Tại sao Lựa chọn công việc đầu tiên của bạn thực sự quan trọng: Những công việc đầu tiên tốt nhất để xây dựng tài sản thực sự

Hầu hết mọi người xem công việc đầu tiên của mình như một vị trí tạm thời—một thứ để trả hóa đơn cho đến khi “đời thực” bắt đầu. Nhưng sự thật lại khó hơn: bước đi đầu tiên của bạn trong lực lượng lao động hoặc dạy bạn cách xây dựng sự giàu có hoặc huấn luyện bạn để mãi mãi nghèo khó. Những công việc đầu tiên tốt nhất không nhất thiết phải là những công việc trả lương cao nhất. Chúng là những công việc thay đổi cách bạn suy nghĩ về tiền bạc, nỗ lực và tiềm năng của chính mình.

Nguyên tắc cốt lõi: Kết quả luôn vượt quá số giờ làm việc mọi lúc mọi nơi

Trước khi đi vào các vị trí cụ thể, hãy hiểu điều này: bất kỳ công việc nào trả hoa hồng đều dạy bạn bài học quan trọng nhất về xây dựng sự giàu có. Khi lương của bạn phụ thuộc trực tiếp vào hiệu suất của bạn, bạn sẽ ngừng nghĩ như một nhân viên và bắt đầu nghĩ như một chủ doanh nghiệp.

Đây là lý do tại sao điều này quan trọng. Trong các vị trí lương cố định, làm 40 giờ và nhận cùng một khoản tiền dù bạn xuất sắc hay trung bình. Trong trả hoa hồng, làm 20 giờ một cách thông minh và kiếm nhiều hơn so với làm 60 giờ một cách kém hiệu quả. Khoảng cách giữa thời gian bỏ ra và tiền kiếm được—hầu hết mọi người không bao giờ thực sự hiểu rõ cho đến khi trải nghiệm trực tiếp.

Cấu trúc hoa hồng buộc bạn phải phân tích những gì hiệu quả và những gì không. Bạn theo dõi kết quả một cách ám ảnh. Bạn tối ưu hóa cách tiếp cận của mình liên tục. Bạn loại bỏ các chiến thuật lãng phí thời gian. Những điều này không chỉ là thói quen của nhân viên—chúng là nền tảng của tư duy kinh doanh, và chúng bắt đầu hình thành ngay khi thu nhập của bạn hoàn toàn phụ thuộc vào hiệu suất.

Vai trò bán hàng: Lớp học về thuyết phục

Mọi kỹ năng xây dựng sự giàu có đáng có đều bắt nguồn từ một khả năng: thuyết phục người khác đưa tiền cho bạn. Các vai trò bán hàng—dù là bán lẻ, qua điện thoại, door-to-door hay trực tuyến—dạy điều này một cách trực tiếp và không ngừng nghỉ.

Bán hàng còn dạy một điều mà hầu hết mọi người chưa bao giờ học: từ chối là điều có thể vượt qua được. Dữ liệu ngành cho thấy các chuyên gia bán hàng nghe “không” khoảng 50 lần trước khi nhận được một “có”. Sức mạnh tinh thần này phân biệt những người cố gắng làm lớn với những người bỏ cuộc sau thất bại đầu tiên. Xây dựng sự giàu có đòi hỏi phải trình bày ý tưởng, tìm kiếm nhà đầu tư, đàm phán lương và khởi nghiệp. Mỗi hoạt động đều liên quan đến từ chối. Bán hàng dạy bạn rằng điều đó không giết chết bạn.

Kỹ năng đọc người trở nên vô giá. Bạn học được điều gì thúc đẩy các loại khách hàng khác nhau, cách điều chỉnh bài thuyết trình giữa chừng, những cuộc đàm phán đáng giá và những thương vụ sẽ không bao giờ thành công. Những trực giác này chính xác áp dụng dù bạn đang bán sản phẩm, thuyết phục nhà đầu tư hay đòi hỏi tăng lương.

Có lẽ quan trọng nhất, bán hàng giúp bạn nhận thức rõ mối quan hệ giữa nỗ lực và thu nhập. Làm việc chăm chỉ hơn, chốt nhiều giao dịch hơn, kiếm nhiều hoa hồng hơn. Mối liên hệ trực tiếp này định hình cách bạn nghĩ về công việc mãi mãi.

Công việc phục vụ: Nơi sự cố gắng trở nên thực sự

Nhân viên phục vụ nhà hàng và bartender hoạt động trong môi trường buộc phải có sự cố gắng chân chính. Bạn phải xử lý nhiều khách hàng cùng lúc, giải quyết phàn nàn trong thời gian thực, quản lý hỗn loạn trong giờ cao điểm—tất cả trong khi giữ một sổ ghi chép về các đơn hàng và thời gian.

Cấu trúc tiền bạc rất quan trọng. Tiền tip có nghĩa là thu nhập của bạn phụ thuộc vào sự hài lòng của khách hàng, không chỉ đến từ việc xuất hiện. Điều này dạy một điều quan trọng: dịch vụ không chỉ là sự tử tế chung chung. Đó là khả năng nhận biết điều mỗi khách hàng muốn và cung cấp chính xác điều đó. Một số bàn muốn trò chuyện. Những bàn khác muốn vô hình. Khả năng đọc sự khác biệt này quyết định thu nhập ca làm của bạn.

Công việc này cũng dạy đạo đức làm việc mà không cần đàm phán. Nhà hàng không quan tâm bạn có mệt mỏi, căng thẳng hay mất động lực hay không. Giờ cao điểm vẫn diễn ra bất kể thế nào. Không ai sẽ truyền cảm hứng để bạn giữ tập trung—tiền tip của bạn sẽ làm điều đó. Cơ chế này cũng vận hành trong khởi nghiệp: không ai sẽ thúc đẩy bạn ngoài chính tài khoản ngân hàng của bạn.

Mô hình tiền tip dạy cả quyết định tài chính hàng ngày. Bạn rời ca làm với tiền mặt, buộc phải liên tục đưa ra quyết định tiêu hay tiết kiệm. Hầu hết nhân viên lương cố định chưa bao giờ trải qua quyết định tiền bạc hàng ngày như vậy.

Lao động chân tay: Bức tranh thực tế

Làm vườn, chuyển nhà, xây dựng—những vị trí này dạy điều gì đó trừu tượng mà các vai trò khác không thể: hình dung về giới hạn giờ giao dịch để đổi lấy đô la thực sự trông như thế nào. Khi bạn lao động chân tay, giới hạn đó nhanh chóng trở nên rõ ràng.

Những công việc này cũng nhấn mạnh một nguyên tắc kinh doanh cơ bản: độ tin cậy hiếm có và có giá trị cao. Khách hàng luôn trả nhiều hơn cho người xuất hiện đúng giờ và giao đúng những gì đã hứa. Nghe có vẻ đơn giản, nhưng thực tế lại hiếm hơn bạn nghĩ. Xây dựng danh tiếng này biến thành các lời giới thiệu và khách hàng quay lại. Bạn học được rằng sự đáng tin cậy là một lợi thế cạnh tranh đáng để xây dựng.

Chăm sóc trẻ em và gia sư: Khởi nghiệp của riêng bạn

Chăm trẻ và dạy kèm về cơ bản là các startup nhỏ không cần vốn đầu tư. Bạn đặt mức giá. Bạn quản lý lịch trình. Bạn xây dựng danh sách khách hàng. Phụ huynh và học sinh rất chọn lọc—độ tin cậy quyết định tất cả.

Việc kiếm được lòng tin đó dạy bạn cách định vị. Khi liên quan đến con của ai đó, giá cả trở thành thứ yếu. Phụ huynh trả mức phí cao cho người họ hoàn toàn tin tưởng. Bạn học được rằng danh tiếng, chứ không phải giá cả, mới là yếu tố quyết định giá trị khi các yếu tố đó quan trọng đối với khách hàng.

Những vai trò này cũng bắt buộc trách nhiệm giải trình theo cách mà các công việc lương cố định không làm được. Phụ huynh mong đợi con cái họ an toàn và hạnh phúc. Học sinh cần cải thiện rõ ràng. Bạn không thể giả mạo kết quả. Điều đó buộc bạn phải hướng tới kết quả thực sự—một kỹ năng phân biệt những người xây dựng sự giàu có với phần còn lại.