20條人性心理學，比防人心理更重要的是識人術

人與人之間的博弈，說白了就是心理學的對抗。很多時候不是你不夠聰明，而是沒有讀懂人心背後的邏輯。

沉沒成本心理：爲什麼很多人明知道一段關係有毒還舍不得離開？不是愛，而是不願承認自己的付出打了水漂。付出得越多，放手的成本就越高。

面子效應：先提大要求被拒，再提小要求就成了。這就是爲什麼有些人談判從來不會一步到位——給人一個臺階下。

好奇效應：喜歡一個人最高級的玩法不是獻殷勤，而是保持神祕。距離產生美，舔狗只會被厭煩。

破窗效應：再幹淨的環境，一旦有人破壞了規則，其他人就會跟風。小事變成風氣，風氣就很難改了。

反比定律：你越不在乎，對方反而越在乎你。這個規律在感情裏特別靈。

登門檻效應：先同意一個小事，人就容易同意更大的要求。銷售和騙子都喫透了這套邏輯。

禁果效應：越想隱瞞的事，越容易被人發現。那些試圖藏着的缺點，反而成了別人最關注的點。

羅森塔爾效應：自我暗示的力量被嚴重低估了。在陌生人面前給自己貼個外向的標籤，行爲就會跟着改變。

12秒效應：人類暴怒只持續12秒，過了就消氣了。但大多數人在這12秒裏做的決定，夠後悔一輩子。

富蘭克林效應：別太指望被幫的人回報你，反倒是幫過你的人更容易再幫你。人的心理就這麼別扭。

近因效應：最後發言的人最容易被記住。所以領導們都習慣後講話——不是沒原因的。

峯終定律：一個人做99件好事不如最後一件給人的印象深。反過來也成立：99件壞事也能因爲一件好事翻身。

酸葡萄效應：越自卑的人越希望看別人出醜，越成功的人越寬容。在家窩裏橫的男人，往往在外面最沒出息。

核心邏輯只有一個：了解人性，不是爲了害人，而是爲了不被人害。懂這些效應的人，在職場、感情、社交中，總能多佔一些便宜。