Ринок грошових переказів В'єтнаму щойно отримав цифрове оновлення: що це означає

Western Union тільки що здійснив Падіння партнерства з MoMo, гігантом супердодатків В'єтнаму, і, чесно кажучи, цей крок кричить про можливості.

Ось у чому справа: перекази WU тепер надходять безпосередньо в додаток MoMo. Не через додатковий крок, не в окремий гаманець — нативна інтеграція. А тайминг? Поцілунок шефа.

Чому це важливо більше, ніж ви думаєте

В'єтнам займає 10-е місце у світі за обсягом надходжень грошових переказів—$19 мільярд доларів лише минулого року. Це справжні гроші, і вони надходять від працівників-діаспорників, родин за кордоном та трансакцій між країнами. Дані Світового банку показують, що В'єтнам є третім за величиною центром грошових переказів у регіоні Східної Азії та Тихого океану. Це не побічний ринок; це серйозний грошовий потік.

Але ось у чому справа: 81% в'єтнамських клієнтів хотіли саме цей досвід — один інтегрований додаток для всього. MoMo вже має 31 мільйон користувачів у цій екосистемі. Раптом вони можуть отримувати міжнародні грошові перекази без того, щоб стрибати між додатками. Тертя зникло. Прийняття прискорюється.

Макро Гра

Western Union працює більш ніж у 200 країнах на 130 валютах. Вони втрачають частку ринку на користь конкурентів, які спочатку орієнтуються на цифрові технології (акції впали на 21,8% з початку року, тоді як галузь ледве рухається). Цей проект у В'єтнамі стосується не лише В'єтнаму—це шаблон для ринків, що розвиваються. Супер додатки є розподільчим рівнем скрізь в Азії. Партнерство з ними дозволяє вам уникнути років побудови довіри та залучення користувачів.

Очікується, що ринок грошових переказів вибухне в найближчі кілька років. Цифрове впровадження в Південно-Східній Азії вже неймовірне. Той, хто володіє шляхами між діаспорою та батьківщиною, виграє.

Що далі?

Слідкуйте, чи ця модель пошириться на Філіппіни, Індію, Індонезію. Якщо WU розкриє супердодаток у Південно-Східній Азії, вони фактично перезапустять свою бізнес-модель на 2025 рік. Традиційний WU = зайти в магазин. Новий WU = доторкнутися до телефону о 2 годині ночі. Це не оновлення продукту; це повне перепозиціонування.

Числа працюють. Ринок голодний. Технології прості. Це може бути точка перелому, на яку люди чекали.