Dự án lớn nhất của bữa tiệc, doanh thu ít nhất: Sự thật đằng sau sự sụt giảm 94% của Berachain

Berachain từ đỉnh cao của Token2049 năm 2024 đã rơi xuống. Dự án từng tổ chức bữa tiệc quy mô lớn nhất tại Marina Bay Sands, Singapore, thu hút sự chú ý lớn, nay dữ liệu khiến người ta phải giật mình: TVL giảm từ 3 tỷ USD xuống còn 1,84 tỷ USD, ngay cả trong thời kỳ thị trường tốt, mỗi ngày cũng chỉ tạo ra vài nghìn đô la doanh thu. CZ nhận xét rất thẳng thắn: Marketing đương nhiên quan trọng, nhưng phải có sản phẩm thực sự làm nền tảng.

Thực tế dữ liệu của Berachain

So sánh này đã nói lên tất cả. Một dự án từ quy mô bữa tiệc lớn nhất, nhận được “sự chú ý khó tin”, đến nay TVL giảm còn khoảng 6% so với ban đầu, không phải là biến động thị trường đơn thuần, mà là biểu hiện trực tiếp của việc dự án không thể duy trì độ nóng ban đầu của marketing.

Mối quan hệ thực sự giữa marketing và sản phẩm

Marketing là bước đệm, không phải là sản phẩm

Phản hồi của CZ ngắn gọn nhưng sâu sắc: Marketing đương nhiên quan trọng, nhưng phải có sản phẩm thực sự (sản phẩm người dùng thật sự sử dụng) làm nền tảng. Câu này đã vạch trần một sai lầm phổ biến trong thị trường crypto — coi marketing là giá trị.

Bữa tiệc của Berachain thực sự thành công, nó thu hút đủ sự chú ý và vốn đầu tư. Nhưng sau bữa tiệc thì sao? Khi nhà đầu tư bắt đầu thực sự sử dụng sản phẩm, họ phát hiện giá trị thực của sản phẩm không thể phù hợp với lời hứa ban đầu của marketing. Vì vậy, lượng lớn vốn bắt đầu rút lui.

Tại sao có dự án tồn tại được, có dự án nhanh chóng sụp đổ

Theo các thông tin liên quan, CZ gần đây nhiều lần nhấn mạnh một quan điểm cốt lõi: Cơ hội thực sự nằm ở việc bỏ thời gian ra chứ không phải làm giàu trong một đêm. Ông còn chỉ ra rằng, đầu tư dài hạn và sự quan tâm liên tục phản ánh rõ hơn về các cơ hội tiềm năng.

Điều này có nghĩa là, những dự án có thể tồn tại và phát triển lâu dài thường không phải là những dự án có marketing mạnh nhất, mà là những dự án thực sự đang làm sản phẩm, có người dùng thật sự sử dụng. Sự sụp đổ nhanh chóng của Berachain chính là minh chứng cho điều này.

Quan điểm sâu hơn của CZ

Theo các thông tin liên quan, CZ trong nhiều phát biểu gần đây đều truyền tải cùng một tín hiệu: Thị trường crypto hiện còn rất nhỏ, trong tương lai có thể trở thành gã khổng lồ, nhưng điều kiện tiên quyết là có những người xây dựng thực sự đang làm công việc thực tế.

Ông nhấn mạnh cần “chú ý đến những người xây dựng thực sự”, đây không phải là lời nói suông. Trong thị trường crypto, những người xây dựng thực sự thường là những đội nhóm khiêm tốn làm việc — họ tập trung vào phát triển sản phẩm, trải nghiệm người dùng, đổi mới công nghệ, chứ không đặt trọng tâm vào marketing và huy động vốn.

Những bài học cho thị trường crypto

Trường hợp của Berachain cung cấp một cảnh báo rõ ràng cho toàn thị trường crypto:

• Nóng sốt ngắn hạn không đồng nghĩa với giá trị dài hạn. Bữa tiệc lớn đến đâu, nếu sản phẩm không tốt, độ nóng cũng sẽ nhanh chóng tan biến
• Người dùng thực sự sử dụng mới là chỉ số cứng. Các số liệu như TVL, doanh thu hàng ngày sẽ phản ánh trực tiếp dự án có thực sự có người dùng hay không
• Chọn dự án cần dựa vào nền tảng cơ bản. Đội nhóm có khả năng marketing tốt chưa chắc đã là đội nhóm tốt nhất, mà những đội nhóm âm thầm làm sản phẩm, có người dùng thực sự mới đáng chú ý hơn

Điều này cũng giải thích tại sao CZ nhiều lần nhấn mạnh tầm quan trọng của đầu tư dài hạn và xây dựng thực chất — ông đang dùng các ví dụ thực tế để nhắc nhở các nhà đầu tư rằng cách kiếm tiền không phải là theo đuổi xu hướng, mà là theo những người thực sự đang làm việc.

Tóm lại

Câu chuyện từ đỉnh cao đến đáy của Berachain về cơ bản là một bài học về mất cân bằng giữa marketing và sản phẩm. Dù tổ chức tiệc lớn đến đâu, nếu sản phẩm không thể đáp ứng nhu cầu thực của người dùng, cuối cùng chỉ là một sự phồn vinh ảo.

Quan điểm của CZ phản ánh nhận thức ngày càng trưởng thành của toàn ngành crypto: Marketing rất quan trọng, nhưng sản phẩm và xây dựng thực tế còn quan trọng hơn. Đối với nhà đầu tư, điều này có nghĩa là cần học cách phân biệt “dự án hot” và “dự án có giá trị”. Cơ hội thực sự thường không nằm ở nơi tổ chức tiệc lớn nhất, mà ở những dự án có người dùng thực, đang giải quyết vấn đề thực sự.