**Стратегічний крок Alcon: чому придбання EYSUVIS має сенс для ринку $60M сухого ока**

Глобальний лідер у сфері догляду за очима поставив за мету зміцнити свій арсенал засобів для лікування сухого ока. Alcon щойно оголосив про угоду на $60 мільйонів доларів щодо придбання EYSUVIS, рецептурного крапель для очей від Kala Pharmaceuticals, а також INVELTYS для управління післяопераційним запаленням. Ось що це придбання сигналізує про позиціонування компанії на ринку.

**Можливості ринку сухого ока**

Цифри малюють переконливу картину. Більше 30 мільйонів американців наразі стикаються з захворюванням сухого ока, і стан не завжди є постійним — дослідження Alcon показують, що приблизно 20-25% цих пацієнтів зазнають гострих спалахів приблизно двічі на рік. Це створює специфічний прогал у лікуванні, який EYSUVIS здатен заповнити.

**Чому EYSUVIS підходить до портфоліо**

Сам препарат заслуговує уваги: це єдиний кортикостероїд, схвалений FDA з (січня 2021), спеціально для короткострокового лікування сухого ока, дозволений для до двох тижнів гострого полегшення симптомів. Розчин лотепреднолу етабонату використовує власну технологію AMPPLIFY для більш ефективного проникнення через поверхню ока, спрямовану на основне запалення під час цих гострих епізодів.

Існуюча лінійка Systane від Alcon обробляє постійне підтримання сухого ока, зокрема нещодавно запущені формули без консервантів. EYSUVIS доповнює її, пропонуючи фахівцям з догляду за очима спеціальний інструмент для гострих спалахів — фактично заповнюючи клінічну прогалину, яка раніше вимагала використання препаратів поза позначенням або альтернативних підходів.

**Комерційний аспект реалізації**

Alcon щойно створив спеціальну команду з продажу очних крапель у США, що робить цей крок стратегічним з точки зору часу. За словами Серджо Дюплана, президента компанії в Північній Америці, досвід компанії у сфері доступу до ринку та комерційної інфраструктури дозволяє їй "розвивати ринок для лікування гострого сухого ока". Це корпоративна мова для: у нас є мережа розповсюдження та стосунки, щоб активніше просувати adoption, ніж нинішній власник.

**Цифри угоди**

У 2021 році EYSUVIS приніс $6.3 мільйони доходу, тоді як INVELTYS — $4.9 мільйона. Обидва показники скромні, але саме тому це придбання має сенс — ці продукти мають невикористаний потенціал під ширшим комерційним дахом Alcon. Початковий платіж у $60 мільйонів доларів може збільшитися залежно від досягнення певних цільових показників продажів, хоча Alcon залишив без змін свої прогнози на весь 2022 рік, що свідчить про мінімальний короткостроковий вплив на прибутки.

**Стратегія доступу до ринку**

Що справді цікаво, так це готовність Alcon інвестувати у цю сферу. Категорія сухого ока залишається великою та зростає, а процес консолідації продовжує змінювати конкурентний ландшафт. Придбавши EYSUVIS і INVELTYS, Alcon не просто додає продукти — вона здобуває позицію на ринку, клінічні зв’язки з фахівцями з догляду за очима та налагоджену інфраструктуру навколо цих препаратів.

Угода закриється у третьому кварталі 2022 року після отримання регуляторного схвалення, що є ще одним кроком у стратегії Alcon домінувати на ринку очних крапель через засоби для підтримки та гострого лікування.