· Z Kuşağı, ürünleri keşfetmek için yoğun olarak TikTok'a güveniyor ve bu da Baby Boomers'ın TV tercihinden çok farklı.
· Z kuşağının %75'inden fazlasının tavsiyelere göre satın alma işlemi gerçekleştirmesiyle Influencer pazarlaması merkezde yer alıyor.
· Marka değerleri ve kişiselleştirilmiş reklamcılık, Z kuşağının satın alma kararlarını etkilemede önemli bir rol oynuyor.
Tüketici davranışındaki çarpıcı değişim ortadadır ve Web3 reklamverenlerinin bunun farkında olması gerekir. Z kuşağı tüketicileri ekonomik zirveye girdikçe satın alma eğilimleri önceki nesillerden çok farklı oluyor.
Tinuiti'nin beş anketi ve 5.000'den fazla katılımcıyı kapsayan kapsamlı araştırması, bu neslin 2023'teki satın alma alışkanlıklarına ve tercihlerine dair bir pencere sunuyor.
Web3 Reklamları için Yeni Bir Pazar
Bilginin hızla yayıldığı bir çağda Z kuşağı tüketicileri, öncekilerden çok farklı bir araç olan sosyal medyayı tercih ediyor.
Özellikle TikTok, yatırım fırsatlarından misli olmayan tokenlara (NFT'ler) kadar kategorileri kapsayan Z Kuşağı ürün keşfi için bir cennet haline geldi. Veriler, Z kuşağının yeni ürünler keşfettiklerinde genellikle keşiflerini platforma atfettiklerini gösteriyor.
Buna karşılık Baby Boomers kuşağı, tüketici ürünlerini (CPG'ler) keşfetmek için hâlâ TV'ye güveniyor.
Sosyal medya platformu tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Web3 reklamverenleri için etkileri çok büyük. Platform tercihlerinin ayrıntılı bir şekilde anlaşılması kritik öneme sahiptir. TikTok Z kuşağının temel taşı haline gelirken baby boomer kuşağı Facebook'a yöneldi. Bu arada Instagram, Z kuşağının keşfettiği en etkili ikinci platform oldu.
Daha ileri araştırmalar, Z kuşağı günlük internet kullanıcılarının %64'ünün aylık olarak TikTok'u ziyaret ettiğini buldu. Bu yakınlık güven oluşturur. Özellikle %13'ü TikTok'un tüketici gizliliğini koruyabileceğine inanırken bebek patlaması kuşağı kuşağının yalnızca %3'ü bu görüşe sahip.
Sosyal medya platformu tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Bu sosyal medya tüketimi sadece gezinmekle bitmiyor. Etkileyicilerin Z kuşağı satın alma kararlarındaki rolü açıktır.
%75'ten fazlası geçen yıl bir influencerın tavsiyesine dayanarak satın alma yaptığını itiraf ediyor. Bu nedenle influencer pazarlaması daha önce tamamlayıcı bir kanal olarak görülse de Z kuşağı cüzdanlarının ana kanalı olabilir.
Z Kuşağı pazarını ele geçirmek isteyen Web3 markaları, ürün araştırma alışkanlıklarının geleneksel yöntemlerden farklı olduğunun farkına varmalıdır.
Örneğin mağaza içi davranışlar dikkate değerdir. Z kuşağı tüketicileri, belirli marka veya ürünler için sosyal medya aramaları yapma eğiliminde ve ayrıntılı ürün bilgileri için QR kodlarını kullanma olasılıkları daha yüksek.
In-Sotre İşletim Tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Z kuşağının satın alma kararları yalnızca özellikler ve avantajlara göre değil, aynı zamanda marka değerlerine göre de belirleniyor. Bunların %74'ü için bir markanın değerleri ve inançları, satın alma seçimlerini diğer yaş gruplarına göre daha fazla etkiliyor.
Ürün detay sayfalarındaki görsel öğelere, özellikle de fotoğraf ve video tercihleri Baby Boomers kuşağına göre çok daha yüksek.
özellik tercihi. Kaynak: Tinuiti
İlginç bir bulgu Z kuşağının kişiselleştirilmiş reklamcılığa olan ilgisidir. Z kuşağı, müdahaleci reklamlardan kaçınabilen daha yaşlı akranlarının aksine, geçmiş davranışlara veya demografik benzerliklere göre uyarlanmış reklamları tercih ediyor.
Kişiselleştirmeye açık olmaları, daha alakalı reklamlar almak için izlemeye izin verme isteklerini yansıtıyor (Baby Boomers kuşağıyla karşılaştırıldığında Baby Boomers kuşağından üç kat daha fazla olasılıkları vardı).
Z kuşağı tüketicileri; tarayıcıyı temizlemek veya reklam engelleyici kullanmak gibi şeylerden kaçınma eğilimi de bu durumu daha da vurgulamaktadır. Ancak seçici gizlilik için VPN kullanılmasına karşı değiller.
Z Kuşağı Tercih ve Sadakat Programı
E-posta, aşina oldukları işletmelerle etkileşim söz konusu olduğunda Z kuşağının tercih ettiği iletişim kanalıdır. Ancak eski nesillerin karşılayamayacağı şekilde kısa mesajlar ve sosyal platformlar aracılığıyla kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeye açık olduklarını gösteriyorlar.
Ayrıca sadakat programları, %75'lik şaşırtıcı bir katılım oranıyla Z kuşağı arasında güçlü bir ilgi görüyor. Enflasyonun neden olduğu indirimler birçok kişiyi bu planları tercih etmeye yönlendirirken, Z kuşağının sadakati finansal avantajların ötesine geçiyor.
Ürünlere erken erişim ve harika ödüller kazanma şansı, paha biçilmez sadakat programı özelliklerinin başında geliyor.
Sadakat programı tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Z kuşağı tüketicileri ekonominin zirvesine ulaştıkça, pazardaki davranışlarının izleri giderek daha görünür hale geliyor. Dijital platformlara olan sevgileri, etkileyicilere olan güvenleri ve kişiselleştirilmiş marka deneyimlerine olan arzuları, geleneksel tüketici kalıplarına ters düşüyor.
Bu büyüyen pazardan yararlanmak isteyen markalar ve Web3 reklamverenleri, stratejilerini Z kuşağının benzersiz değer yargılarına ve tercihlerine uygun olacak şekilde yeniden düzenlemelidir.
View Original
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Yeni araştırma, Web3 reklamcılığında kullanılabilecek Z kuşağı tüketici kalıplarını ortaya koyuyor
Bu makale kısaca:
· Z Kuşağı, ürünleri keşfetmek için yoğun olarak TikTok'a güveniyor ve bu da Baby Boomers'ın TV tercihinden çok farklı.
· Z kuşağının %75'inden fazlasının tavsiyelere göre satın alma işlemi gerçekleştirmesiyle Influencer pazarlaması merkezde yer alıyor.
· Marka değerleri ve kişiselleştirilmiş reklamcılık, Z kuşağının satın alma kararlarını etkilemede önemli bir rol oynuyor.
Tüketici davranışındaki çarpıcı değişim ortadadır ve Web3 reklamverenlerinin bunun farkında olması gerekir. Z kuşağı tüketicileri ekonomik zirveye girdikçe satın alma eğilimleri önceki nesillerden çok farklı oluyor.
Tinuiti'nin beş anketi ve 5.000'den fazla katılımcıyı kapsayan kapsamlı araştırması, bu neslin 2023'teki satın alma alışkanlıklarına ve tercihlerine dair bir pencere sunuyor.
Web3 Reklamları için Yeni Bir Pazar
Bilginin hızla yayıldığı bir çağda Z kuşağı tüketicileri, öncekilerden çok farklı bir araç olan sosyal medyayı tercih ediyor.
Özellikle TikTok, yatırım fırsatlarından misli olmayan tokenlara (NFT'ler) kadar kategorileri kapsayan Z Kuşağı ürün keşfi için bir cennet haline geldi. Veriler, Z kuşağının yeni ürünler keşfettiklerinde genellikle keşiflerini platforma atfettiklerini gösteriyor.
Buna karşılık Baby Boomers kuşağı, tüketici ürünlerini (CPG'ler) keşfetmek için hâlâ TV'ye güveniyor.
Sosyal medya platformu tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Web3 reklamverenleri için etkileri çok büyük. Platform tercihlerinin ayrıntılı bir şekilde anlaşılması kritik öneme sahiptir. TikTok Z kuşağının temel taşı haline gelirken baby boomer kuşağı Facebook'a yöneldi. Bu arada Instagram, Z kuşağının keşfettiği en etkili ikinci platform oldu.
Daha ileri araştırmalar, Z kuşağı günlük internet kullanıcılarının %64'ünün aylık olarak TikTok'u ziyaret ettiğini buldu. Bu yakınlık güven oluşturur. Özellikle %13'ü TikTok'un tüketici gizliliğini koruyabileceğine inanırken bebek patlaması kuşağı kuşağının yalnızca %3'ü bu görüşe sahip.
Sosyal medya platformu tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Bu sosyal medya tüketimi sadece gezinmekle bitmiyor. Etkileyicilerin Z kuşağı satın alma kararlarındaki rolü açıktır.
%75'ten fazlası geçen yıl bir influencerın tavsiyesine dayanarak satın alma yaptığını itiraf ediyor. Bu nedenle influencer pazarlaması daha önce tamamlayıcı bir kanal olarak görülse de Z kuşağı cüzdanlarının ana kanalı olabilir.
REKLAMVERENLER İÇİN YENİLİKÇİ ARAŞTIRMA TEKNOLOJİSİ
Z Kuşağı pazarını ele geçirmek isteyen Web3 markaları, ürün araştırma alışkanlıklarının geleneksel yöntemlerden farklı olduğunun farkına varmalıdır.
Örneğin mağaza içi davranışlar dikkate değerdir. Z kuşağı tüketicileri, belirli marka veya ürünler için sosyal medya aramaları yapma eğiliminde ve ayrıntılı ürün bilgileri için QR kodlarını kullanma olasılıkları daha yüksek.
In-Sotre İşletim Tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Z kuşağının satın alma kararları yalnızca özellikler ve avantajlara göre değil, aynı zamanda marka değerlerine göre de belirleniyor. Bunların %74'ü için bir markanın değerleri ve inançları, satın alma seçimlerini diğer yaş gruplarına göre daha fazla etkiliyor.
Ürün detay sayfalarındaki görsel öğelere, özellikle de fotoğraf ve video tercihleri Baby Boomers kuşağına göre çok daha yüksek.
özellik tercihi. Kaynak: Tinuiti
İlginç bir bulgu Z kuşağının kişiselleştirilmiş reklamcılığa olan ilgisidir. Z kuşağı, müdahaleci reklamlardan kaçınabilen daha yaşlı akranlarının aksine, geçmiş davranışlara veya demografik benzerliklere göre uyarlanmış reklamları tercih ediyor.
Kişiselleştirmeye açık olmaları, daha alakalı reklamlar almak için izlemeye izin verme isteklerini yansıtıyor (Baby Boomers kuşağıyla karşılaştırıldığında Baby Boomers kuşağından üç kat daha fazla olasılıkları vardı).
Z kuşağı tüketicileri; tarayıcıyı temizlemek veya reklam engelleyici kullanmak gibi şeylerden kaçınma eğilimi de bu durumu daha da vurgulamaktadır. Ancak seçici gizlilik için VPN kullanılmasına karşı değiller.
Z Kuşağı Tercih ve Sadakat Programı
E-posta, aşina oldukları işletmelerle etkileşim söz konusu olduğunda Z kuşağının tercih ettiği iletişim kanalıdır. Ancak eski nesillerin karşılayamayacağı şekilde kısa mesajlar ve sosyal platformlar aracılığıyla kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeye açık olduklarını gösteriyorlar.
Ayrıca sadakat programları, %75'lik şaşırtıcı bir katılım oranıyla Z kuşağı arasında güçlü bir ilgi görüyor. Enflasyonun neden olduğu indirimler birçok kişiyi bu planları tercih etmeye yönlendirirken, Z kuşağının sadakati finansal avantajların ötesine geçiyor.
Ürünlere erken erişim ve harika ödüller kazanma şansı, paha biçilmez sadakat programı özelliklerinin başında geliyor.
Sadakat programı tercihleri. Kaynak: Tinuiti
Z kuşağı tüketicileri ekonominin zirvesine ulaştıkça, pazardaki davranışlarının izleri giderek daha görünür hale geliyor. Dijital platformlara olan sevgileri, etkileyicilere olan güvenleri ve kişiselleştirilmiş marka deneyimlerine olan arzuları, geleneksel tüketici kalıplarına ters düşüyor.
Bu büyüyen pazardan yararlanmak isteyen markalar ve Web3 reklamverenleri, stratejilerini Z kuşağının benzersiz değer yargılarına ve tercihlerine uygun olacak şekilde yeniden düzenlemelidir.