Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : une approche « aller sur le marché » axée sur la communauté
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets connaître une hausse rapide à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, entraînant finalement des difficultés. Par rapport aux secteurs traditionnels, le marché des crypto-monnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3. En période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets ont du mal à survivre. Ces projets échoués ont souvent un point commun : en période de ralentissement du marché, le prix des tokens du projet continue de baisser, ce qui entraîne une perte d'incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, provoquant une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue pour réaliser une croissance stable de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de divers applications Web3 a généralement diminué, y compris les collections NFT, DeFi, GameFi et les marchés de trading. En revanche, les applications de médias sociaux connaissent une tendance de croissance rapide.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver un "marché" correspondant au produit - c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se positionner sur un segment de marché qui correspond aux caractéristiques et aux ressources de son produit, plutôt que d'essayer de satisfaire avidement l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et, une fois qu'une position de leader est atteinte, de considérer l'expansion horizontale. Pour les entrepreneurs de la communauté chinoise, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs chinois, qui sont les plus familiers, n'est pas judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers du potentiel utilisateur global.
Dans la conception et le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à saluer. Il met l'accent sur le fait de lancer d'abord une version de base avec des fonctionnalités essentielles, capable de répondre au cycle d'affaires le plus fondamental, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent éviter d'essayer de créer dès le départ un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent prometteuses.
Si PMF représente l'état d'adéquation produit-marché, alors MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de garder des utilisateurs, suivant généralement le "modèle de l'entonnoir" : du renouvellement des clients au sommet de l'entonnoir, jusqu'à la conversion et la rétention des utilisateurs au fond de l'entonnoir, un processus de réduction du nombre d'utilisateurs.
Les GTM des projets Web2 traditionnels comprennent des éléments tels que le prix, le marketing et les ventes, avec des indicateurs tels que le taux de clics sur le site, le revenu moyen par utilisateur et le temps de conversion. Bien que le cadre GTM de Web2 offre une méthodologie éprouvée, le contenu du GTM de Web3 est beaucoup plus riche. La "communauté" est un domaine unique du GTM de Web3, et elle constitue une source importante de croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM de Web3 sont souvent accompagnées de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants, incitant les anciens utilisateurs à amener de nouveaux utilisateurs grâce à des récompenses en tokens, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir certaines récompenses.
Adéquation du produit au marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre aux besoins réels
Lors de l'évaluation de l'adéquation produit-marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit ou cette fonctionnalité ?
Le produit ou la fonctionnalité peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi choisir de lancer ce produit ou cette fonctionnalité maintenant plutôt que dans le futur ?
Selon une étude de CBInsights, la principale raison de l'échec des projets d'entrepreneuriat est "le manque de demande sur le marché", représentant 42 %, ce qui dépasse des facteurs tels que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Compte tenu de l'importance de cette question, les développeurs devraient y réfléchir en profondeur dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour considérer les questions de marché. Les gens ont tendance à négliger le travail de recherche de marché nécessaire en raison de préjugés personnels et d'obstination.
Trouver le PMF est un processus itératif. En collectant constamment des retours et en validant, le produit atteint progressivement un meilleur niveau d'adéquation avec le marché, et au cours des validations ultérieures, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer en fonction des informations de retour, afin d'augmenter l'adéquation entre le produit et le marché.
Cibler précisément les marchés de niche, définir le groupe d'utilisateurs cible, et découvrir les besoins non satisfaits.
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs cibles. En segmentant le grand marché pour cibler les groupes d'utilisateurs, on établit une base de données de profils utilisateurs et on effectue une analyse des besoins. Une fois le profil de l'utilisateur cible établi, l'étape suivante consiste à comprendre en profondeur ses besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour l'utilisateur, il est également important d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités de marché. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un marché donné ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager d'y entrer.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et le cœur de la compétitivité.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents avec le vôtre, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des points forts du produit, qui constituent l'avantage différentiel du produit. Ce qu'on appelle la proposition de valeur, c'est de mettre en avant les points forts de son propre produit, permettant aux utilisateurs de sentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devrions-nous nous concentrer ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il avoir pour séduire les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont les trois questions clés auxquelles il faut répondre lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Sélection d'un ensemble de fonctionnalités MVP, réalisation des tests de besoins des utilisateurs
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont clairement définies, il convient de commencer à sélectionner les fonctionnalités que devrait inclure le produit minimum viable (MVP). Il serait très frustrant pour un développeur de passer beaucoup de temps et d'énergie à travailler dur, pour ensuite réaliser que les utilisateurs n'aiment tout simplement pas ce produit. Après plusieurs expériences infructueuses, les fonds pourraient s'épuiser. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande sur des points jugés précieux par les utilisateurs cibles. Une fois le MVP terminé, il est important de le tester auprès de la population cible pour s'assurer que les retours recueillis proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs sur le marché cible. Sinon, ces retours d'utilisateurs pourraient orienter le produit dans une direction erronée. En fonction des retours utilisateurs précis, il faut réajuster les hypothèses et revenir aux étapes de processus précédentes pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, réduction des détours
Lors de la réflexion sur le produit minimum viable, il est nécessaire de considérer les questions clés suivantes :
Quels sont les éléments clés qui composent le produit ou la fonction ?
Quel est le plan d'itération future pour cette fonctionnalité ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit ou de la fonctionnalité ?
L'essence du MVP est de créer un produit utilisable qui reflète les points forts et l'innovation du projet avec le coût de développement minimal et le temps de développement le plus court. Ce produit, bien que très simple, permet de valider rapidement une idée. Les gens ont généralement une psychologie de recherche de la perfection et pensent souvent qu'il serait terrible de manquer certaines fonctionnalités, mais en réalité, cela peut ne pas avoir un impact significatif. Si l'on adopte une approche non-MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable sur des fonctionnalités secondaires ou accessoires lors du développement de la première version, mais aussi mener à de nombreux détours lors des mises à jour des versions ultérieures. Lorsque nous commençons à développer des produits avec une pensée MVP, nous pouvons nous concentrer sur des aspects plus importants.
Le MVP n'est pas le produit le plus parfait, son objectif est de rapidement être mis sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction, pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et des revenus d'accord. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il suffit que ce soit un produit de testnet soigneusement conçu, capable d'offrir une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter le risque de dépenser beaucoup d'argent pour créer un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient livrer le MVP au groupe d'utilisateurs cibles, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et voir s'ils estiment que ce produit est nécessaire, afin de valider les hypothèses concernant le positionnement du marché et le groupe d'utilisateurs cibles derrière la première version du produit. Si les hypothèses sont correctes, il convient d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché, afin que ces utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Il est conseillé de tenir plus de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, il ne restera que le MVP. Créer un MVP nécessite une capacité à simplifier les complexités, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en améliorant les branches de détails et les autres fonctionnalités d'assistance. Cette capacité à simplifier les complexités consiste en réalité à saisir le rythme, en accord avec le développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités de produit correspondantes au bon moment, sans chercher à être exhaustif, mais en répondant aux besoins en temps opportun.
Vers le marché(GTM) : Acquisition et fidélisation des clients, gestion soignée de la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aide pour apprendre aux utilisateurs comment utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Sur le marché local, national ou international ?
Quels partenaires de canal choisir ?
Quelles sont les restrictions sur les canaux de coopération ?
Dans le domaine du Web2, le GTM acquiert généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par le marketing, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 de qualité a généralement une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres la prise de décision est "dirigée par la communauté", et certains projets laissent directement "la communauté posséder". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs envers le produit que l'on peut avoir une communauté avec un haut niveau de participation et de bonne qualité.
Le GTM traditionnel fait référence à la mise sur le marché d'un produit après son développement, par le biais de publicités, de conférences de presse, de formations sur les canaux, etc. Le Web3 a modifié le modèle de l'entonnoir marketing traditionnel du Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement n'investit pas dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise des récompenses en jetons à un stade où les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés pour attirer les utilisateurs. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses pour leurs propres contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs du Web3 apportent des contributions à la communauté qui sont plus importantes que celles des développeurs d'affaires traditionnels du Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, qui consiste à distribuer des jetons par le biais d'un projet aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons, et parfois d'autres conditions peuvent être ajoutées, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à compléter des interactions de tâches est un moyen courant de démarrage à froid pour les projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs à un coût relativement bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit est une stratégie gagnant-gagnant. Pour les porteurs de projets, cela génère du trafic ; pour les utilisateurs, cela permet d'obtenir des preuves d'activité sur la chaîne et des jetons airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
Nouvelles approches de la hausse des utilisateurs Web3 : stratégies PMF, MVP et GTM sous l'impulsion de la communauté
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : une approche « aller sur le marché » axée sur la communauté
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains projets connaître une hausse rapide à court terme, mais les utilisateurs fuient rapidement, entraînant finalement des difficultés. Par rapport aux secteurs traditionnels, le marché des crypto-monnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3. En période de marché haussier, tout prospère, tandis qu'en période de marché baissier, la plupart des projets ont du mal à survivre. Ces projets échoués ont souvent un point commun : en période de ralentissement du marché, le prix des tokens du projet continue de baisser, ce qui entraîne une perte d'incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, provoquant une grave perte d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en acquérant des parts de marché grâce à une itération continue pour réaliser une croissance stable de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de divers applications Web3 a généralement diminué, y compris les collections NFT, DeFi, GameFi et les marchés de trading. En revanche, les applications de médias sociaux connaissent une tendance de croissance rapide.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la croissance des utilisateurs est de trouver un "marché" correspondant au produit - c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se positionner sur un segment de marché qui correspond aux caractéristiques et aux ressources de son produit, plutôt que d'essayer de satisfaire avidement l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et, une fois qu'une position de leader est atteinte, de considérer l'expansion horizontale. Pour les entrepreneurs de la communauté chinoise, abandonner la communauté et le groupe d'utilisateurs chinois, qui sont les plus familiers, n'est pas judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers du potentiel utilisateur global.
Dans la conception et le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à saluer. Il met l'accent sur le fait de lancer d'abord une version de base avec des fonctionnalités essentielles, capable de répondre au cycle d'affaires le plus fondamental, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché. Les développeurs doivent éviter d'essayer de créer dès le départ un produit "global" parfait, mais plutôt se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent prometteuses.
Si PMF représente l'état d'adéquation produit-marché, alors MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché est ce que l'on appelle la stratégie GTM(Go To Market). L'objectif du GTM est d'acquérir et de garder des utilisateurs, suivant généralement le "modèle de l'entonnoir" : du renouvellement des clients au sommet de l'entonnoir, jusqu'à la conversion et la rétention des utilisateurs au fond de l'entonnoir, un processus de réduction du nombre d'utilisateurs.
Les GTM des projets Web2 traditionnels comprennent des éléments tels que le prix, le marketing et les ventes, avec des indicateurs tels que le taux de clics sur le site, le revenu moyen par utilisateur et le temps de conversion. Bien que le cadre GTM de Web2 offre une méthodologie éprouvée, le contenu du GTM de Web3 est beaucoup plus riche. La "communauté" est un domaine unique du GTM de Web3, et elle constitue une source importante de croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM de Web3 sont souvent accompagnées de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de recommandation correspondants, incitant les anciens utilisateurs à amener de nouveaux utilisateurs grâce à des récompenses en tokens, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir certaines récompenses.
Adéquation du produit au marché ( PMF ) : identifier le marché, répondre aux besoins réels
Lors de l'évaluation de l'adéquation produit-marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Selon une étude de CBInsights, la principale raison de l'échec des projets d'entrepreneuriat est "le manque de demande sur le marché", représentant 42 %, ce qui dépasse des facteurs tels que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Compte tenu de l'importance de cette question, les développeurs devraient y réfléchir en profondeur dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour considérer les questions de marché. Les gens ont tendance à négliger le travail de recherche de marché nécessaire en raison de préjugés personnels et d'obstination.
Trouver le PMF est un processus itératif. En collectant constamment des retours et en validant, le produit atteint progressivement un meilleur niveau d'adéquation avec le marché, et au cours des validations ultérieures, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer en fonction des informations de retour, afin d'augmenter l'adéquation entre le produit et le marché.
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs cibles. En segmentant le grand marché pour cibler les groupes d'utilisateurs, on établit une base de données de profils utilisateurs et on effectue une analyse des besoins. Une fois le profil de l'utilisateur cible établi, l'étape suivante consiste à comprendre en profondeur ses besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour l'utilisateur, il est également important d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités de marché. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un marché donné ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager d'y entrer.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents avec le vôtre, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des points forts du produit, qui constituent l'avantage différentiel du produit. Ce qu'on appelle la proposition de valeur, c'est de mettre en avant les points forts de son propre produit, permettant aux utilisateurs de sentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devrions-nous nous concentrer ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il avoir pour séduire les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont les trois questions clés auxquelles il faut répondre lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont clairement définies, il convient de commencer à sélectionner les fonctionnalités que devrait inclure le produit minimum viable (MVP). Il serait très frustrant pour un développeur de passer beaucoup de temps et d'énergie à travailler dur, pour ensuite réaliser que les utilisateurs n'aiment tout simplement pas ce produit. Après plusieurs expériences infructueuses, les fonds pourraient s'épuiser. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande sur des points jugés précieux par les utilisateurs cibles. Une fois le MVP terminé, il est important de le tester auprès de la population cible pour s'assurer que les retours recueillis proviennent d'un nombre suffisant d'utilisateurs sur le marché cible. Sinon, ces retours d'utilisateurs pourraient orienter le produit dans une direction erronée. En fonction des retours utilisateurs précis, il faut réajuster les hypothèses et revenir aux étapes de processus précédentes pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, réduction des détours
Lors de la réflexion sur le produit minimum viable, il est nécessaire de considérer les questions clés suivantes :
L'essence du MVP est de créer un produit utilisable qui reflète les points forts et l'innovation du projet avec le coût de développement minimal et le temps de développement le plus court. Ce produit, bien que très simple, permet de valider rapidement une idée. Les gens ont généralement une psychologie de recherche de la perfection et pensent souvent qu'il serait terrible de manquer certaines fonctionnalités, mais en réalité, cela peut ne pas avoir un impact significatif. Si l'on adopte une approche non-MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable sur des fonctionnalités secondaires ou accessoires lors du développement de la première version, mais aussi mener à de nombreux détours lors des mises à jour des versions ultérieures. Lorsque nous commençons à développer des produits avec une pensée MVP, nous pouvons nous concentrer sur des aspects plus importants.
Le MVP n'est pas le produit le plus parfait, son objectif est de rapidement être mis sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction, pour finalement itérer un produit ayant un espace de marché et des revenus d'accord. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il suffit que ce soit un produit de testnet soigneusement conçu, capable d'offrir une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter le risque de dépenser beaucoup d'argent pour créer un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient livrer le MVP au groupe d'utilisateurs cibles, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et voir s'ils estiment que ce produit est nécessaire, afin de valider les hypothèses concernant le positionnement du marché et le groupe d'utilisateurs cibles derrière la première version du produit. Si les hypothèses sont correctes, il convient d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché, afin que ces utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Il est conseillé de tenir plus de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités éliminées, il ne restera que le MVP. Créer un MVP nécessite une capacité à simplifier les complexités, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, en se concentrant d'abord sur les nœuds du chemin critique, puis en améliorant les branches de détails et les autres fonctionnalités d'assistance. Cette capacité à simplifier les complexités consiste en réalité à saisir le rythme, en accord avec le développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités de produit correspondantes au bon moment, sans chercher à être exhaustif, mais en répondant aux besoins en temps opportun.
Vers le marché(GTM) : Acquisition et fidélisation des clients, gestion soignée de la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Dans le domaine du Web2, le GTM acquiert généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par le marketing, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque projet Web3 de qualité a généralement une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres la prise de décision est "dirigée par la communauté", et certains projets laissent directement "la communauté posséder". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs envers le produit que l'on peut avoir une communauté avec un haut niveau de participation et de bonne qualité.
Le GTM traditionnel fait référence à la mise sur le marché d'un produit après son développement, par le biais de publicités, de conférences de presse, de formations sur les canaux, etc. Le Web3 a modifié le modèle de l'entonnoir marketing traditionnel du Web2. Les récompenses en jetons offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement n'investit pas dans le marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise des récompenses en jetons à un stade où les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés pour attirer les utilisateurs. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses pour leurs propres contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs du Web3 apportent des contributions à la communauté qui sont plus importantes que celles des développeurs d'affaires traditionnels du Web2.
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, qui consiste à distribuer des jetons par le biais d'un projet aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons, et parfois d'autres conditions peuvent être ajoutées, comme la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à compléter des interactions de tâches est un moyen courant de démarrage à froid pour les projets, permettant d'obtenir les premiers utilisateurs à un coût relativement bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit est une stratégie gagnant-gagnant. Pour les porteurs de projets, cela génère du trafic ; pour les utilisateurs, cela permet d'obtenir des preuves d'activité sur la chaîne et des jetons airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
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