# Зміни на ринку хірургічних Ботів: чи зможе оновлена система відкрити нові ринки?

Компанія Intuitive Surgical (ISRG) у своєму останньому фінансовому звіті розкрила цікаве явище — відремонтована система да Вінчі Xi стає новим ключем до входу на чутливий до цін ринок. Було продано 20 відремонтованих Xi, лікарні також повторно розгортають старе обладнання.

**Схема така**: коли лікарня оновлюється до висококласного da Vinci 5, стару систему Xi забирають на переробку. У третьому кварталі було продано 141 стару Xi. Ці відремонтовані пристрої є дуже привабливими для амбулаторних хірургічних центрів (ASC) та нових ринків — врешті-решт, бюджет капіталовкладень дуже обмежений.

Яка основна проблема? Медичне відшкодування в американському ASC становить лише частину відшкодування, яке надається лікарням, тому повна вартість покупки хірургічних роботів практично неможлива. Відновлення Xi, навпаки, стало проривом — той же робочий процес, сумісні інструменти, єдина система навчання дозволяють лікарям безперешкодно переходити між різними сценаріями.

**Міжнародний ринок також має можливості**: уряди таких країн, як Китай, Японія, Європа, мають обмежені бюджети, оновлення систем може допомогти інтуїтивно зрозумілій хірургії спочатку зайняти ринок, а потім просунути висококласні моделі.

**Конкуренти також активізуються**: ROBA-робот Zimmer Biomet показав непогані результати в Q3, рівень проникнення роботів у хірургію колінного суглоба в США перевищив 50%. GenesisX від Stereotaxis націлений на електрофізіологічні операції, вже отримав сертифікацію CE в Європі і цього року очікується вихід на ринок США.

**Оцінка вартості**: ISRG цього року зріс на 10.9%, PE множник 61.19, хоча це вище середньої по галузі, але нижче медіани за п'ять років 71.53. Очікування прибутку на 2025 рік зросте на 17.3% в порівнянні з минулим роком.

**Простими словами**: Ринок медичних роботів сегментується, високий клас залишено для великих лікарень, а ринки другого і третього рівня доповнюються відновленими системами — це хитрий спосіб тихо розширити ринок, не заважаючи цінам на флагманські продукти.