Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Toplum odaklı "pazar yoluna" gidiş
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve nihayetinde sıkıntıya düştüğünü sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörlere kıyasla, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etki daha doğrudan ve belirgindir. Boğa döneminde her şey açılırken, ay döneminde ise çoğu proje sürdürülebilirlikte zorluk çekmektedir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir noktası vardır: Piyasa duraklama dönemlerinde, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarının zarar görmesine yol açmakta ve ciddi kullanıcı kaybına neden olmaktadır.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun özü, ürün ile kullanıcı arasındaki ekosistemi inşa etmekte yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinde istikrarlı bir yükseliş sağlamak gerekmektedir. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında genel bir düşüş gözlemlenmiştir; bunlar arasında NFT koleksiyonları, DeFi, GameFi ve ticaret piyasaları bulunmaktadır. Buna karşılık, sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi göstermiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden etkilenmemesi gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen "pazar"yı bulmaktır - yani ürün pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Önemli olan, kendi ürün özelliklerine ve kaynaklarına uygun bir niş pazara odaklanmaktır, tüm büyük pazarı karşılamak için açgözlü bir şekilde çabalamak değil. Öncelikle tek bir pazarda derinleşmeyi öneriyoruz, lider bir konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmekte fayda var. Çince konuşan girişimciler için, en iyi bildikleri Çince topluluk ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini kaybetmekle eşdeğerdir.
Ürün tasarımı ve geliştirilmesi açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP), takdire değer bir kavramdır. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayabilen temel bir sürüm ile ana işlevleri sunmayı vurgular ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif optimizasyon yapar. Geliştiriciler, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün yaratmaya çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini sadeleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünleri inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin çoğu zaman pek de iyi görünen birçok fikre "hayır" demesi gerekmektedir.
Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu temsil ediyorsa, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, GTM(Go To Market) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin hedefi kullanıcıları elde etmek ve korumaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve korunmasına kadar azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve sipariş tamamlama süresi gibi metrikler bulunmaktadır. Web2 GTM çerçevesi olgun bir metodoloji sunmasına rağmen, Web3 GTM'nin içeriği daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesinin önemli bir kaynağıdır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle Token aracılığıyla topluluk teşvikleri ve buna karşılık gelen öneri programları ile birlikte gelir; Token ödülleri, mevcut kullanıcıların yeni kullanıcıları çekmesini teşvik etmek için kullanılır ve yeni kullanıcılar da bu sayede bazı ödüller kazanabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Pazarın doğru yerini bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
Ürün pazar uyumunu değerlendirirken, aşağıdaki anahtar soruları düşünmek gerekmektedir:
Bu ürün veya özelliğin geliştirilme nedeni nedir?
Ürün veya özellikler pazar talebini karşılayabilir mi?
Neden bu ürünü veya özelliği şu anda değil de gelecekte piyasaya sürmeyi seçtiniz?
CBInsights'in araştırmasına göre, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedeni "pazar talebinin olmaması"dır ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır; bu, fonların tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörlerin üzerinde bir orandır. Bu konunun önemi nedeniyle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında derinlemesine düşünmeleri gerekir, ürün piyasaya sürülmek üzereyken pazar sorunlarını düşünmek yerine. İnsanlar kişisel önyargıları ve inatları nedeniyle gerekli olan ön pazar araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli olarak geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak artırmak ve sonraki doğrulama sürecinde geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara dönerek optimize etmek için çalışılır; bu, ürün ve pazarın uyumunu artırmak içindir.
Hedef pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, hedef kullanıcı grubunun tanımlanması, karşılanmamış ihtiyaçların keşfedilmesi
Hedef kullanıcı gruplarını ve niş pazarları kesin olarak belirlemek, ürünün hedef kullanıcıların ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayacağını belirleyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı gruplarını kilitlemek, kullanıcı profili veritabanı oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gereklidir. Hedef kullanıcı profili belirlendikten sonra, sonraki adım onların ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, aynı zamanda ilgili pazar fırsatlarını da tanımlamak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, bu pazara girmemek ve yeni pazar fırsatları aramak daha iyidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o zaman o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaşmayı ve temel rekabet avantajını vurgulamak.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak ürününüze çeşitli rakiplerle karşılaştırma yapacaktır, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün öne çıkan özelliklerine bağlıdır; bu öne çıkan özellikler ürünün farklılaşma avantajını oluşturur. Değer önerisi, kendi ürününüzün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında hangi ihtiyaç üzerine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları etkileyecek hangi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bu, ürün stratejisi oluştururken yanıtlanması gereken üç temel sorudur.
Seçilmiş MVP işlev seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamla
Ürün stratejisi ve değer teklifi netleştikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) için hangi işlevlerin dahil edilmesi gerektiğini seçmeye başlamalıdır. Geliştiriciler, büyük miktarda zaman ve enerji harcayıp sadece çalışmaya odaklandıklarında, kullanıcıların bu ürünü hiç beğenmediğini fark ederlerse, bu oldukça sinir bozucu bir deneyim olacaktır ve birkaç kez tekrarlandığında finansman tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; ardından hedef kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardaki yeterli sayıda kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, bu kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve önceki sürecin adımlarına geri dönerek MVP'yi iterasyona devam etmelidir; ta ki pazara yüksek derecede uyum sağlayan bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yoldan sapmayı azaltma
Minimum Viable Product'ı düşünürken aşağıdaki anahtar soruları ele almak gerekir:
Ürün veya işlev hangi temel unsurlardan oluşuyor?
Hangi somut sorunları çözebilir?
Bu özelliğin gelecekteki iterasyon planı nedir?
Ürün veya işlevin temel değeri nedir?
MVP'nin özü, en az geliştirme maliyeti ve en kısa geliştirme süresi ile projeyi öne çıkaran ve yenilikçi bir kullanılabilir ürün yaratmaktır. Bu ürün son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genelde mükemmellik peşinde koşma zihniyetine sahiptir ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olacağını düşünürler, ancak aslında bunun büyük bir etkisi olmayabilir. Non-MVP yöntemleri kullanıldığında, ilk sürüm geliştirmesinde önemsiz veya yardımcı işlevlere çok fazla zaman harcanabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde birçok dolambaçlı yola sapılabilir. Ancak ürünleri MVP düşüncesiyle geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizin daha önemli yönlere odaklanmasını sağlayabiliriz.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazarın gereksinimlerini doğrulamak için hızla piyasaya sürmektir. Pazar talebinin doğrulanmasıyla, sürekli olarak yönü düzeltip ayarlayarak, nihayetinde pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün iterasyonunu oluşturmak. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para harcayıp pazar tarafından onaylanmayan bir ürün yapma riskini önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını düşünmeleri için bu geri bildirimleri kullanarak ilk versiyon ürünün pazar konumlandırması ve hedef kullanıcı grubuna dair varsayımlarını doğrulamalıdır. Varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Dahili ürün toplantıları düzenlenmesi, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışmak için önerilmektedir. Bu işlevler çıkarıldığında, geriye kalan MVP'dir. MVP oluşturmak, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; ana ihtiyaçlar etrafında kritik işlevleri tanımlamak, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde yapmak, ardından detay dallarını ve diğer yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi yakalamaktır; iş ve kullanıcı gelişiminin ritmine uygun olmak: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla ve her şeyi istemek yerine, zamanında ve ihtiyaca uygun olanı istemektir.
Pazar Yönelimi(GTM): Müşteri Kazanımı ve Koruma, Topluluğu Özenle Yönetme
Pazar stratejisine yönelirken, aşağıdaki anahtar soruları düşünmek gerekir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Kullanıcıların ürün kullanımını öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcının kullanım sıklığı nasıl?
Ürün nerede yayınlanacak? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası pazar mı?
Hangi kanal ortaklarını seçeceksiniz?
İş ortaklığı kanallarında ne gibi kısıtlamalar vardır?
Web2 alanında, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te, GTM yalnızca pazarlama ile kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir anlam içeren bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını en üst düzeye çıkarmak, yüksek katılım oranına ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Geleneksel GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklamlar, lansman etkinlikleri, kanal eğitimleri gibi yöntemlerle ürünün pazara sunulmasını ifade eder. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisi modelini değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunmaktadır. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya yatırım yapmak yerine, ağ etkisinin henüz ortaya çıkmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcı çekmektedirler. Kullanıcıların erken katkılarına ödül verilmesi, daha fazla yeni kullanıcı çekmekte ve bu kullanıcılar da kendi katkılarıyla ödül almayı ummaktadırlar. Kullanıcı bağlılığı açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2 iş geliştiricilerinin katkılarından daha önemlidir.
Yeni kullanıcı edinme
Görev etkileşimi içeren airdrop, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği, bu sayede token alma şansının bulunduğu bir GTM stratejisidir. Kullanıcılara token dağıtımında proje yönelimi bulunmaktadır ve bazen belirli tokenlara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve ilk tohum kullanıcılarını daha düşük maliyetle elde etme imkanı sunar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak ve kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek, her iki taraf için de kazançlı bir stratejidir. Proje sahipleri için trafik elde etmek; kullanıcılar için ise hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını almak, hem de airdrop tokenleri kazanmak ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirmektir.
 and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 kullanıcıları için yeni büyüme fikirleri: Topluluk odaklı PMF, MVP ve GTM stratejileri
Web3 kullanıcı yükseliş stratejisi: Toplum odaklı "pazar yoluna" gidiş
Web3 alanında, bazı projelerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini ancak kullanıcıların hızla kaybolduğunu ve nihayetinde sıkıntıya düştüğünü sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörlere kıyasla, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etki daha doğrudan ve belirgindir. Boğa döneminde her şey açılırken, ay döneminde ise çoğu proje sürdürülebilirlikte zorluk çekmektedir. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir noktası vardır: Piyasa duraklama dönemlerinde, proje token fiyatları sürekli düşmekte, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarının zarar görmesine yol açmakta ve ciddi kullanıcı kaybına neden olmaktadır.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun özü, ürün ile kullanıcı arasındaki ekosistemi inşa etmekte yatmaktadır. Sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinde istikrarlı bir yükseliş sağlamak gerekmektedir. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında genel bir düşüş gözlemlenmiştir; bunlar arasında NFT koleksiyonları, DeFi, GameFi ve ticaret piyasaları bulunmaktadır. Buna karşılık, sosyal medya uygulamaları hızlı bir büyüme eğilimi göstermiştir.
Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi
Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olmasına rağmen, girişimcilerin makro faktörlerden etkilenmemesi gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen "pazar"yı bulmaktır - yani ürün pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Önemli olan, kendi ürün özelliklerine ve kaynaklarına uygun bir niş pazara odaklanmaktır, tüm büyük pazarı karşılamak için açgözlü bir şekilde çabalamak değil. Öncelikle tek bir pazarda derinleşmeyi öneriyoruz, lider bir konuma geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmekte fayda var. Çince konuşan girişimciler için, en iyi bildikleri Çince topluluk ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini kaybetmekle eşdeğerdir.
Ürün tasarımı ve geliştirilmesi açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP), takdire değer bir kavramdır. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayabilen temel bir sürüm ile ana işlevleri sunmayı vurgular ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif optimizasyon yapar. Geliştiriciler, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürün yaratmaya çalışmaktan kaçınmalı, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini sadeleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürünleri inşa etmelidir. Bu süreçte, geliştiricilerin çoğu zaman pek de iyi görünen birçok fikre "hayır" demesi gerekmektedir.
Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu temsil ediyorsa, MVP ise PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sürmek, GTM(Go To Market) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin hedefi kullanıcıları elde etmek ve korumaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve korunmasına kadar azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve sipariş tamamlama süresi gibi metrikler bulunmaktadır. Web2 GTM çerçevesi olgun bir metodoloji sunmasına rağmen, Web3 GTM'nin içeriği daha zengindir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesinin önemli bir kaynağıdır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle Token aracılığıyla topluluk teşvikleri ve buna karşılık gelen öneri programları ile birlikte gelir; Token ödülleri, mevcut kullanıcıların yeni kullanıcıları çekmesini teşvik etmek için kullanılır ve yeni kullanıcılar da bu sayede bazı ödüller kazanabilir.
Ürün Pazar Uyum Oranı ( PMF ): Pazarın doğru yerini bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak
Ürün pazar uyumunu değerlendirirken, aşağıdaki anahtar soruları düşünmek gerekmektedir:
CBInsights'in araştırmasına göre, girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedeni "pazar talebinin olmaması"dır ve bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır; bu, fonların tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörlerin üzerinde bir orandır. Bu konunun önemi nedeniyle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında derinlemesine düşünmeleri gerekir, ürün piyasaya sürülmek üzereyken pazar sorunlarını düşünmek yerine. İnsanlar kişisel önyargıları ve inatları nedeniyle gerekli olan ön pazar araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.
PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli olarak geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu aşamalı olarak artırmak ve sonraki doğrulama sürecinde geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara dönerek optimize etmek için çalışılır; bu, ürün ve pazarın uyumunu artırmak içindir.
Hedef kullanıcı gruplarını ve niş pazarları kesin olarak belirlemek, ürünün hedef kullanıcıların ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayacağını belirleyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı gruplarını kilitlemek, kullanıcı profili veritabanı oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gereklidir. Hedef kullanıcı profili belirlendikten sonra, sonraki adım onların ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, aynı zamanda ilgili pazar fırsatlarını da tanımlamak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, bu pazara girmemek ve yeni pazar fırsatları aramak daha iyidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o zaman o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak ürününüze çeşitli rakiplerle karşılaştırma yapacaktır, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün öne çıkan özelliklerine bağlıdır; bu öne çıkan özellikler ürünün farklılaşma avantajını oluşturur. Değer önerisi, kendi ürününüzün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği birçok ihtiyaç arasında hangi ihtiyaç üzerine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları etkileyecek hangi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bu, ürün stratejisi oluştururken yanıtlanması gereken üç temel sorudur.
Ürün stratejisi ve değer teklifi netleştikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) için hangi işlevlerin dahil edilmesi gerektiğini seçmeye başlamalıdır. Geliştiriciler, büyük miktarda zaman ve enerji harcayıp sadece çalışmaya odaklandıklarında, kullanıcıların bu ürünü hiç beğenmediğini fark ederlerse, bu oldukça sinir bozucu bir deneyim olacaktır ve birkaç kez tekrarlandığında finansman tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir; ardından hedef kullanıcıların değerli bulduğu noktada yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda kapsamlı testler yapılmalı ve toplanan geri bildirimlerin hedef pazardaki yeterli sayıda kullanıcıdan geldiğinden emin olunmalıdır. Aksi takdirde, bu kullanıcı geri bildirimleri ürünün iterasyonunu yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımlar yeniden ayarlanmalı ve önceki sürecin adımlarına geri dönerek MVP'yi iterasyona devam etmelidir; ta ki pazara yüksek derecede uyum sağlayan bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yoldan sapmayı azaltma
Minimum Viable Product'ı düşünürken aşağıdaki anahtar soruları ele almak gerekir:
MVP'nin özü, en az geliştirme maliyeti ve en kısa geliştirme süresi ile projeyi öne çıkaran ve yenilikçi bir kullanılabilir ürün yaratmaktır. Bu ürün son derece basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genelde mükemmellik peşinde koşma zihniyetine sahiptir ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olacağını düşünürler, ancak aslında bunun büyük bir etkisi olmayabilir. Non-MVP yöntemleri kullanıldığında, ilk sürüm geliştirmesinde önemsiz veya yardımcı işlevlere çok fazla zaman harcanabilir ve sonraki sürüm güncellemelerinde birçok dolambaçlı yola sapılabilir. Ancak ürünleri MVP düşüncesiyle geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizin daha önemli yönlere odaklanmasını sağlayabiliriz.
MVP en mükemmel ürün değildir, amacı pazarın gereksinimlerini doğrulamak için hızla piyasaya sürmektir. Pazar talebinin doğrulanmasıyla, sürekli olarak yönü düzeltip ayarlayarak, nihayetinde pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün iterasyonunu oluşturmak. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan, özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda para harcayıp pazar tarafından onaylanmayan bir ürün yapma riskini önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olup olmadığını düşünmeleri için bu geri bildirimleri kullanarak ilk versiyon ürünün pazar konumlandırması ve hedef kullanıcı grubuna dair varsayımlarını doğrulamalıdır. Varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.
Dahili ürün toplantıları düzenlenmesi, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışmak için önerilmektedir. Bu işlevler çıkarıldığında, geriye kalan MVP'dir. MVP oluşturmak, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir; ana ihtiyaçlar etrafında kritik işlevleri tanımlamak, önce kritik yol üzerindeki düğümleri iyi bir şekilde yapmak, ardından detay dallarını ve diğer yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi yakalamaktır; iş ve kullanıcı gelişiminin ritmine uygun olmak: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok fazla ve her şeyi istemek yerine, zamanında ve ihtiyaca uygun olanı istemektir.
Pazar Yönelimi(GTM): Müşteri Kazanımı ve Koruma, Topluluğu Özenle Yönetme
Pazar stratejisine yönelirken, aşağıdaki anahtar soruları düşünmek gerekir:
Web2 alanında, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te, GTM yalnızca pazarlama ile kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir anlam içeren bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını en üst düzeye çıkarmak, yüksek katılım oranına ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Geleneksel GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklamlar, lansman etkinlikleri, kanal eğitimleri gibi yöntemlerle ürünün pazara sunulmasını ifade eder. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisi modelini değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunmaktadır. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya yatırım yapmak yerine, ağ etkisinin henüz ortaya çıkmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcı çekmektedirler. Kullanıcıların erken katkılarına ödül verilmesi, daha fazla yeni kullanıcı çekmekte ve bu kullanıcılar da kendi katkılarıyla ödül almayı ummaktadırlar. Kullanıcı bağlılığı açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2 iş geliştiricilerinin katkılarından daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerektiği, bu sayede token alma şansının bulunduğu bir GTM stratejisidir. Kullanıcılara token dağıtımında proje yönelimi bulunmaktadır ve bazen belirli tokenlara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve ilk tohum kullanıcılarını daha düşük maliyetle elde etme imkanı sunar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak ve kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek, her iki taraf için de kazançlı bir stratejidir. Proje sahipleri için trafik elde etmek; kullanıcılar için ise hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını almak, hem de airdrop tokenleri kazanmak ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirmektir.
![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Go To Market" stratejisini nasıl başlatırız?](