Web3 Projelerinin Toplumsal Zihin Yapısının İnşası

1981'de, 16 yaşındaki Shi Yongxin, o zamanlar neredeyse unutulmuş olan Shaolin Tapınağı'na girdi. O zaman tapınakta sadece 9 rahip vardı ve tarım yaparak ve bağışlarla zor bir yaşam sürüyorlardı. Bir yıl sonra bir dönüm noktası yaşandı: Bir dövüş filmi, ülke çapında bir patlama yarattı ve eski tapınak bir gecede halkın ilgisini çekti.

Shi Yongxin, bu seferki "zihinsel kar"ı tam olarak yakaladı. O, dövüş sanatlarını icat etmedi ve en yüksek dövüş becerisine sahip olan da değil, fakat çağlar ötesi bir marka konumlandırması gerçekleştirdi: "Shaolin Tapınağı = Çin Dövüş Sanatları" zihinsel damgasını, küresel izleyicilerin zihinlerine derinlemesine yerleştirdi.

Sonraki birkaç on yıl içinde, o, dövüş sanatları klasiklerini sistematik olarak düzenledi, performansların yurt dışında sergilenmesini teşvik etti, kültürel yayılımı başlattı ve ticari lisanslamalar oluşturdu. Bir dini mekandan yola çıkarak, Shaolin'i küresel "kung fu algısı"nin giriş noktası haline getirdi. Daha da önemlisi, bu algı yalnızca "kültürel etki" ile sınırlı kalmadı, nihayetinde gerçek paraya dönüştü: biletler, IP, gayrimenkul, maddi olmayan varlık yönetimi... Algı, işin giriş noktası haline geldi.

Bu, "topluluk zihniyeti"nin gücüdür: Kullanıcıların zihinlerinde net ve benzersiz bir etiket bıraktığınızda, hikaye anlatma, fiyat belirleme ve uzun vadeli varlık gösterme hakkına sahip olursunuz.

Topluluk Zihni ve Web3 Projeleri Arasındaki İlişki

Web2 iş yapar, elbette pazar payına bakar, yani dikey alanınızda kullanıcı payı hacminiz. Çünkü geleneksel ticaret, değerleme veya işin kendisi, ürünün piyasada doğrudan rekabet gücünden ayrılamaz. Ancak Web3 projeleri için şahsen şunu düşünüyorum: Projenin "toplumsal zihinsel sahipliği" etkisi, "pratik sahiplik oranını" çok aşmaktadır.

Ama "hedef kitle zihniyeti" boş bir söz değil, projeyi 0'dan 1'e taşıyan her aşamada yer alıyor, özellikle TGE bu kritik aşamada. TGE sonrasında likidite sağlandığında, projenin işletim mantığı tamamen değişecek. Artık sadece hikaye anlatmıyor, ilgi çekmiyor olacaksınız, gerçek piyasanın fiyatlandırması, arbitrajı ve oyunlarıyla yüzleşmeye başlayacaksınız. Bu dönüşüm oldukça şiddetlidir, eğer hazırlık yetersizse, önceki tüm heyecan ve beklentiler birkaç gün içinde hızla yok olabilir.

Bu nedenle proje sahiplerinin önceden düşünmesi gerekiyor: TGE'den önce hangi tür kullanıcı zihnini ele geçirmelisiniz? Ne tür bir anlatı anlatmalısınız? Kendinizi kullanıcıların zihninde hangi konumda yerleştirmelisiniz?

TGE'den önce, proje ekibi "topluluk zihniyetini" nasıl oluşturmalı?

Çoğu Web3 projesi için TGE, kamu pazarında ilk kez sahneye çıkmaktır. Ancak başarının veya başarısızlığın gerçek belirleyicisi aslında TGE'den önceki aşamadır. Bu aşama, kullanıcı zihninde yer edinmek için altın bir penceredir. Bu sadece token'ın sorunsuz bir şekilde piyasaya sürülmesi ile ilgili değildir, aynı zamanda bu "toplu dikkat anı" sayesinde kullanıcıların zihninde uzun süre hatırlanabilecek bir kavramsal etiket bırakıp bırakamayacağınız ile de ilgilidir.

Bu süre zarfında projeni nasıl net bir şekilde tanımlayabileceğin, güveni nasıl sağlamlaştırabileceğin ve beklentileri nasıl stabilize edebileceğin, gerçekten değerli erken katılımcıları kazanıp kazanamayacağını belirleyecektir. Aksi takdirde, beklediğin şey bir başlangıç değil, bir son olabilir.

Genellikle TGE'si olmayan projelere, önce bir "zihin üç sorusu" kendini kontrol etmelerini öneririm:

1. Kullanıcıların gözünde hangi Tier'dasın?

Bu alanda lider bir oyuncu musun? Yoksa kenar projeler mi? Bunun arkasında aslında çok gerçekçi bir formül var:

Kullanıcıların projenizle ilgili Tier algısı = TGE'nize dair beklentileri = Ne kadar zaman harcamaya istekli oldukları = Gerçek veri performansınız vb.

Gerçek veri performansınız ve kullanıcı katılımınız, genellikle kullanıcıların sizin "yatırım yapmaya değer olup olmadığınız" konusundaki öznel algılarının dışa vurumudur. Bunlar, yaptığınız şeylerden tamamen gelmez, daha çok "hangi sıralamada göründüğünüzden" gelir.

2. Kullanıcı seni neyi hatırladı?

Bu, Web3 girişimcilerinin kendilerini en çok abarttıkları noktalardan biri olabilir. Birçok takım projelerini anlatırken mantıklı ve düzenli bir şekilde sunuyor, fakat yirmi dakikalık bir dinlemeden sonra hâlâ şu soruyu soruyorum: "Peki, sizin patlama noktanız ne?"

Gerçekler acımasızdır. Bu son derece parçalanmış pazarda her gün sayısız projenin tanıtıldığı bir ortamda, kullanıcıların gerçekten sizi anlayacaklarını beklemeyin. Onlar sadece çağrışım yapabilen ve duyguları tetikleyen birkaç anahtar kelimeyi hatırlayacaklardır. Bu nedenle, mutlaka azaltma yapmalısınız; tüm içeriği nihayetinde kullanıcıların "yanına alabileceği" üç şeyle özleştirin: hatırlanması kolay, para kazanma hayal gücünü tetikleyen ve gelecekteki patlama potansiyeli ile ilgili.

İnsan gibi konuşmak, çoğu projenin en çok eksik olduğu yetenektir.

3. Toplumsal güven ne kadar sağlam?

Kullanıcılar tarafından güvenilir bir proje nasıl oluşturulur? Bu, en çok göz ardı edilen ve aynı zamanda en kolay şekilde aşılabilen bir noktadır.

Ne kadar yetenekli olursan ol, anlatımın ne kadar iyi olursa olsun, bir kullanıcı senin kişiliğine, ekibine veya davranış modeline dair şüpheler duymaya başladığında, güven bir kez sarsıldığında, zihin otomatik olarak raydan çıkar.

Güven çöküşü çoğu zaman büyük olaylardan değil, önemsiz görünen küçük şeylerin birikmesinden kaynaklanır. Örneğin, bir kullanıcı bir soru sorduğunda kimse yanıt vermez, birkaç kez sorar ama ses yok; ödüllerin ne zaman dağıtılacağı konusunda anlaşıldığı halde sürekli ertelenir, hatta bir açıklama bile yapılmaz; toplulukta bazı insanlar şüphe duymaya başlar, ekip ise topluca kayıtsız kalır ya da soğuk bir şekilde "içerde tartışacağız" der; bazen de dışarıdan bakıldığında proje çok mantıklı görünürken, arka planda "bu sadece bir arbitraj oyunu" diye dedikodular dolaşır.

Bu işler her biri küçük görünse de, işte bu "söylemekle yapmak arasında fark" hissi, kullanıcıların başlangıçtaki güvenini bir noktada zedeleyebilir, özellikle de o ilk destekçiler için. Onlar aslında senin en değerli varlıkların, hikayene gerçekten inanan insanlar, ancak bir güven çatlağı oluştuğunda, en hızlı ayrılanlar onlar olur ve geri dönmeleri en zor olanlardır.

Dünyanın dört bir yanında Çin kung-fu denilince, çoğu insanın ilk tepkisi Wing Chun, Baji veya Tai Chi değil, Shaolin olur. Wing Chun dövüş sanatı kötü değil, ama onun Shi Yongxin'i gelmedi. Projeye toplu bir zihin oluşturacak kişi sen olmalısın.

TGE'den sonra, proje resmi olarak "finansal varlık" durumuna girdi

TGE'den sonra, proje artık sadece bir ürün, vizyon veya hikaye değil, aynı zamanda bir fiyatı, likiditesi ve ikincil işlemleri olan bir finansal varlık haline geldi. Değerli misin, satın almaya değer misin, yükselebilir misin, artık en şeffaf ve en soğuk şekilde doğrulanmaya başlandı.

Öncelikle değişen kullanıcı yapısı. Bir zamanlar seninle hayallerden bahseden, test ağında koşan ve toplulukta aktif olan erken kullanıcıların kimliği de değişti. Artık hem kullanıcı hem de trader konumundalar. Ve daha büyük bir trader dalgası, şu anda yeni yeni sahneye çıkıyor. Onlar "senin hikayeni dinlemeye" gelmediler, daha doğrudan bir soru sormak için buradalar: "Bu coin’in, para kazanma fırsatı var mı?"

Web3 nadiren "yeri doldurulamaz". Rakiplerinizden %20 veya %30 daha iyi performans gösterseniz bile, döviz fiyatı hareket etmediği ve piyasa dalgalanmadığı sürece, yine de hızlı bir şekilde terk edileceksiniz. Kullanıcılar size büyümek için zaman ve sabır vermeyecek, hemen "yükselecek gibi görünen" projenin peşine düşecekler.

Bu nedenle, proje ekibi bir soruya doğrudan yanıt vermelidir: Başkaları neden senin coinini satın alsın?

Bu arka planda aslında üç tipik kullanıcı zihniyet modeline karşılık geliyor:

Düşük seviye oyuncu: Ürünüm iyi. Kullanıcı: İyi olup olmadığı önemli değil, sonuçta almakta çekinmiyorum.

Bu tür projelerde en yaygın zihniyet şudur: "Biz teknolojik olarak öndeyiz, ürün deneyimimiz iyi, ekibimiz çok ciddi." Ancak piyasa, çaba gösterdiğiniz için size geri dönüş yapmayacaktır.

Kullanıcıların tepkisi genellikle şudur: "Ne kadar iyi söylersen söyle, dalgalanma var mı? Yok mu? O zaman satın almaya cesaret edemem."

Bu tipik bir "ürün değeri ve finansal değer ayrımı"dır. Web3'te sadece ürün vardır, fiyat esnekliği yoktur, bu da kullanıcı güvenini sürdüremez. Sen bir yapıcı olabilirsin ama kullanıcıların gözünde sen sadece "beklenti farkı olmayan bir coin"sin.

Gerçek şu ki, ürün deneyimi artık kıt bir mal değil, ancak dikkat çekebilen fiyat beklentileri kıymetli.

Bu yüzden anlamalısınız: Ürün geliştiriyorsun diye düşünüyorsun, aslında rekabet ettiğin şey finansal duyguların zihinsel girişi.

Orta seviye oyuncu: Benim iyi haberim var, ben fiyatı yükseltiyorum Kullanıcı: Kısa vadeli spekülasyon yapalım, kar eder etmez kaçıyorum

Web3'ün büyük bir kısmı, kısa vadeli spekülatörlerdir. Uzun vadeli işbirliği umudunda değillerdir, ancak eğer bir yükseliş trendi, bir ritim ve olumlu haberler varsa, katılmak için içeri gireceklerdir.

Onlar inanan değil, ayrıca topluluk vaizleri de değiller. Ama eğer "ticaret edilebilirlik" oluşturursanız, bir tur yapmak için içeri girecekler.

Bu kötü bir şey değil. Aksine, bu senin "hareket ettiğini" gösteriyor. Kullanıcılar senin dalgalanma yapabilen bir proje olduğunu biliyor, tutamıyorsan bile beklemeye değer.

Sadece birkaç kez etkili bir yükseliş gerçekleştirebilirsen, piyasa seni "hareketli" bir coin olarak varsaymaya başlayacak. Token'in kullanıcıların izleme listesine eklenecek ve bir grup insan sırf bir sonraki hamleni bekleyecek.

Kimse ilgi göstermedi → Birileri katıldı → Birileri bekliyor, işte bu Web3'te "fiyat elastikliği zihniyeti"nin yavaş yavaş oluşma süreci.

Yüksek seviyedeki oyuncular: Kullanıcıların "bu paranın tutulmaya değer olduğunu, satarsam bir daha binemeyeceğimi" düşünmesini sağlamak.

En ideal, ancak en zor kazanılan kullanıcı zihniyeti, kullanıcılar tasfiye yaparken aktif olarak senin coin'ini bırakmalarıdır. Zihinlerinde beliren şey "hızlı para kazanıp kazanamayacakları" değil, "bu proje, bir sonraki aşamada belki de bana lazım olacak" ve "bu coin, bir kez yükseldiğinde geri alamayabilirim"dir.

Bu seviyeye ulaşmak için projenin tam bir "güven × beklenti × geri bildirim" döngüsü kurması ve en az dört koşulu sağlaması gerekir:

·Projenin uzun vadeli yönü net, anlatım sürekli olarak değişmeyecek;

·Ürün ilerlemesi ritmik, kullanıcılar umudu görebiliyor;

·Proje ekibi olumlu haberler veriyor, coin fiyatı zayıf değil

·Kripto fiyatları dayanıklıdır, "yükseldiğinde konuşulacak, düştüğünde tekrar çıkabilir" duygusal esneklik oluşturabilir;

Bu token her gün patlamaya sebep olmayabilir, ama kullanıcılar içten içe biliyor ki, "uzun vadede katılmaya değer bir varlıksın", bu nedenle pozisyonlarını koruyacak, yayacak ve savunacaklardır.

SUI: Zihinsel Dönüşümün Gerçek Bir Örneği

Son zamanlarda uzun vadeli varlıklara koyduğum bir madeni para: $SUI. Hadi bunu inceleyelim.

SUI, lüks bir takıma sahip (bu sefer facebook'un meta projesinin üretim ve araştırma ekibi), on milyarlarca dolarlık birinci sınıf piyasa değeri ile birçok yatırım kurumunun FOMO nesnesi haline geldi. Dürüst olmak gerekirse, TGE'nin başlangıcında SUI'nin performansının pek iyi olmadığını düşünüyorum, topluluk genel olarak proje sahiplerinin kibirli ve topluluğa mesafeli olduğunu hissediyordu. Bir buçuk yıl önce SUI, topluluğun önemünü aniden fark etti ve bir yandan ekosistemi geliştirmeye devam ederken diğer yandan topluluğu yakalamaya çalıştı. İkinci seviyede, yasal sorunlar nedeniyle fazla bir şey söylemeyeceğim.

Sonrasında olanları herkes biliyor. Aniden, SUI piyasa zihninde "küçük SOL" haline geldi. Kullanıcıların uzun vadeli varlık tutma listesine girdi.

Aslında Sui, bu yaz piyasadaki güveni test eden iki olay yaşadı: ilki, Mayıs ayının sonunda ekosistem projesinin güvenlik kazası geçirmesi, yaklaşık 2.23 milyar dolarlık likidite havuzunun tükenmesine yol açtı; ikincisi ise Temmuz başında 44 milyon adet, değeri neredeyse 2 milyar dolara ulaşan büyük miktarda token kilidinin açılmasıydı, bu da çeyrek boyunca en büyük serbest bırakmalardan biriydi.

Normal ritmeye göre, bu tür zincirleme olumsuzlukların fiyat çöküşü ve topluluk ruh halesinde çöküş getirmesi gerekirdi. Ancak sonuç tam tersi oldu: SUI, piyasa tarafından terk edilmedi, aksine, bir önceki günde $4.39'a yükselerek bu yılın Şubat ayından beri en yüksek seviyesini gördü ve sektör içindeki en fazla işlem gören projelerden biri haline geldi.

Neden dayanabildi? Aslında, anahtar sadece Sui ekibinin hack olayları gibi olumsuz durumlardan kaçınmaması değil, aynı zamanda hızlı bir şekilde sorumluluk almasıdır. Gerçekten önemli olan, Sui'nin son bir yıl içinde kullanıcıların onunla ilgili algısını yavaş yavaş eylemleriyle değiştirmesi ve başlangıçta "kibirli ve soğuk" olarak eleştirilen imajını, yavaş yavaş "güvenilir, uzun vadeli yatırım yapılabilir" bir projeye dönüştürmesidir.

Ekosistem projelerinin saldırıya uğraması örneğinde olduğu gibi, bu bir üçüncü taraf akıllı sözleşmesinden kaynaklanan bir risk olsa da, Sui doğrudan sorumlu değildir. Ancak ekip sorumluluktan kaçmadı; yalnızca ilgili sözleşmeleri hemen askıya almakla kalmadı, iki ilgili cüzdanı dondurdu, Sui doğrulayıcı düğümlerinin oy vermesini sağladı ve Sui Vakfı ile birlikte kredi düzenledi, "tam tazminat" sözü vermek için tazminat fonu topladı. Sonuçta, %90.9'luk bir doğrulayıcı oyu, 162 milyon dolarlık dondurulmuş varlıkların serbest bırakılmasını destekledi ve tazminat planı başarıyla geçti.

Tüm süreç şeffaf, hızlı ve son derece güçlü bir icra gücüne sahip; bu da dışarıdaki herkesin bir kez daha gerçekten fark etmesini sağladı: Bu ekip, kritik anlarda dayanıklıdır ve sorumluluğu üstlenmeye isteklidir.

Herkese gösterdiği şey: Sadece başlangıçta net bir zihinsel referans noktası oluşturduysanız