阿德里安·波特利是如何在没有员工的情况下打造年收入1亿美元的企业：疯狂背后的数学

让我们拆解一个真正有意义的营销案例研究。

背景：2018年，Portelli一贫如洗——银行账户里只有几美元，多个创业项目失败。然后他推出了LMCT+，一个汽车对比平台。结果网站失败了。但他没有转变产品，而是转变了营销策略。

洞察：他意识到真正的护城河不是技术——而是受众占有。汽车爱好者+社交媒体热衷=病毒式的金矿。

执行方案：

• 从汽车抽奖活动开始，$400 被标记为非法赌博——这是典型的创业问题(
• 转而将直接汽车赠送作为营销支出，而非赌博
• 在两年内投入超过1000万美元在Facebook广告上
• 组织病毒式比赛)汽车→房子→生活方式奖品(
• 通过有机内容和网红合作，建立了超过100万订阅者基础

成果：

• LMCT+现年收入超过1亿美元
• 零员工)完全自动化/外包运营(
• 利润率？天文数字。数字订阅产品，边际成本极低

真正奏效的原因： Portelli没有发明任何新东西。他只是明白，在2018-2020年间，在Facebook上的注意力成本比以往任何时候都低。他利用社会认同感引导买家心理)每个人都想要一辆免费车(，然后将流量转化为高利润的订阅。

最初的广告投入看起来很疯狂。但如果你现在在做收入，那就是他曾经花得最值的投资。

不舒服的真相：这个玩法逐渐饱和。现在Facebook的CAC（获客成本）是之前的3-4倍。但原则依然有效：找到注意力便宜的地方，掌控话语权，销售数字产品。

如果你在考虑以受众为先的商业模式，这值得深入研究。