## 商業成本如何劃分？認識 Fixed Cost 與 Variable Cost

如果你打算創業或正在分析公司的獲利能力，首先要理解的是 **全部成本並不相同**。有些是固定的，就像大石頭一樣，有些則會隨著市場狀況變動。將固定成本與變動成本區分，不僅是會計上的整理，更是影響你經濟決策、降低風險與提升獲利的關鍵。

## Fixed Cost 是什麼？不論發生什麼都必須支付的固定成本

**Fixed cost 指的是** **不隨銷售額或產量變動而改變的成本**。不管本月你賣出100件或1,000件，這類成本都保持不變，必須全部支付。

想像這樣的情境：你租用店面，每個月房東都會收取租金。無論你的生意是旺是淡，租金都一樣。這就是 fixed cost 的特徵。

### 為什麼固定成本對企業很重要

固定成本是企業的主要負擔。當你理解這個結構後，可以幫助你：

- **精確計算盈虧平衡點 (Break-even point)**：需要賣出多少才能覆蓋固定成本
- **合理設定商品價格**：價格必須足夠高，才能涵蓋 fixed cost 並留有利潤
- **長期資金規劃**：由於這些成本較易預測，有助於穩定的規劃

## 固定成本有哪些？現實生活範例

### 租金
不論是辦公室、工廠或店面，租金都會定期收取。

### 員工薪資
若聘用正式員工，不論經濟景氣如何，都必須支付薪水。

### 貸款利息
用來啟動事業的借款，需定期支付利息，通常金額固定。

( 保險
資產保險、運輸保險、責任保險等，都是固定支出。

) 設備與資產折舊
購買機器或車輛，即使未使用，也會有折舊或維修費用。

### 申請許可證與版權費
營業許可證、商標權等，有些是年度付費，有些是月付。

## 變動成本是什麼？隨著產量增加而增加的成本

**Variable Cost ###變動成本### 是指** **會隨著產量或銷售量增加或減少而變動的成本**。產得越多，這類成本越高。這與 fixed cost 完全相反。

範例：你有一個線上保健品店，本月賣出500罐，下個月賣出2,000罐，原料、包裝和運費的成本也會隨著銷售量增加而增加，這就是變動成本。

( 如何區分變動成本

變動成本具有以下特性：
- **隨著產量成比例增加**：如果產量增加50%，成本也約增加50%
- **產量降低時會減少**：經濟不景氣時，可以透過減少產量來降低這些成本
- **與直接營運相關**：與產品或服務的生產直接相關

## 變動成本有哪些？詳細列出隨產量變化的項目

) 原料 ###Raw Materials###
在食品產業中，原料成本屬於固定成本，取決於訂購數量。訂得越多，花費越多。

( 直接人工 )Direct Labor###
專門從事特定專案的工人，工時越多，支付的工資也越多。

( 能源費用 )Electricity, Fuel, Water###
產量越大，電力、水和燃料的消耗也越多。

( 包裝與材料 )Packaging and Materials###
商品數量越多，包裝成本也會增加。

### 運輸與配送 ###Shipping and Delivery(
訂單越多，運費和配送成本也越高。

) 銷售佣金 (Sales Commissions)
銷售團隊或代理商的佣金，通常依照銷售額計算。

## Fixed Cost 與 Variable Cost 的比較表

| 方面 | Fixed Cost (固定成本) | Variable Cost ###變動成本### |
|------|---------|---------|
| **穩定性** | 不會變動，不論銷售額升降 | 隨產量變動而變化 |
| **預測性** | 容易且準確預測 | 較難，因為受市場影響較大 |
| **範例** | 租金、薪資、貸款利息 | 原料、合約工資、運費 |
| **對獲利的影響** | 獲利取決於銷售額是否超過固定成本 | 獲利取決於銷售價格與變動成本的差額 |
| **控制難易** | 短期內較難降低 | 可透過減少產量來降低 |

## 總成本分析：固定成本 + 變動成本

總成本 (Total Cost) = 固定成本 + 變動成本

了解總成本很重要，因為：

### 1. 商品定價
每單位售價必須覆蓋全部成本（固定+變動），並留有利潤空間。若不知總成本，可能定價過低而虧損。

( 2. 盈虧平衡點計算 )Break-even Analysis###
需要賣出多少商品才能剛好覆蓋所有成本，開始獲利。成本越高，盈虧平衡點也越高。

( 3. 投資決策
例如：若直接人工成本 )變動成本 很高，可能會考慮投資自動化設備，增加固定成本，降低長期變動成本。

4. 現金流規劃
掌握總成本，有助於預測資金需求與融資規劃。

## 實務案例：商業成本分析

假設你是咖啡店經營者：

**每月固定成本：**
- 店面租金：15,000元
- 2名員工薪資：20,000元
- 貸款利息：5,000元
- 保險與許可證：2,000元
- **固定成本合計 = 42,000元/月**

**每杯變動成本：**
- 咖啡豆與原料：10元
- 杯子與容器：3元
- 煤氣與燃料：2元
- **變動成本合計 = 15元/杯**

**售價：** 60元/杯

**經營分析：**
- 每杯毛利 = 60 - 15 = 45元
- 必須賣出 42,000 ÷ 45 ≈ **934 杯** 才能覆蓋固定成本
- 若賣出 1,500 杯，利潤為 1,500 × 45 - 42,000 = 25,500元

## 總結：為什麼要了解這些？

固定成本（Fixed Cost）是指不隨產量變動的成本，而變動成本（Variable Cost）則會隨產量變化。掌握這兩者的差異，是專業經營的基礎。

不論你是創業者、投資者或財務主管，理解這兩類成本，能幫助你：

- **合理定價，避免虧損**
- **適當規劃成長策略**，平衡固定與變動成本
- **更好評估風險**，做出明智投資決策
- **制定正確的資金規劃**，確保企業穩健成長