Làm thế nào để người vốn không yêu bạn lại yêu bạn? Đó chính là Hiệu ứng Barnum, thực chất là một chiến lược tâm lý, nó không thể tạo ra tình yêu cho người khác, nhưng có thể tạo cảm giác tình yêu sắp đến. Phần lớn mọi người khi theo đuổi người khác đều dựa vào việc nịnh nọt và cống hiến, còn cao thủ thực sự trong tình trường lại dựa vào việc khiến đối phương tự thuyết phục chính mình bằng não bộ của họ. Làm thế nào để làm vậy? Trước tiên, phá vỡ một ảo tưởng, tình yêu bắt đầu từ cảm xúc rung động, nhưng cảm xúc đó bắt nguồn từ sự thấu hiểu. Phần lớn người đều điên cuồng thể hiện bản thân, tôi tốt thế nào, tôi yêu bạn thế nào, tôi có thể làm gì cho bạn. Kết quả thường là họ cảm động chính mình, còn đối phương thì thờ ơ, vì bạn đang cung cấp sự thật, còn não bộ của đối phương đang tìm kiếm cảm giác.

Làm thế nào để cao thủ làm vậy? Họ không vội vàng thể hiện, mà trước tiên trở thành một chiếc gương, hành động của họ là qua lời nói của bạn để khiến bạn nhìn thấy chính mình mà bạn muốn thấy, khi bạn cảm thấy họ hiểu rõ mình quá, não bộ của bạn sẽ tự động bổ sung cho họ một cảm giác đặc biệt.

Thế nào? Nghe có vẻ rất lợi hại phải không? Cụ thể làm thế nào? Thực ra chỉ có ba kỹ thuật, dán nhãn, bắt lấy chi tiết, làm tổng kết.

Dán nhãn là gì? Thực chất là nói một câu gần như không thể phản bác, người bình thường khen người khác: Bạn thật đẹp, câu này dễ bị phản bác hoặc quên đi. Cao thủ khen người khác, đều thích dùng mô tả bao dung, ví dụ như bạn có một cảm giác đối lập, rồi im lặng, khiến đối phương tò mò. Lúc này đến bước thứ hai, bắt lấy chi tiết, khi họ phản hồi, bạn khóa một điểm, ví dụ như bạn thích ở một mình, nhưng khi nói chuyện lại cảm giác rất quan tâm người khác, đây là một loại quyến rũ mâu thuẫn, khoảnh khắc này bạn trở thành người quan sát của họ. Trải nghiệm này sẽ khiến họ có cảm giác được hiểu rõ. Lúc này đến bước thứ ba là làm tổng kết, thực chất là đưa ra một danh tính, hoàn thành việc nâng cao tâm lý cuối cùng, biến hành vi của họ thành phẩm chất đặc biệt. Người bình thường phù hợp: Bạn thật đặc biệt. Cao thủ định hình: Bạn không hòa nhập, bạn đang chọn lọc sự đồng cảm, điều này rất cao cấp. Đưa cho họ một hình mẫu mà họ mong muốn. Đây chính là cách sử dụng cốt lõi của Hiệu ứng Barnum.

Bạn có thể nghĩ rằng đã hiểu rồi, nhưng khi làm lại cảm thấy quá thiếu tự tin, tại sao? Bởi vì bạn vẫn chưa hiểu rõ logic nền tảng của Hiệu ứng Barnum. Người khác sẽ không yêu bạn, mà là yêu chính cái tôi của họ khi đứng trước bạn. Bạn không cần hoàn hảo, bạn chỉ cần khiến họ cảm thấy khi đứng trước bạn, họ nhìn thấy chính mình sâu sắc hơn, đặc biệt hơn, được thấu hiểu hơn, thế là đủ.

Một ví dụ thực tế, trong công ty có một đồng nghiệp rất hướng nội, luôn bị bỏ qua, trong buổi tiệc cuối năm, lãnh đạo nói với anh ấy: Bạn là trụ cột của đội nhóm, giao việc cho bạn là yên tâm. Ví dụ như dự án nào đó lần trước. Câu nói này có vẻ đơn giản, nhưng thực ra đã chính xác vận dụng Hiệu ứng Barnum, định nghĩa giá trị cốt lõi của anh ấy, khiến anh cảm nhận được một cảm giác được nhìn thấy.

Đây chính là Hiệu ứng Barnum, rất đơn giản, về bản chất là một dạng định nghĩa, xác định những giá trị cốt lõi thực sự của người khác, khiến họ cảm nhận được, được nhìn thấy, được xác nhận. Bạn nhớ rằng mối quan hệ cao cấp nhất không phải là thể hiện bạn giỏi thế nào, mà là chính xác khiến họ nhìn thấy họ đặc biệt ra sao khi đứng trước bạn. Cái nhìn sâu sắc chính xác này vượt xa vô số nỗ lực cố gắng.