10 sáng đến 6 chiều, tôi đang quay và chỉnh sửa nội dung,” cô chia sẻ. “Bạn phải giữ năng lượng, làm tóc, trang điểm, thay quần áo để không trông như thể tất cả đều quay trong cùng một ngày. Và việc chỉnh sửa có thể rất mệt mỏi.”

Tiền thưởng ban đầu không tương xứng với công sức bỏ ra. Becker hiện kiếm khoảng 100 đô la cho mỗi bài đăng tài trợ một lần—thấp hơn nhiều so với mức sống khi tính đến thời gian sản xuất. Cô đang xây dựng một bộ hồ sơ truyền thông $150 một đoạn highlight thể hiện nội dung tốt nhất của mình trên các nền tảng( để thu hút các hợp tác thương hiệu tốt hơn, nhưng đó là quá trình chậm.

“Với lượng công việc tôi bỏ ra, có thể tôi chưa nhận đủ thù lao xứng đáng, nhưng ban đầu phải vậy,” cô nói. “Không ai trả tiền cho bạn làm nội dung nếu bạn không có nội dung để thể hiện.”

Cô đang hướng tới một mối quan hệ hợp tác lâu dài ổn định hơn và tin rằng mô hình kinh doanh này đang dần trở nên hợp pháp trong mắt công chúng. Các tin tuyển dụng vị trí “nhà sáng tạo nội dung” trên LinkedIn ngày càng nhiều, cho thấy các thương hiệu ngày càng xem influencer như một nghề nghiệp có cấu trúc, chứ không chỉ là nghề tay trái.

Kết Luận: Tiếp Cận Thực Tế

Người influencer hiện nay chính là người nổi tiếng của thời đại số—tương đương với sao phim, thần tượng nhạc pop hoặc vận động viên chuyên nghiệp. Và giống như các lĩnh vực đó, phần lớn người mong muốn chưa bao giờ đạt được bước đột phá lớn.

Nếu bạn đang nghĩ đến việc gia nhập hàng ngũ các nhà sáng tạo nội dung hy vọng nổi tiếng và xây dựng thu nhập bền vững, hãy làm điều đó với đôi mắt sáng rõ. Influencing có thể là sở thích vui vẻ, là cách thể hiện sáng tạo, hoặc nguồn thu nhập tạm thời tương đương với làm bartender cuối tuần hoặc gia sư tự do. Nó hoàn toàn khả thi như một nguồn thu nhập phụ với kỳ vọng thực tế.

Xác suất biến nó thành thu nhập chính? Rất dài. Nhưng những giấc mơ thì sao? Chúng là miễn phí.