Do ponto de vista do ROI do investimento em marketing, o que realmente significa uma saída bem-sucedida de um projeto?

Muitas pessoas ficam preocupadas se um projeto vale ou não a pena, mas isso é focar na direção errada. Uma saída bem-sucedida é o verdadeiro indicador de sucesso.

Por que é tão importante investir pesado em marketing? Para ser direto: é a arma mais convincente em negociações de financiamento, recrutamento e fusões e aquisições. Quando a sua marca tem uma presença massiva, cada passo seguinte — seja listar na bolsa ou ser adquirido — será mais fácil. Em essência, seja para listar ou ser comprado, tudo se resume a aproveitar a janela de liquidez.

O ponto-chave é entender de onde vem a liquidez. Uma vez que isso seja claro, a estratégia de marketing terá direção — não é sobre espalhar esforços sem foco, mas sim sobre identificar os momentos-chave e concentrar esforços para fazer avanços. Isso é chamado de alocação precisa, ou seja, encontrar a abordagem certa.

Os projetos e os investidores estão jogando o mesmo jogo: usar a visibilidade para ganhar reconhecimento, e usar o reconhecimento para obter oportunidades de entrada. Compreender essa lógica significa que não se ficará mais preocupado com o próprio projeto em si.