## 變動成本與固定成本：區分有助於企業更好成長

每個企業都必須面對兩種類型的支出，且具有不同的特性。有些人常混淆哪些支出應該削減，哪些支出必須接受。對此的誤解常導致投資或擴展業務的錯誤決策。今天我們來了解**變動成本**與**固定成本**的差異，以及如何運用它們來進行商業規劃。

## 固定成本 – 無法避免的支出

固定成本是企業無論銷售是否達到預期都必須支付的費用。例如：辦公大樓租金，不論當月收入多寡，都必須全額支付。

固定成本的主要特點是**穩定性**。由於其穩定性，企業可以較容易地進行預算規劃，並在一定程度上預測獲利能力。

### 常見的固定成本範例

場地租金 – 不論產出多少，都需每月支付

固定薪資 – 不論產出多少商品，都是每月支出

商業保險 – 按年度或合約支付，以降低風險

設備折舊 – 根據投資於機器或建築物的成本計算

貸款利息 – 若公司借款，必須定期支付利息

## 變動成本 – 隨產量增加而增加的支出

與固定成本不同，**變動成本**是隨著生產和銷售的趨勢而變化的支出。產量越多，支出越高；產量越少，支出越低。

變動成本的特點是**彈性**—企業可以透過降低產量來減少支出，讓成本管理更具彈性。

### 變動成本的例子

原料與零件 – 訂購越多，所需原料越多

直接人工 – 按照生產流程雇用人員，產量越多，雇用越多

包裝材料 – 商品越多，包裝材料需求越大

運輸與配送 – 商品數量增加，運費也會增加

能源與公共事業 – 生產過程中，電力與水的用量隨產量增加

銷售佣金 – 某些企業根據銷售額支付，銷售越好，支出越高

## 實務上的差異 – 為何需要區分

將變動成本與固定成本區分，不僅是理論上的問題，更直接影響實際決策。

**定價策略** – 企業需了解每單位變動成本，以設定合理的售價。售價必須高於總成本，才能獲得利潤。

**生產規劃** – 理解兩者後，管理層能決定產量以達到收支平衡，並知道要賣出多少商品才能獲利。

**投資決策** – 若固定成本較高(例如購置昂貴設備)，但變動成本較低，代表投資完成後，企業能較快獲利。

**風險控管** – 過高的固定成本可能增加破產風險，尤其在客戶流失或市場低迷時，仍需支付這些固定支出。

## 總成本分析 – 管理者的重要工具

將變動成本與固定成本合併，即為企業的總成本，計算公式如下：

**總成本 = 固定成本 + (每單位變動成本 × 生產數量)**

此分析有助於企業清楚了解不同產量水平下的獲利狀況。例如：一家月固定成本為100,000元的服裝公司，每件衣服的變動成本為50元，若售價150元，則需賣出1,500件才能收支平衡。之後，銷售越多，利潤越高。

## 提升效率 – 降低成本，增加利潤

為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地，企業必須智慧地控制成本。

**固定成本方面** – 難以短期內大幅降低，但可透過協商降低租金或調整信貸條件來改善。

**變動成本方面** – 企業可以透過議價、提升生產效率、選擇較便宜的運輸方式或調整生產比例來降低成本。

此外，有些企業選擇高變動成本、低固定成本的商業模式(例如：代理商)，或投資高固定成本、低變動成本的模式(例如：自動化工廠)，這取決於市場條件與資金狀況。

## 總結 – 聰明的選擇

固定成本與變動成本是同一硬幣的兩面。優秀的管理者必須理解兩者的差異，並善用這些資訊來做出決策。不論是定價、重大投資，或是提升效率，善於管理成本的企業都能持續獲利並長遠成長。