OpenAI poursuit une stratégie de tarification premium lors du déploiement initial de la publicité sur ChatGPT, selon The Information

OpenAI adopte un modèle de tarification premium agressif pour ses premières campagnes publicitaires sur ChatGPT, exigeant des tarifs qui rivalisent avec certains des inventaires vidéo les plus recherchés dans les médias, selon un rapport récent de The Information.

Dans sa volonté de monétiser les niveaux gratuits et à faible coût de ChatGPT, OpenAI facture apparemment des coûts par mille (CPM) allant jusqu’à **60 $** pour les impressions publicitaires — dépassant largement les références typiques des publicités télévisées en streaming et environ le triple des tarifs souvent observés sur des plateformes comme Meta. Cette approche positionne les publicités ChatGPT comme un canal de haute valeur, premium, plutôt que de concurrencer dans l’espace de la publicité numérique à faible coût et à fort volume dominé par Google et les géants des médias sociaux.

La stratégie a été détaillée dans la couverture de The Information publiée vers le 26 janvier 2026, s’appuyant sur l’annonce officielle d’OpenAI du 16 janvier 2026, selon laquelle l’entreprise commencerait à tester des publicités aux États-Unis. Les publicités sont exclusivement ciblées sur les utilisateurs du niveau gratuit et du nouvel abonnement **ChatGPT Go** ($8/mois) aux États-Unis, avec des prix localisés dans d’autres régions(. Toutes les offres premium — **ChatGPT Plus** )$20/mois(, **ChatGPT Pro** )$200/mois(, ainsi que les plans Business et Enterprise — restent totalement dépourvues de publicité afin de garantir une expérience sans interruption pour les clients payants.

Les éléments clés de l’approche publicitaire précoce d’OpenAI incluent :

- **Positionnement premium** : En fixant des CPM élevés comparables à ceux des événements en direct très demandés )par exemple, les diffusions NFL$1 , OpenAI vise à établir ses publicités d’IA conversationnelle comme un inventaire d’élite avec une forte pertinence contextuelle et un potentiel d’engagement utilisateur.
- **Engagements initiaux limités** : Les annonceurs sont sollicités pour des dépenses d’essai inférieures à millions chacun sur plusieurs semaines, permettant à OpenAI de tester la performance tout en contrôlant l’échelle.
- **Transparence restreinte** : Contrairement à Meta ou Google, OpenAI ne partagera pas de données détaillées sur les requêtes ou conversations spécifiques des utilisateurs autour des publicités, ni ne fournira des métriques de performance granulaires telles que si les publicités ont généré des actions comme des achats ou des visites de sites.
- **Protection de la vie privée** : La société a souligné qu’elle ne vendra pas les données des utilisateurs, n’utilisera pas le contenu des conversations pour entraîner des modèles en vue du ciblage publicitaire sans consentement, ni ne permettra aux publicités d’influencer ou de modifier les réponses fondamentales de ChatGPT.

Cette tactique de tarification premium reflète la nécessité pour OpenAI de générer des revenus substantiels face à l’augmentation exponentielle des coûts d’infrastructure et de formation pour ses modèles d’IA de pointe. Le PDG Sam Altman a longtemps résisté à la publicité dans l’interface du chatbot pour privilégier l’expérience utilisateur et la confidentialité, mais ce changement souligne la pression financière liée à la montée en puissance de l’IA avancée à l’échelle mondiale.

Avec le déploiement mondial de ChatGPT Go pour élargir l’accès abordable, les publicités sont positionnées comme un mécanisme pour subventionner l’utilisation gratuite et d’entrée de gamme sans compromettre les niveaux payants. Si cette approche réussit, elle pourrait redéfinir la publicité native en IA, où des placements conversationnels hautement contextuels commandent des tarifs bien supérieurs à ceux des publicités display traditionnelles ou même vidéo.

Les observateurs de l’industrie suivront la phase de test à venir — qui devrait s’étendre dans les semaines ou d’ici février 2026 — pour déterminer si les annonceurs acceptent ces tarifs premium et si le format génère l’engagement nécessaire pour justifier ces coûts dans un paysage saturé d’IA et de publicité numérique. Les premières indications suggèrent qu’OpenAI mise gros sur la valeur unique de sa plateforme pour exiger des prix élevés dès le premier jour.