Construction de l'état d'esprit collectif des projets Web3
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré au temple Shaolin, qui était alors presque oublié. À cette époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant difficilement en cultivant la terre et en comptant sur les offrandes. Un tournant est survenu un an plus tard : un film d'arts martiaux a explosé dans tout le pays, et le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a parfaitement saisi le "bénéfice mental" de cette fois. Il n'a pas inventé les arts martiaux, et ce n'est pas lui le plus compétent dans ce domaine, mais il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'image de "Shaolin = Kung Fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu les performances à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales. Partant d'un lieu religieux, il a transformé Shaolin en une porte d'entrée vers la "connaissance du kung-fu" dans le monde entier. Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des profits réels : billets d'entrée, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs immatériels... la connaissance est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en mesure de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
Relation entre l'esprit collectif et les projets Web3
Web2 est axé sur les affaires, bien sûr en regardant la part de marché, c'est-à-dire la part d'utilisateurs dans votre secteur vertical. Parce que dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'entreprise elle-même, cela ne peut pas se passer de la compétitivité directe sur le marché après le déploiement du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense personnellement que l'"occupation mentale collective" du projet dépasse largement le "taux de possession en pratique".
Mais "prendre en compte l'esprit de la communauté" n'est pas une phrase vide, elle traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, avec la liquidité, la logique de fonctionnement du projet changera radicalement. Vous ne vous contentez plus de raconter des histoires et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux d'acteurs sur un marché réel. Ce changement est très brutal, et si vous n'êtes pas préparé, tout l'engouement et les attentes des premières phases peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours.
Ainsi, les porteurs de projets doivent réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type de mentalité utilisateur devez-vous vraiment conquérir ? Quelle narration devez-vous adopter ? Quelle position devez-vous occuper dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment les équipes de projet devraient-elles construire une "mentalité collective" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils montent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine vraiment le succès ou l'échec se joue en réalité avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour s'emparer de l'esprit des utilisateurs. Cela concerne non seulement la capacité du jeton à être lancé avec succès, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être mémorisée à long terme.
Comment, durant cette période, clarifiez la position du projet, renforcez la confiance et stabilisez les attentes, cela déterminera si vous pouvez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendrez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire un "auto-examen des trois questions mentales".
1. Dans l'esprit des utilisateurs, à quel niveau appartenez-vous ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ? Ou un projet marginal ? Derrière cela se cache en fait une formule très réaliste :
La perception des utilisateurs de votre projet sur le niveau = La valeur d'attente de votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à consacrer à vous suivre = Vos performances réelles en termes de données, etc.
La performance réelle de vos données et le niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat manifeste de la perception subjective des utilisateurs sur "si vous valez le coup d'être parié". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous avez fait, mais également de "l'impression que vous donnez quant à votre position dans le classement".
Que se souvient vraiment l'utilisateur de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 surestiment le plus. Beaucoup d'équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, je finis toujours par poser la question : "Alors, quel est votre point d'éruption ?"
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment votre message. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent évoquer des associations et susciter des émotions. Vous devez donc faire un effort de simplification et réduire tout le contenu à trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à retenir, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié au potentiel d'explosion futur.
Parler en termes simples est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle être maintenue ?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus souvent négligé et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous avez de solides compétences techniques et un excellent sens de la narration, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de votre équipe ou de vos comportements, la confiance s'effondre et leur esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à de grandes choses, mais à l'accumulation de petites choses qui semblent insignifiantes. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il demande plusieurs fois et c'est le silence total ; on avait convenu d'une date pour distribuer les récompenses, mais cela a été retardé encore et encore, sans aucune explication ; dans la communauté, des gens commencent à douter, mais l'équipe fait la sourde oreille, ou répond froidement par "nous allons en discuter en interne" ; il arrive même que de l'extérieur, le projet semble être bien géré, mais en coulisses, il se murmure "c'est juste un cycle d'arbitrage".
Chaque petite chose peut sembler insignifiante, mais ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" peut progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle des premiers supporters. Ils sont en réalité votre atout le plus précieux, des personnes qui croient sincèrement à votre histoire, mais une fois que des fissures de confiance apparaissent, ils sont les premiers à partir et les moins enclins à revenir.
Tout comme lorsque le monde parle des arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à Shaolin plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Taiji. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas rencontré son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier"
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, une liquidité et des transactions secondaires. Si vous avez de la valeur, si cela vaut la peine d'acheter, si cela peut augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Les premiers utilisateurs qui étaient autrefois là pour discuter des idéaux, tester le réseau et animer la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une vague encore plus grande de traders n'entre sur le marché que maintenant. Ils ne viennent pas pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a peu de choses dans le Web3 qui sont des "produits irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20% ou 30%, tant que le prix des cryptomonnaies reste stable et que le marché n'évolue pas, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Ce n'est pas important si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ai pas peur d'acheter.
La psychologie la plus courante pour ce type de projet est : "Nous sommes à la pointe de la technologie, notre expérience produit est bonne, et l'équipe est très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous travaillez dur.
La réaction des utilisateurs est généralement : "Tu parles bien, mais y a-t-il de la volatilité ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "rupture entre la valeur produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans divergence d'attentes".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une marchandise rare, mais ce sont les attentes de prix qui parviennent à capter l'attention.
Vous devez donc comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, mais en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale de l'émotion financière.
Joueur de niveau intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le cours Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et dès que je fais du profit, je m'en vais.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à une co-construction à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de marché, du rythme et des nouvelles positives, ils viendront participer.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils entreront sur le marché pour une ronde.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet où l'on peut faire des fluctuations, même si l'on ne peut pas s'y accrocher, cela vaut la peine de rester sur place.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques bonnes manipulations, le marché commencera à vous considérer comme une cryptomonnaie "en vogue". Votre jeton sera ajouté à la liste de suivi des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine intervention.
De personne ne fait attention → Quelqu'un participe → Quelqu'un surveille, c'est ainsi que se construit lentement la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueur avancé : faire en sorte que l'utilisateur pense "cette pièce vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
L'idéal, et aussi le plus difficile à atteindre, est que lorsque les utilisateurs liquidèrent leurs avoirs, ils choisissent délibérément de garder votre monnaie. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "Puis-je gagner de l'argent rapidement ?", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais encore en avoir besoin la prochaine fois." "Cette monnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours d'information", satisfaisant au moins quatre conditions :
·La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sautera pas de manière répétée.
·Le progrès des produits est rythmique, les utilisateurs voient de l'espoir ;
· L'équipe du projet a des bonnes nouvelles, le prix de la monnaie n'est pas faible.
·Le prix des cryptomonnaies est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle où "si ça monte, il y a encore à dire, et si ça descend, on peut encore remonter" ;
Ce token ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "vous êtes un actif en lequel il vaut la peine de s'engager à long terme", ils auront donc naturellement tendance à conserver, à diffuser et à préserver.
SUI : Un cas réel de retournement mental
Prenez un des jetons que j'ai récemment mis dans un investissement à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI dispose d'une équipe prestigieuse (celle du projet Meta de Facebook), et une valorisation de plusieurs milliards de dollars sur le marché primaire n'a pas tardé à en faire un objet de FOMO pour plusieurs institutions d'investissement. Pour être honnête, au début du TGE, je pensais que la performance de SUI n'était pas bonne, le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et déconnectée de la communauté. Ce n'est que depuis un an et demi que SUI a soudainement réalisé l'importance de la communauté, continuant à promouvoir l'écosystème tout en s'attaquant à la communauté. Je ne vais pas trop parler de la question des réglementations au niveau secondaire.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudain, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs souhaitent détenir à long terme.
En réalité, Sui a déjà connu deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, un projet écologique a subi un accident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidités d'environ 223 millions de dollars ; d'autre part, début juillet, 44 millions de jetons d'une valeur de près de 200 millions de dollars ont été débloqués, ce qui constitue l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de problèmes négatifs aurait dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été contraire : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 $ avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant ainsi l'un des projets les plus échangés dans le secteur.
Pourquoi a-t-il tenu bon ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité les événements négatifs tels que les attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui, au cours de l'année passée, a progressivement changé la perception des utilisateurs à son égard par ses actions, transformant peu à peu son image, initialement critiquée comme "arrogante et froide", en un projet "de confiance, sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe ne s'est pas défaussée de ses responsabilités. Non seulement elle a immédiatement suspendu les contrats concernés et gelé deux portefeuilles impliqués, mais elle a également collaboré avec des nœuds de validation Sui pour initier un vote. De plus, elle a travaillé avec la fondation Sui pour organiser un prêt afin de collecter des fonds pour une compensation promettant "un remboursement intégral" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération des 162 millions de dollars d'actifs gelés, et le plan de compensation a été approuvé avec succès.
Le processus est transparent, rapide et extrêmement efficace, ce qui a permis au monde extérieur de réaliser à plusieurs reprises que : cette équipe est capable de supporter et prête à garantir en cas de besoin.
Il montre à tout le monde que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs au début.
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GmGmNoGn
· 08-06 14:44
J'en ai déjà assez de ce genre de stratagème marketing.
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DataPickledFish
· 08-06 05:07
C'est impressionnant, même les moines comprennent le marketing.
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GasWaster
· 08-03 20:02
lmao c'est juste comme moi qui investit dans de nouvelles L2... enivré d'espoir mais il faut bien chronométrer cette entrée fr fr
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SelfStaking
· 08-03 16:54
Shaolin a compris comment faire du marketing de marque.
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DaoGovernanceOfficer
· 08-03 16:53
*sigh* fallacie narrative typique. empiriquement parlant, le positionnement de marque != tokenomics durables. le cas shaolin manque de kpis clairs pour les métriques de succès du dao...
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VitaliksTwin
· 08-03 16:46
C'est même pas mieux que de faire du trading de BTC.
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CryptoCross-TalkClub
· 08-03 16:33
l'univers de la cryptomonnaie version Shi Yongxin, une opération aussi rapide qu'un tigre, la valorisation est revenue à l'époque d'avant la libération.
Construction de l'état d'esprit des communautés de projets Web3 : de Shaolin à SUI.
Construction de l'état d'esprit collectif des projets Web3
En 1981, à l'âge de 16 ans, Shi Yongxin est entré au temple Shaolin, qui était alors presque oublié. À cette époque, il n'y avait que 9 moines dans le temple, vivant difficilement en cultivant la terre et en comptant sur les offrandes. Un tournant est survenu un an plus tard : un film d'arts martiaux a explosé dans tout le pays, et le vieux temple est devenu du jour au lendemain le centre d'attention du public.
Shi Yongxin a parfaitement saisi le "bénéfice mental" de cette fois. Il n'a pas inventé les arts martiaux, et ce n'est pas lui le plus compétent dans ce domaine, mais il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : il a profondément ancré dans l'esprit du public mondial l'image de "Shaolin = Kung Fu chinois".
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu les performances à l'étranger, développé la diffusion culturelle et créé des licences commerciales. Partant d'un lieu religieux, il a transformé Shaolin en une porte d'entrée vers la "connaissance du kung-fu" dans le monde entier. Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à "l'influence culturelle", mais se traduit finalement par des profits réels : billets d'entrée, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs immatériels... la connaissance est devenue l'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en mesure de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
Relation entre l'esprit collectif et les projets Web3
Web2 est axé sur les affaires, bien sûr en regardant la part de marché, c'est-à-dire la part d'utilisateurs dans votre secteur vertical. Parce que dans le commerce traditionnel, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'entreprise elle-même, cela ne peut pas se passer de la compétitivité directe sur le marché après le déploiement du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense personnellement que l'"occupation mentale collective" du projet dépasse largement le "taux de possession en pratique".
Mais "prendre en compte l'esprit de la communauté" n'est pas une phrase vide, elle traverse chaque étape du projet de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, avec la liquidité, la logique de fonctionnement du projet changera radicalement. Vous ne vous contentez plus de raconter des histoires et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux d'acteurs sur un marché réel. Ce changement est très brutal, et si vous n'êtes pas préparé, tout l'engouement et les attentes des premières phases peuvent rapidement s'effondrer en quelques jours.
Ainsi, les porteurs de projets doivent réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type de mentalité utilisateur devez-vous vraiment conquérir ? Quelle narration devez-vous adopter ? Quelle position devez-vous occuper dans l'esprit des utilisateurs ?
Avant le TGE, comment les équipes de projet devraient-elles construire une "mentalité collective" ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils montent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine vraiment le succès ou l'échec se joue en réalité avant le TGE. Cette phase est une fenêtre d'opportunité en or pour s'emparer de l'esprit des utilisateurs. Cela concerne non seulement la capacité du jeton à être lancé avec succès, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter dans l'esprit des utilisateurs une étiquette cognitive qui pourra être mémorisée à long terme.
Comment, durant cette période, clarifiez la position du projet, renforcez la confiance et stabilisez les attentes, cela déterminera si vous pouvez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce que vous attendrez pourrait ne pas être un lancement, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore de TGE de faire un "auto-examen des trois questions mentales".
1. Dans l'esprit des utilisateurs, à quel niveau appartenez-vous ?
Êtes-vous un leader dans ce domaine ? Ou un projet marginal ? Derrière cela se cache en fait une formule très réaliste :
La perception des utilisateurs de votre projet sur le niveau = La valeur d'attente de votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à consacrer à vous suivre = Vos performances réelles en termes de données, etc.
La performance réelle de vos données et le niveau d'engagement des utilisateurs sont souvent le résultat manifeste de la perception subjective des utilisateurs sur "si vous valez le coup d'être parié". Tout cela ne provient pas uniquement de ce que vous avez fait, mais également de "l'impression que vous donnez quant à votre position dans le classement".
Que se souvient vraiment l'utilisateur de vous ?
C'est peut-être le point que les entrepreneurs Web3 surestiment le plus. Beaucoup d'équipes présentent leurs projets de manière logique et claire, mais après vingt minutes d'écoute, je finis toujours par poser la question : "Alors, quel est votre point d'éruption ?"
La réalité est dure. Dans ce marché incroyablement fragmenté, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment votre message. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent évoquer des associations et susciter des émotions. Vous devez donc faire un effort de simplification et réduire tout le contenu à trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter avec eux" : facile à retenir, capable d'éveiller l'imagination de gagner de l'argent, et lié au potentiel d'explosion futur.
Parler en termes simples est la compétence la plus manquante dans la plupart des projets.
3. La confiance collective peut-elle être maintenue ?
Comment créer un projet digne de confiance pour les utilisateurs ? C'est le point le plus souvent négligé et aussi la couche la plus facilement percée.
Même si vous avez de solides compétences techniques et un excellent sens de la narration, dès que les utilisateurs commencent à douter de votre image, de votre équipe ou de vos comportements, la confiance s'effondre et leur esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas dû à de grandes choses, mais à l'accumulation de petites choses qui semblent insignifiantes. Par exemple, un utilisateur pose une question et personne ne répond, il demande plusieurs fois et c'est le silence total ; on avait convenu d'une date pour distribuer les récompenses, mais cela a été retardé encore et encore, sans aucune explication ; dans la communauté, des gens commencent à douter, mais l'équipe fait la sourde oreille, ou répond froidement par "nous allons en discuter en interne" ; il arrive même que de l'extérieur, le projet semble être bien géré, mais en coulisses, il se murmure "c'est juste un cycle d'arbitrage".
Chaque petite chose peut sembler insignifiante, mais ce sentiment de "dire une chose, en faire une autre" peut progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, surtout celle des premiers supporters. Ils sont en réalité votre atout le plus précieux, des personnes qui croient sincèrement à votre histoire, mais une fois que des fissures de confiance apparaissent, ils sont les premiers à partir et les moins enclins à revenir.
Tout comme lorsque le monde parle des arts martiaux chinois, la plupart des gens pensent d'abord à Shaolin plutôt qu'à Wing Chun, Baji ou Taiji. Le Wing Chun n'est pas mauvais, mais il n'a pas rencontré son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans l'état de "sujet financier"
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, une liquidité et des transactions secondaires. Si vous avez de la valeur, si cela vaut la peine d'acheter, si cela peut augmenter, cela commence à être vérifié de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Les premiers utilisateurs qui étaient autrefois là pour discuter des idéaux, tester le réseau et animer la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une vague encore plus grande de traders n'entre sur le marché que maintenant. Ils ne viennent pas pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Cette monnaie, y a-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a peu de choses dans le Web3 qui sont des "produits irremplaçables". Même si vous faites mieux que vos concurrents de 20% ou 30%, tant que le prix des cryptomonnaies reste stable et que le marché n'évolue pas, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils iront immédiatement vers le projet qui "semble pouvoir augmenter".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres voudraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur de bas niveau : Mon produit est bon. Utilisateur : Ce n'est pas important si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ai pas peur d'acheter.
La psychologie la plus courante pour ce type de projet est : "Nous sommes à la pointe de la technologie, notre expérience produit est bonne, et l'équipe est très sérieuse". Mais le marché ne vous récompensera pas simplement parce que vous travaillez dur.
La réaction des utilisateurs est généralement : "Tu parles bien, mais y a-t-il de la volatilité ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "rupture entre la valeur produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui ne peut pas soutenir la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "monnaie sans divergence d'attentes".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une marchandise rare, mais ce sont les attentes de prix qui parviennent à capter l'attention.
Vous devez donc comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, mais en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale de l'émotion financière.
Joueur de niveau intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le cours Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et dès que je fais du profit, je m'en vais.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas non plus à une co-construction à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de marché, du rythme et des nouvelles positives, ils viendront participer.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils entreront sur le marché pour une ronde.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet où l'on peut faire des fluctuations, même si l'on ne peut pas s'y accrocher, cela vaut la peine de rester sur place.
Tant que vous parvenez à réaliser quelques bonnes manipulations, le marché commencera à vous considérer comme une cryptomonnaie "en vogue". Votre jeton sera ajouté à la liste de suivi des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine intervention.
De personne ne fait attention → Quelqu'un participe → Quelqu'un surveille, c'est ainsi que se construit lentement la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3.
Joueur avancé : faire en sorte que l'utilisateur pense "cette pièce vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
L'idéal, et aussi le plus difficile à atteindre, est que lorsque les utilisateurs liquidèrent leurs avoirs, ils choisissent délibérément de garder votre monnaie. Ce qui leur vient à l'esprit n'est pas "Puis-je gagner de l'argent rapidement ?", mais plutôt : "Ce projet, je pourrais encore en avoir besoin la prochaine fois." "Cette monnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être plus la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours d'information", satisfaisant au moins quatre conditions :
·La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sautera pas de manière répétée.
·Le progrès des produits est rythmique, les utilisateurs voient de l'espoir ;
· L'équipe du projet a des bonnes nouvelles, le prix de la monnaie n'est pas faible.
·Le prix des cryptomonnaies est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle où "si ça monte, il y a encore à dire, et si ça descend, on peut encore remonter" ;
Ce token ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "vous êtes un actif en lequel il vaut la peine de s'engager à long terme", ils auront donc naturellement tendance à conserver, à diffuser et à préserver.
SUI : Un cas réel de retournement mental
Prenez un des jetons que j'ai récemment mis dans un investissement à long terme : $SUI. Décomposons cela.
SUI dispose d'une équipe prestigieuse (celle du projet Meta de Facebook), et une valorisation de plusieurs milliards de dollars sur le marché primaire n'a pas tardé à en faire un objet de FOMO pour plusieurs institutions d'investissement. Pour être honnête, au début du TGE, je pensais que la performance de SUI n'était pas bonne, le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et déconnectée de la communauté. Ce n'est que depuis un an et demi que SUI a soudainement réalisé l'importance de la communauté, continuant à promouvoir l'écosystème tout en s'attaquant à la communauté. Je ne vais pas trop parler de la question des réglementations au niveau secondaire.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudain, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a été intégré dans la liste des actifs que les utilisateurs souhaitent détenir à long terme.
En réalité, Sui a déjà connu deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : d'une part, à la fin mai, un projet écologique a subi un accident de sécurité, entraînant l'épuisement d'un pool de liquidités d'environ 223 millions de dollars ; d'autre part, début juillet, 44 millions de jetons d'une valeur de près de 200 millions de dollars ont été débloqués, ce qui constitue l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de problèmes négatifs aurait dû entraîner un effondrement des prix et un effondrement de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été contraire : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 $ avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant ainsi l'un des projets les plus échangés dans le secteur.
Pourquoi a-t-il tenu bon ? En réalité, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe Sui n'a pas évité les événements négatifs tels que les attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui, au cours de l'année passée, a progressivement changé la perception des utilisateurs à son égard par ses actions, transformant peu à peu son image, initialement critiquée comme "arrogante et froide", en un projet "de confiance, sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien que cela soit un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe ne s'est pas défaussée de ses responsabilités. Non seulement elle a immédiatement suspendu les contrats concernés et gelé deux portefeuilles impliqués, mais elle a également collaboré avec des nœuds de validation Sui pour initier un vote. De plus, elle a travaillé avec la fondation Sui pour organiser un prêt afin de collecter des fonds pour une compensation promettant "un remboursement intégral" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération des 162 millions de dollars d'actifs gelés, et le plan de compensation a été approuvé avec succès.
Le processus est transparent, rapide et extrêmement efficace, ce qui a permis au monde extérieur de réaliser à plusieurs reprises que : cette équipe est capable de supporter et prête à garantir en cas de besoin.
Il montre à tout le monde que tant que vous avez établi des points d'ancrage mentaux clairs au début.