Từ góc độ ROI của đầu tư marketing, thành công trong việc thoái vốn của một dự án thực sự có ý nghĩa gì?

Nhiều người phân vân liệu một dự án có đáng giá hay không, nhưng đó là cách nhìn sai trọng tâm. Thành công trong việc thoái vốn mới là chỉ số quan trọng.

Tại sao việc đổ tiền vào marketing quy mô lớn lại quan trọng như vậy? Nói thẳng: đây là quân bài thuyết phục nhất trong các cuộc gọi vốn, tuyển dụng, đàm phán mua bán lại. Khi thương hiệu của bạn trở nên phổ biến rộng rãi, mọi bước tiếp theo — dù là niêm yết trên sàn giao dịch hay bị mua lại — sẽ dễ dàng hơn. Nói rõ ra, việc niêm yết token hay bị mua lại đều nằm ở việc tranh giành cửa sổ thanh khoản.

Chìa khóa là làm rõ nguồn gốc của thanh khoản đến từ đâu. Một khi hiểu được điều này, chiến lược marketing sẽ có hướng đi rõ ràng — không phải là phung phí không mục đích, mà là nhắm đúng thời điểm then chốt, tập trung lực lượng để đột phá. Điều này gọi là phân phối chính xác, còn gọi là tìm đúng chiến thuật.

Các dự án và nhà đầu tư đều đang chơi cùng một trò chơi: dùng tiếng vang để đổi lấy sự công nhận, dùng sự công nhận để đổi lấy cơ hội xuất hiện. Hiểu được logic này, sẽ không còn phân vân về bản chất của dự án nữa.