新研究揭示了Web3 廣告中可利用的Z 世代消費者模式

本文簡要：

·Z 世代嚴重依賴TikTok 來發現產品，這與嬰兒潮一代對電視的偏好截然不同。

·有影響力的營銷成為核心，超過75% 的Z 世代根據推薦進行購買。

·品牌精神和個性化廣告在影響Z 世代的購買決策方面發揮著關鍵作用。

消費者行為的巨大變化是顯而易見的，Web3 廣告商必須意識到這一點。隨著Z 世代消費者步入經濟巔峰，他們的購買傾向與前幾代人截然不同。

Tinuiti 的廣泛研究涵蓋了五項調查和5,000 多名受訪者，為了解這一代人在2023 年的購買習慣和偏好提供了一個窗口。

Web3 廣告的新市場

在信息傳播快節奏的時代，Z 世代消費者將賭注押在社交媒體上，這是一種與他們的前輩截然不同的媒介。

具體來說，TikTok 已成為Z 世代產品發現的聖地，涵蓋從投資機會到不可替代代幣(NFT) 的各個類別。數據表明，Z 世代在發現新產品時經常將他們的發現歸因於這個平台。

相比之下，嬰兒潮一代仍然依賴電視來發現消費品(CPG)。

社交媒體平台偏好。資料來源：Tinuiti

這對Web3 廣告商的影響是巨大的。對平台偏好的細緻了解至關重要。雖然TikTok 成為Z 世代的基石，但嬰兒潮一代卻傾向於Facebook。與此同時，Instagram 成為Z 世代發現的第二大影響力平台。

進一步研究發現，Z 世代的日常互聯網用戶中有64% 每月訪問TikTok。這種親和力建立了信任。值得注意的是，其中13% 的人相信TikTok 能夠保護消費者隱私，而只有3% 的嬰兒潮一代持這種觀點。

社交媒體平台偏好。資料來源：Tinuiti

這種社交媒體消費不僅僅停留在瀏覽上。影響者在Z 世代購買決策中的作用顯而易見。

超過75% 的人承認去年是根據影響者的推薦進行購買的。因此，儘管網紅營銷以前被認為是一種補充渠道，但它可能是Z 世代錢包的主要渠道。

廣告商的創新研究技術

想要佔領Z 世代市場的Web3 品牌必須認識到他們的產品研究習慣與傳統方法不同。

例如，店內行為值得注意。 Z 世代消費者傾向於針對特定品牌或產品的社交媒體搜索，並且更有可能利用二維碼獲取深入的產品信息。

In-Sotre 操作偏好。資料來源：Tinuiti

Z 世代的購買決策不僅僅取決於功能和優勢，還取決於品牌精神。對於其中74% 的人來說，品牌的價值觀和信念極大地影響了他們的購買選擇，超過了其他年齡段的人。

他們對產品詳細信息頁面上的視覺元素（尤其是照片和視頻）的偏好明顯高於嬰兒潮一代。

功能偏好。資料來源：Tinuiti

一個有趣的發現是Z 世代對個性化廣告的興趣。與可能迴避侵入性廣告的年長同齡人不同，Z 世代更喜歡根據過去的行為或人口統計相似性定制廣告。

他們對個性化的接受程度反映了他們願意允許跟踪（與嬰兒潮一代相比，他們的可能性是嬰兒潮一代的三倍），以接收更相關的廣告。

Z 世代消費者；避免清除瀏覽器或使用廣告攔截器等操作的傾向進一步強調了這一點。然而，他們並不反對使用VPN 來實現選擇性隱私。

Z 世代偏好和忠誠度計劃

當與他們熟悉的企業互動時，電子郵件成為Z 世代的首選溝通渠道。然而，他們對通過短信和社交平台發送個性化消息表現出了老一輩人無法比擬的開放態度。

此外，忠誠度計劃在Z 世代中具有強大的吸引力，參與人數高達75%，令人震驚。雖然通貨膨脹引起的折扣促使許多人選擇這些計劃，但Z 世代的忠誠度不僅僅在於財務福利。

儘早獲得產品和贏得大獎的機會在其寶貴的忠誠度計劃功能列表中名列前茅。

忠誠度計劃偏好。資料來源：Tinuiti

隨著Z 世代消費者步入經濟頂峰，他們在市場上的行為印記變得越來越明顯。他們對數字平台的喜愛、對影響者的信任以及對個性化品牌體驗的渴望與傳統的消費者模式背道而馳。

熱衷於利用這個不斷增長的市場的品牌和Web3 廣告商必須重新調整他們的策略，確保他們與Z 世代的獨特精神和偏好產生共鳴。